ການຂາຍລົດ 101: ຄູ່ມືສໍາລັບຜູ້ໃໝ່ໃນອຸດສາຫະກິດ

ຖ້າເຈົ້າຢາກຮູ້ກ່ຽວກັບເຂົ້າມາໃນອຸດສາຫະກໍາຂາຍລົດ, ທ່ານຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ຖືກຕ້ອງ. ການ ເຂົ້າ ໃຈ ວ່າ ວິ ສາ ຫະກິດ ນີ້ ເຮັດ ວຽກ ແນວ ໃດ ສາມາດ ເປີດ ກ້ວາງ ໃຫ້ ມີ ໂອກາດ ທີ່ ຫນ້າ ຕື່ນ ເຕັ້ນ. ການຂາຍລົດສະ ເຫນີ ການປະສົມປະສານແບບພິເສດຂອງການເຕີບໂຕໃນອາຊີບແລະລາງວັນທາງດ້ານການເງິນ. ທ່ານຈະປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍ ແຕ່ມັນຈະຊຸກຍູ້ທ່ານໃຫ້ເຕີບໃຫຍ່ ພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະລົງໄປເບິ່ງການຂາຍລົດ 101 ບໍ?

ໂອກາດ ໃນ ການ ຂາຍ ລົດ

ຫນຶ່ງໃນບັນດາການດຶງດູດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງອຸດສາຫະກໍາຂາຍລົດແມ່ນທ່າແຮງໃນການຫາເງິນ. ເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ເພິ່ງພາອາຊີບດ້ວຍເງິນເດືອນທີ່ກໍານົດໄວ້ ບໍລິສັດຂາຍເຄື່ອງສ່ວນໃຫຍ່ສະ ເຫນີ ຄ່າຈ້າງທີ່ອີງໃສ່ຄ່າຄອມມິຊັ່ນ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າລາຍໄດ້ຂອງທ່ານຈະເພີ່ມຂື້ນກັບຜົນງານຂອງທ່ານ. ຍິ່ງມີລົດຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ, ຍິ່ງມີເງິນຫຼາຍຂຶ້ນ. ບາງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ ແມ່ນແຕ່ໃຫ້ເງິນບູລານັ້ນ ສໍາລັບການຂາຍທີ່ຄາດຫມາຍໄວ້. ການ ເຮັດ ວຽກ ຫນັກ ແລະ ຊຸກຍູ້ ໃຫ້ ທ່ານ ປັບປຸງ.

ການຂາຍລົດບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຂາຍລົດເທົ່ານັ້ນ. ມັນເປັນເສັ້ນທາງອາຊີບທີ່ມີພື້ນທີ່ທີ່ຈະເຕີບໃຫຍ່. ທີ່ປຶກສາດ້ານການຂາຍຫຼາຍຄົນໄດ້ຍົກລະດັບໄປເປັນ ຕໍາ ແຫນ່ງ ເຊັ່ນຜູ້ຈັດການດ້ານການຂາຍຫຼືຜູ້ຈັດການດ້ານການເງິນແລະປະກັນໄພ (F & I). ຕໍາແຫນ່ງເຫຼົ່ານີ້ມີເງິນເດືອນສູງແລະມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຫຼາຍ. ທ່ານຍັງຈະພັດທະນາທັກສະທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ເຊັ່ນການເຈລະຈາແລະການບໍລິການລູກຄ້າ, ເຊິ່ງສາມາດເປີດປະຕູໃຫ້ແກ່ອຸດສາຫະ ກໍາ ອື່ນໆ. ບາງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ ແມ່ນແຕ່ໃຫ້ໂຄງການຝຶກອົບຮົມ ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກ້າວຫນ້າ. ຖ້າເຈົ້າພ້ອມທີ່ຈະພະຍາຍາມ, ໂອກາດແມ່ນບໍ່ມີທີ່ສຸດ.

