EN
Киришүү
Автомобиль сатуу, бирок, адамдардын ой-пикирине кирүүдө ошондой эле Жөнүндө булчуңдуу унааларга окшош. Сатуу боюнча адис, ал адамдар менен өз жашоосунун жарымына (же андан да көп) жолугуп жатканда, эң көп келишимдерди жапкан адамдар. Автомобиль сатуу боюнча адистер маалымат алуу, сиздин каршы пикирлериңизди чечүү жана сатуу үчүн колдонгон психологиялык тактикалары.
Сатып алушунун мотивациясынан туушуу
Автомобильди сатканда, сатып алушунун неге бир машинаны башкасыдан тандадыгын билиши керек. Бул, алардын қандай эле үстүнү келетин, қандай эле жөнөндө жаралатып, моралдык компасы жана өмүрдүң өзгөчölүктөрүн бир машинadan башкасыга айлантууга себеп болот. Аны жогоркуу жашта канча келишинбейген жуп эле келишинбейген 24 жаштык барменден айрым аркылуу туушканда... яки жаш жарандык семья эле қаңтар жана орун туратуу үчүн үлөнчүлүк факторdur, ал бирок эле професионалдык топтоонун үчүн топтоо үчүн топтоо жана дизайнын үстүнүкчүлүгү эле көп.
Көңүл койдуу жана эмнити
Эсеп-сандарыңызда эмненин көрсөтүү жана сатып алуу үчүн мажбуриyetди түзүү үчүн, биринчи убакытта жеке байланышты турутуудан башталат. Сатуучулар эмненин қадалыктарына жана жарандардын қажеттерине эң чоң жолу менен жаабыз болот, клиенттиктиң неге баарын қадрады, жакшыраак эскертүү жана өзгөртүү, өзгөчөлүк қажеттинде. Аныктап, пайдасын жана ачык-ойлуу kommunikatsiyalar да эмненин сатып алуу үчүн мажбуриyetдини көбөйтүү үчүн.
Көрсөтүүдүн Күчү
Баарынча жарандар эмненин қадалыгы менен жана көрсөтүүдүн кыймылын көрсөтүү, маанилүү эле. Эмненин маңызды функцыяларын жана көрсөтүүдүн кыймылын жогорку сатып алуу техникалары менен көбөйтүү, сулама электрондук поштаныңызга үлөнүп келет. Эмненин көрсөтүү түрү жана дилерлик орнуunda эмес экендиги, сизdin бул маанилүү тәжимден көрсөтүүгө өзгөртөт.
Жаңыртуу Үзгөчөлүктү Кургуу
Автомобилдик сатуучулар ар киминде тактикалык чекиттери колдонот. Егер сиз көпүрөгүнө тийиштүү қарарларды кандайда бир түрдө тушуру алсаңыз, ушул эле күчтүү стратегия болуп саналат. Мезгилдик предложениелер жана акциялар сатып алушуларды өзүнөн ишке алууда көмөк берет. Бирок, эмиликтүү экэндикти башкаруу менен сатып алушунун кейинки убакытында каалаган қараңыздыкка тууро алган үчүн қатты қарар берүүсүн жогоркуулашып жаткаңыз. кадрларды башкаруу ва убакыттарды сактоо сатып алушунун әкір келгенде қараңыздыкка тууро алган қарар берүүсүн тартууга мүмкүн болбойт.
Кечирме жөнүндө
Сатып алу процессинде кечирмелер алып келет. Жыйынтыктык кечирмелер: Кечирмелердин не болушу жана аларды бозуу туралуу билиши жыйынтыктуу. Кечирмелерди жанынан өткөрүү жана табуу процессинде жакшыраак жооптор чечимдер жана алардын маселелерин, сатуучулар бул күмөндүктөрдү пайдаланууга болот жана машиндагы баалуулукту көрсөтүү үчүн мүмкүнчүлүктөрди ишке ашат.
Анчорингдин (чекиттик маани) ролу
Анчоринг: Анчоринг - бул карарларды чектеп чыгарууда эң алгачкы берилген маалыматка ("чекит") жакын түшүүгө жыйынтуу көрсөткүчү. Бир чекит Машиналарды сатууда, махсулуктогу илгирик баасы анчор (башталгыч негиз) экен деп каракталаңыз, ал ар бир убакытта келес-алыс процесинде танымдаштыкка эе. Ортоңго нерсе жер алсыңыз, ушул эле сатуучунун башталгыч тапсырышу өзүнүң жакшы арасын табуу үчүн, бирок келес-алыс болгондой эле бизнесинен чыкпаңыз.
Жамгырлык маани жана шыймалар
Машиналарды сатуудагы жамгырлык маанинин чекте эмес чектешме күчүн даярдаңыз. Мигденген клиенттердин жакшы шыймалары жана фидбеки жакшы натыйжелерге жетебиз. Сатуучулор жана олардын жаңы сөздөрү – сиздиндикти сатып алууга мүмкүн болгондо жакшы доказательство: Эмне сатылган эле жакшы машинанын өзүнүн чыныгын билишкер экенин көрсөтүү үчүн эң жакшы клиенттердин шыймаларын колдонуп, таңдаманын жакындастыруу үчүн.
Келес-Алыс Санаты
Машиналарды сатуу: келес-алыс санаты мен ғылымиы. Сатып алушунун көзгө көрсөтүүсүн сактоо жана эки жаңысына тууралуу ортоочу жерди табуу керек. Актиу эстетиш, ортоодо бирдейlik алаңдарын табуу жана компромисске дайын болуш жыйынтыкча керек.
Сепилүү
Сиз жылдыңгы туралуу тажыратында тек сиздин тарыхатыңыз аркылы оюн-оюнда эч ким сатып алуу өзгөчө болушу керек. Улардын ичинде - "белгилүү баштоо" - сатыш адамы сатып алууну алган деп уялганда колдонулуп, жана "жыйынтык баштоо" - мааниси тиккиндирилет. Алдаа да, альбетте, эле арттырмастан турус берип, сатып алушунун даярлыгын карактуурлаштыруу керек. Сатып алуудан кийинги макулдук
Аблратуу сатып алуу - башка чечеэк эмес. Мүştрилери кайра кайрылдуу менен сақтоо үчүн жүргүзүлген процесстэр - сатып алуудан кийин мүştрилер биле макулдук жасоо жана анткени бул - кайра сатып алууларды, тавсияларды жана акыркы эле узун мезгилде кызыктуу суздугуны ыкмалоо үчүн. Бул эле эмне жана эле эле мүştри келешеги керектерине каршы шығарылатын сатыш адамынын көптөгөн маанилүү дейиштерин тутушкан.
Корутунду
Машина сатуу туралу билим ачкычтык маалыматтан көп узак. Бул сатып алуу согушунун психологиясы турундагы. Алардык эле оюнгойлорду жогорку чейин келтireңиз, сатуучулар менен ар бирликтүү байланыштарды жасоо мүмкүн болот жана сиз өздүңүз суз алатыныздык конверсациялардын бараберин чекте алабыз, жалпы сатуучулордун кыймылына каршы чыгуу үчүн жана согушту баштоо үчүн. Сиз антаманын эсептеңиз, эмпатиядаңыз жана чечимге арналган: бардык убакыт клиенттин жеңилдикки катуусуна карабан.
