EN
Унааларды сатуу жөн ганажөнүндөсатуу эмес—бул байланыш түзүү жөнүндө. Эгер сиз унаа сатуу ыкмаларын мыкты билсеңиз, сиз жөн гана келишимдерди жаппайтсыз; сиз ишеним түзөсүз. Кардарлар унаадан көбүрөөк нерсени каалашат. Алар угуп, түшүнүп, жеткире турган бирөөнү каалашат. Алардын муктаждыктарына көңүл буруп, сиз ар дайым берилген, канааттанган сатып алуучуларды түзөсүз.
Кардарлардын муктаждыктарын түшүнүү
Кардарларыңыздын эмне каалаганын түшүнүү ийгиликтүү унаа сатуу үчүн негиз болуп саналат. Эгер сиз алардын муктаждыктарына көңүл бурсаңыз, сиз жөн гана унаа сатпайсыз—сиз көйгөйдү чечип жатасыз. Муну кантип натыйжалуу жасоону изилдейли.
Угуунун мааниси сөздөрдү угуу менен чектелбейт. Бул сиздин кардарыңыздын эмне деп айтып жатканын жана кандай айтып жатканын көңүл буруу жөнүндө. Эгер сатып алуучу үй-бүлөгө ылайыктуу унаа керек экенин айтса, жөн гана башыңызды ийкебеңиз. "Сиздин үй-бүлөңүз үчүн эң маанилүү функциялар кайсылар?" деген сыяктуу кошумча суроолорду бериңиз. Бул сиздин кызыкдар экениңизди көрсөтөт. Ой жүгүртүп, же маанилүү пункттарды жазып алыңыз. Активдүү угуу алардын чыныгы артыкчылыктарын ачууга жардам берет, бул болсо аларды туура унаа менен шайкеш келтирүүнү жеңилдетет.
Ар бир кардар уникалдуу. Кээ бирлери коопсуздукту артыкчылыкка алышы мүмкүн, ал эми башкалары стилге же отун үнөмдүүлүгүнө көңүл бурушат. Сиздин мамилеңизди алардын артыкчылыктарына ылайыкташтырыңыз. Мисалы, эгер кимдир бирөө технологияны бааласа, унаанын заманбап функцияларын, мисалы, сенсордук экрандарды же айдоочуга жардам берүү системаларын баса белгилеңиз. Жекелештирүү сиздин сунушуңузду актуалдуу кылат жана сиздин алардын муктаждыктарына чын дилиңизден кам көргөнүңүздү көрсөтөт. Бул ишенимди куруу үчүн эң натыйжалуу унаа сатуу ыкмаларынын бири.
Ишенимди жана байланыштарды куруу
Ишеним куруу ийгиликтүү унаа сатуу үчүн негизги фактор болуп саналат. Кардарлар өздөрүн ыңгайлуу жана баалуу сезишкенде, алар сизден сатып алууга көбүрөөк даяр болушат. Ошондуктан, бул байланыштарды кантип түзө алаарыңызга киришели.
Алгачкы таасирлер маанилүү. Жылы, чын жүрөктөн саламдашуу бардык өз ара аракеттенүүнүн тонун белгилейт. Кулунуп, көз байланышын орнотуңуз жана эгер билсеңиз, алардын атын колдонуңуз. "Салам, кош келдиңиз! Бүгүн сизге кандай жардам бере алам?" дегендей жөнөкөй сөздөр чоң айырма жаратат. Бул сиздин жеткиликтүү экениңизди жана жардам берүүгө даяр экениңизди көрсөтөт. Адамдар сатуу боюнча адис эмес, досу менен сүйлөшүп жаткандай сезимде болушун каалашат.
Акча маселесинде эч ким күтүүсүз нерселерди жактырбайт. Баалар, төлөмдөр жана саясаттар боюнча ачык болуңуз. Эгер кардар каржылоонун варианттары же кошумча чыгымдар жөнүндө сураса, аларга так жана чынчыл жооп бериңиз. Ачыктык ишенимди курууга жардам берет жана сизде жашыруун эч нерсе жок экенин көрсөтөт. Бул кийинчерээк түшүнбөстүктөрдү болтурбоого да жардам берет. Кардарлар сиздин түз экениңизди көргөндө, алар өз чечимдеринде көбүрөөк ишенимдүү болушат.
Тажик сатуучу тактикалар кардарларды алыстатышы мүмкүн. Аларга басым жасоонун ордуна, аларды жетекчилик кылууга көңүл буруңуз. Жардамчы сунуштарды бериңиз жана аларга убакыт бериңиз. Мисалы, эгер алар модель боюнча ишенбесе, аларды тест-драйв кылууга же башка моделдер менен салыштырууга үндөңүз. Бул ыкма сиздин алардын канааттануусуна кам көргөнүңүздү көрсөтөт, жөн гана келишимди жабуу эмес. Кардарлар сыйланган жана шашылбаган сезимде болгондо, ишеним өсөт.