ຄໍາ ແນະ ນໍາ ທີ່ ໃຊ້ ງານ ເພື່ອ ຂາຍ ລົດ ໃຫ້ ມີ ປະ ສິດ ທິ ຜົນ

ການກະກຽມແມ່ນທຸກຢ່າງ ໃນການຂາຍລົດ. ກ່ອນທີ່ຈະພົບກັບລູກຄ້າ, ໃຊ້ເວລາຄົ້ນຄວ້າລົດທີ່ພວກເຂົາອາດຈະສົນໃຈ. ກວດເບິ່ງບັນຊີ ແລະ ຮູ້ວ່າ ຮູບແບບໃດ ເຫມາະ ສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າເຈົ້າໄດ້ເວົ້າກັບພວກເຂົາກ່ອນ, ໃຫ້ເບິ່ງຄືນບັນທຶກຂອງທ່ານເພື່ອຈື່ຄືນຄວາມມັກຂອງພວກເຂົາ. ນຸ່ງເຄື່ອງແບບເປັນມືອາຊີບແລະຮັກສາທັດສະນະຄະຕິທີ່ບວກ. ຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດແມ່ນສໍາຄັນ ແລະລູກຄ້າຈະສັງເກດເຫັນຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງທ່ານ. ໃຫ້ ມີ ການ ຈັດ ແຈງ ບ່ອນ ເຮັດ ວຽກ ໃຫ້ ເປັນ ທີ່ ດີ ເພື່ອ ໃຫ້ ທ່ານ ສາມາດ ເຂົ້າ ເຖິງ ປື້ມ ພີມ, ລາຍ ລະອຽດ ລາຄາ, ຫຼື ທາງ ເລືອກ ການ ເງິນ ໄດ້ ຢ່າງ ໄວວາ. ເມື່ອທ່ານກຽມພ້ອມແລ້ວ, ທ່ານຈະຮູ້ສຶກວ່າຄວບຄຸມໄດ້ດີຂຶ້ນ ແລະພ້ອມທີ່ຈະ ນໍາພາລູກຄ້າຜ່ານຂັ້ນຕອນ.

ການຄັດຄ້ານແມ່ນສ່ວນນຶ່ງຂອງເກມ ແຕ່ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດໃຫ້ການຂາຍ ຟັງຢ່າງລະມັດລະວັງ ເມື່ອລູກຄ້າຍົກອອກຄວາມກັງວົນ ບໍ່ວ່າຈະເປັນກ່ຽວກັບລາຄາ, ຄຸນລັກສະນະ, ຫຼືການເງິນ, ຮັບຮູ້ຄວາມລັງເລຂອງເຂົາເຈົ້າແລະແກ້ໄຂມັນດ້ວຍຄວາມສະຫງົບ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າພວກເຂົາຄິດວ່າລາຄາແມ່ນສູງເກີນໄປ, ອະທິບາຍມູນຄ່າທີ່ພວກເຂົາ ກໍາ ລັງໄດ້ຮັບຫຼືສະ ເຫນີ ທາງເລືອກອື່ນ. ໃຊ້ຄໍາສັບເຊັ່ນ: "ມັນຄ້າຍຄືວ່າມັນ ເຫມາະ ສົມກັບເຈົ້າບໍ?" ຫຼື "ເຈົ້າພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າໃນມື້ນີ້ບໍ?" ຄວາມຫມັ້ນໃຈສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງໃນການປະທັບຕາຂໍ້ຕົກລົງ.

ລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈແມ່ນເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກການຂາຍ, ຕິດຕາມເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຂົາພໍໃຈກັບການຊື້ຂອງພວກເຂົາ. ການ ສົ່ງ ຈົດຫມາຍ ຂອບໃຈ ຫຼື ໂທລະສັບ ໄປ ຫາ ຄົນ ອື່ນ ໄດ້ ຢ່າງ ວ່ອງ ໄວ ສາມາດ ເຮັດ ໃຫ້ ຄົນ ອື່ນ ຮູ້ສຶກ ດີ ໃຈ ໄດ້ ຢ່າງ ຍິ່ງ. ຊຸກຍູ້ໃຫ້ພວກເຂົາແນະ ນໍາ ຫມູ່ ເພື່ອນຫຼືຄອບຄົວໂດຍການສະ ເຫນີ ແຮງດັນເຊັ່ນສ່ວນຫຼຸດຫລືບັດຂອງຂວັນ. ການແນະ ນໍາ ຈາກປາກໃຫ້ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະ ນໍາ ເອົາລູກຄ້າ ໃຫມ່. ໃນໄລຍະເວລາ, ທ່ານຈະສ້າງເຄືອຂ່າຍຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ສັດຊື່ ທີ່ສືບຕໍ່ກັບມາ ແລະ ນໍາເອົາຄົນອື່ນມາຮ່ວມກັບພວກເຂົາ.

ເຕັກໂນໂລຊີສາມາດເຮັດໃຫ້ວຽກຂອງທ່ານງ່າຍຂຶ້ນ ແລະ ມີປະສິດທິພາບສູງຂຶ້ນ. ໃຊ້ເຄື່ອງມືການຄຸ້ມຄອງຄວາມ ສໍາ ພັນກັບລູກຄ້າ (CRM) ເພື່ອຕິດຕາມການ ນໍາ, ການຕິດຕາມ, ແລະຄວາມຄືບ ຫນ້າ ຂອງການຂາຍ. ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີຄວາມເປັນລະບຽບຮຽບຮ້ອຍ ແລະຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຊື້ທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈະບໍ່ລົ້ມຜ່ານຮອຍແຕກ. ສື່ສັງຄົມແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບອີກອັນ ຫນຶ່ງ. ແບ່ງປັນຂໍ້ຄວາມກ່ຽວກັບຜູ້ມາໃຫມ່, ການສົ່ງເສີມ, ຫຼືເລື່ອງປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າ. ມັນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊົມທີ່ກວ້າງຂວາງແລະສະແດງຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງທ່ານ. ໃນໂລກດິຈິຕອນໃນມື້ນີ້ ການທີ່ຍັງຮູ້ເຕັກໂນໂລຊີ ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຂໍ້ດີໃນການແຂ່ງຂັນ.

