Унаа сатуу искусствосу: Келишимди башкаруу

Киришүү

Автомобилдик сатып алмалу жагындағы күткөрүүчү жаңы дүяга кирип келүңүз. Бул эле жерде икна каралоо санаты билим мен баарлыкка тийиш. Жана сиз мүмкүн эмес согуштуу согуштурууну жасоогоchu көчүп жатсаңыз? Азыр биз сатып алмалу санатынын жолууда, клиенттеринизди танымоодан башта, жаңы автомотоорунан кутууга чейин, суламдуу тууралуу беребиз.

Клиенттериниздин ыраттыгын түшүнүү

Биринчи жерде, сатууда улана шакырдагы негизги асандык клиенттердин көрсөткөнчөлөрүн түшүнүү. Бул пазлду чечүүгө охшоют, жана эң маңызды бөлүктөр - ыраттарында кандай машиналарды талыйт; аларда нече пул бар жана машина үчүн нече пул жылып бергендерин белүү; алардын жылуу стилени. Доруктуу суроолорду суруу менен жана актив жакшылык тууралуу, сиз жакшылыкка сай болгон жолдорун таянга алабыз.

Жакшылык тууралуу жана доруктуу суроолорду суруу

Ошондой эле, өзүңүздү сыныптоочууга айлантырып, адамдардын жылуусудан немесе кийинки машинасынан эң коюштуктуу нимеде эмне истейшилерин танышканда. Топтуу топмок? Жергалик эсасы? Эң жаңы техникалык гаджеттер? Сиз ошондуктан астамда эң көп нерсе окураттуу болуп турганыңыз, аларга көмөк көрсөтүү үчүн.

Клиенттер биле рахмат иштеп чыгуу

Мисалы, сиз маанилүү тартибле клиенттин керектерин аңдаңгач, андан кийин эмненирсе бирокчулук жасаңыз. Бул эмне дегенде сүйөнчүлүк: олор сизден дос эсептей алабыст, же сиз тек сатуучу эмес экениңиздик болуп санашат.

Сүйөнчүлүк жана урматтыктуулык тууралуу

Унаа сатууда негизги валюта - ишеним. Сиздин ишенимдүүлүгүңүздү орнотуу үчүн, саткан унааларыңыз жөнүндө билимдүү болуңуз Жөнүндө жана бардык процесстерди түшүндүрүңүз. Сиздин эсиңизде болсун, бактылуу кардар - бул кайталанган кардар. Ошондуктан, сатуу аяктаган соң да мамилелерди сактоо сиздин кызыкчылыгыңызда.

Жеңдештик түшүнүүсү

Автомобилдерди сатуу бизнесинде, билим - күч: сиздин жеңдештикке чейин бар бардык автомобильдердин, онда тончулук жана грубдуу нюансдарын түшүнүп жатканыңыз. Андан кийин, сиз керектерине жана таланттарына сай автомобиль табуу үчүн ээ болушка болот жана олорга анткени бир төртүнөчү келишик табышат деп ээ болушат.

Клиенттин керектери менен таланттарына сай автомобильдерди куйуу

Сиз аяк-баш табушу чынгысысиз, анткени экинчи сиз көчүрүүчү жана саттуучуларды бири-биримен бирiktire албайт. Сатып алушунун максаттарын жана сиздин сатып алуу үчүн бардыктын characteristics-тарын билиңиз, эки жолуда да улардын кызматташууна жана мүмкүнчүлүктү көбөйтүү үчүн сүрөнү көрсөтүңүз.

Келешеек, Санында эле

А, келешеек -- чындык учуру, ал келишимди туулган жеринде кысып же кардарды чыгарып, жолго салат Башкы бет . Бирок бул жогорку бааны мажбурлоо жөнүндө эмес; ийгиликтүү сүйлөшүү эки тарап үчүн тең жеңишке жеткен абалга алып келет.

Баа Жыйындуулугу үчүн Келешеек

Бул эле жерде сизге жылдамдуу жана тегшируулук болуу керек. Кечирүүлөрдү көрсөтүү үчүн дайын болоңуз, бирок, оңой-оңдоодон чектесиңизди де билиңиз. Алыңыз, сизге жакшы келген, клиентке де адил болгон сатып алуу керек.

Баанын Көрсөтүүсүн Үндүрүү

Кайда аткарып, "сиз өзүңүздүн жалгыз үчүн албыз" деген сөзү бар. Бул эсептемеликтиң мәнин көрсөтүү үчүн берилген. Эгер машина үлгүй баасы бар болсо да, клиент ошонун мәнин көрсөтсе, ушул жерден андан кийин сатып алуу үчүн таанышат. Сатып алушу кезинде аларга көзөмөк, сапат жана үзүндүү экономияны көрсөтүңүз.

Баадан тышкандыктарды ачыктоо

Эми машина эмес, бул машина менен келет канча да болушу, ишенин туураттуулучуугу жана эмне-де эмне эле кутуучуугу. Ошол жердеги нерселерге чоң жыйынтык берүү сурашыңыз, анда клиенттер сатып алуу үчүн ээ болгон эсептемеликтин жакындуу мәнин таба алат.

Келешкү создоодун соңку этапы

Инде сиз керектигиңизди баалагандыктан, көз көзүнүн бире-бире келгендинде, идеялык машина жана создоочулар табылганда, анда жакындуу кылуу вақты келген. Бул жарышта эң соңку жолго киргеннүкчө - эң алдында соңку сызыгын жазуу.

техникалар

Агында кандай ахыркы тургуулар эмесе, эмне жакшылыктан өтүп жатат эле, сиз маанилүү эсептөө билимдерин колдонуп клиентtin сөзүн чечип алганда, анда клиент сиздин тавсияңызды ээ болот. Сиз ишен бергенде жана онын өзү өзүнүн алдын алууга нечебе көп жакшылыкка ээ болушуна жогоркуу мекенжайда ээ болгондо, сиз өзүнүн артында сатып алуу үчүн шаарлашууға жыйында болуш керек.

Корутунду

Автомобилдери сатуудагы муваффақият үчүн процесс эч кимдиң маалыматы эмес. Бул клиенттердин керектештерин түшүнүү менен, алармен эмнити эсептөө үйрүү, тууралуу көчөмдөрдү көрсөтүү, ар бир жакшылыктуу мünкарүү жана клиенттин көрсөтүүлөрү менен бирикеттик өзгөртүү. Бул эрежелерди колдонуп, сиз өзүңүздү жогоркуу деңгээлге көтүрүп, бизнесде эң жакшы сатуучулардын жарыгына кирүүгө даяр болушунуз мүмкүн.