Продукттун билимдерин жана рынокту билүүнү ээлөө
Унааларды сатууда, сиздин билимиңиз маанилүү. Кардарлар сизге таянышат, ошондуктан сиздин адистигиңиз келишимди түзүү же бузуу үчүн маанилүү. Сиздин билимиңизди кантип курчутуп, оюндан алдыда болууну изилдейли.
Сиз билбеген нерсени сатууга болбойт. Сиздин аянтыңыздагы ар бир унаа менен таанышууга убакыт бөлүңүз. Ар бир моделдин техникалык мүнөздөмөлөрүн, өзгөчөлүктөрүн жана пайдасын билиңиз. Мисалы, эгер кардар күйүүчү майдын натыйжалуулугу жөнүндө сураса, сиз ишенимдүү жооп берүүгө даяр болушуңуз керек. Ийгиликтүү коопсуздук системалары же көңүл ачуу варианттары сыяктуу уникалдуу өзгөчөлүктөрдү белгилеңиз. Сиз канчалык көп билсеңиз, унааны сатып алуучунун муктаждыктарына дал келтирүү ошончолук оңой болот. Мындан тышкары, сиздин ишенимдүүлүгүңүз аларга туура тандоону жасап жатканына ишендирет.
Сиздин кардарларыңыз изилдөө жүргүзүп жатышат, сиз дагы ошондой кылышыңыз керек. Конкуренттер эмне сунуштап жатканын изилдеңиз. Бааларды, өзгөчөлүктөрдү жана акцияларды салыштырыңыз. Эгер сатып алуучу башка дилердик борборду карап жатканын айтса, сиздин унааларыңыздын эмне үчүн жакшы вариант экенин түшүндүрүүгө даяр болосуз. Маалыматтуу болуу сиздин аларга эң жакшы келишимди табууга жардам берүүгө чын жүрөктөн кызыкдар экениңизди көрсөтөт. Бул ошондой эле атаандаштыкка толгон рынокто сизге артыкчылык берет.
Сатуу боюнча байланыш
Сатууну жапканда, кардар менен саякатыңыздын аягы эмес - бул жөн гана башталышы. Сатуу боюнча байланыш, сиздин бир жолу сатып алуучуну берилген жактоочуга айландыруу үчүн орун. Байланышты жандандыруу үчүн кандай жолдор бар экенин изилдейли.
Жылдам байланыш чалуу же электрондук почта дүйнө жүзүндө чоң өзгөртүү жасай алат. Кардардан жаңы унаасын кандай пайдаланып жатканын сураңыз. Ал алардын күтүүлөрүнө жооп бердиби? Анын өзгөчөлүктөрү боюнча суроолор барбы? Бул жөнөкөй иш-аракет алардын тажрыйбасына кам көргөнүңүздү көрсөтөт. Ошондой эле, бул сизге көйгөйлөр чоң маселелерге айланбай туруп, аларды чечүү мүмкүнчүлүгүн берет. Канааттанган кардарлар сизди досторуна жана үй-бүлөсүнө сунуштоого көбүрөөк даяр.
Тез арада сатуу жөнүндө ойлонбоңуз. Кардарларыңыз менен жаңылыктар, майрамдык куттуктоолор же эксклюзив сунуштар аркылуу байланышта болуңуз. Алар сиздин дилердик үй-бүлөңүздүн бир бөлүгү экенин билишине жардам бериңиз. Мамилелерди куруу убакытты талап кылат, бирок бул өзүн актайт. Ишенимдүү кардарлар келечектеги сатып алуулар үчүн кайтып келишет жана башкаларды сизге сунушташат. Бул унаа сатуу техникасын өздөштүрүүнүн эң сыйкырдуу аспектилеринин бири.
жыйынтык
Унаа сатуу техникасын өздөштүрүү жөн гана унаа сатуу эмес—бул маанилүү байланыштарды түзүү жөнүндө. Эгер сиз кардарлардын муктаждыктарын түшүнсөңүз, ишенимди куруу жана сатуу соңунда байланышта болуу, чыныгы натыйжаларды көрөсүз. Бул стратегиялар келишимдерди жаппастан, ишенимдүү кардарларды түзөт. Бүгүнтөн баштап аларды колдонууга киришип, өзүнүн натыйжалуулугун жана мамилелерин өскөнүн байкаңыз.
Эң негизгиси