ບາດກ້າວ ທີ່ ສາມາດ ປະຕິບັດ ໄດ້ ສໍາລັບ ຜູ້ ເລີ່ມ ຕົ້ນ

ບາດກ້າວທໍາອິດຂອງທ່ານເຂົ້າສູ່ໂລກການຂາຍລົດ ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຊອກຫາຜູ້ຂາຍລົດທີ່ຖືກຕ້ອງ. ບໍ່ແມ່ນທຸກຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແມ່ນຄືກັນ. ບາງຄົນເອົາໃຈໃສ່ໃສ່ເຄື່ອງ ຫມາຍ ລາຄາສູງ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນຊ່ຽວຊານໃນການຜະລິດລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວຫຼືລົດທີ່ເປັນມິດກັບຄອບຄົວ. ຄິດເບິ່ງວ່າ ສິ່ງໃດທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດ. ທ່ານຕ້ອງການຂາຍລົດທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ ຫຼື ຊ່ວຍຄອບຄົວຊອກຫາລົດທີ່ ເຫມາະ ສົມບໍ? ເອົາໃຈໃສ່ກັບບັນຍາກາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງທີມງານ, ແລະການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າ. ຖາມພະນັກງານໃນປະຈຸບັນກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງພວກເຂົາ. ສະພາບແວດລ້ອມທີ່ສະຫນັບສະຫນູນສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງ ເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ. ເລືອກຜູ້ຂາຍທີ່ສອດຄ່ອງກັບເປົ້າຫມາຍ ແລະ ຄຸນຄ່າຂອງທ່ານ.

ການຝຶກອົບຮົມແມ່ນອາວຸດລັບຂອງທ່ານ ໃນອຸດສາຫະກໍານີ້. ຫຼາຍໆຮ້ານຂາຍເຄື່ອງສະ ເຫນີ ໂຄງການຝຶກອົບຮົມພາຍໃນ, ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດຊອກຫາຫຼັກສູດຫລືຫ້ອງປະຊຸມ online ໄດ້. ຊັບພະຍາກອນເຫຼົ່ານີ້ສອນທ່ານວິທີການຮັບມືກັບການຄັດຄ້ານ, ປິດຂໍ້ຕົກລົງ, ແລະສ້າງຄວາມ ສໍາ ພັນກັບລູກຄ້າ.

ການສ້າງຄວາມສໍາພັນ ສາມາດເປີດປະຕູ ທີ່ເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າມີຢູ່ ເຂົ້າຮ່ວມງານລົດຍົນທ້ອງຖິ່ນ, ເຂົ້າຮ່ວມເວທີປາໄສອອນລາຍ, ຫຼືເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການໃນ LinkedIn. ຖາມຄໍາຖາມ ແລະຮຽນຮູ້ຈາກປະສົບການຂອງພວກເຂົາ. ການສ້າງເຄືອຂ່າຍແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຊອກຫາໂອກາດວຽກເຮັດງານທໍາເທົ່ານັ້ນ. ມັນຍັງເປັນວິທີທີ່ຈະຢູ່ທັນສະໄຫມກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມຂອງອຸດສາຫະ ກໍາ ແລະໄດ້ຮັບ ຄໍາ ແນະ ນໍາ ທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ທ່ານຮູ້ຈັກຫຼາຍຄົນ, ທ່ານຈະມີຊັບພະຍາກອນຫຼາຍທີ່ຈະຂະຫຍາຍອາຊີບຂອງທ່ານ.

ຂໍ້ສະຫລຸບ

ການຂາຍລົດ 101 ໃຫ້ທ່ານເຄື່ອງມືໃນການເລີ່ມຕົ້ນອາຊີບທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດ. ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງອຸດສາຫະ ກໍາ, ທັກສະທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ແລະ ຄໍາ ແນະ ນໍາ ເພື່ອປະສົບຜົນ ສໍາ ເລັດ. ບັດນີ້, ໃຫ້ກ້າວທໍາອິດ. ໄປຢ້ຽມຢາມຜູ້ຂາຍລົດໃນທ້ອງຖິ່ນ, ຖາມ ຄໍາ ຖາມ, ແລະ ສໍາ ຫຼວດຕົວເລືອກຂອງທ່ານ. ສຸມໃສ່, ສືບຕໍ່ຮຽນຮູ້ ແລະ ເບິ່ງການງານຂອງທ່ານເລີ້ມຂຶ້ນ.

ການ