Автоунаа сатуу лингвосу: өнөр жай жаргонун чечмелөө

Баалар жана каржылоонун шарттары

MSRP (Өндүрүүчүнүн сунуштаган бөлүштүрүү баасы)

MSRP - бул унаа өндүрүүчүсү унаа үчүн сунуштаган баа. Ал көбүнчө "стикер баасы" деп аталат, анткени ал унаанын терезесинде көрсөтүлөт. Бул сан так эмес. Дилерлер адатта сатып алуучуларды бул баадан төмөн сүйлөшөт деп күтүшөт. Сиз MSRPны көргөндө, аны акыркы баа эмес, баштапкы чекит катары караңыз.

Инвойс баасы жана дилердин баасы

Инвойс баасы - бул дилер унаа үчүн өндүрүүчүнө төлөйт деп эсептелген сумма. Бирок, чыныгы дилердин баасы көбүнчө жашыруун арзандатуу жана өндүрүүчүнүн стимулдарынын натыйжасында төмөн болот. Дилерлер инвойс баасын колдонуп, сизди пайда таппай жаткандай сезимде калтырышат. Бул айырманы билүү, сүйлөшүүлөрдө сизге артыкчылык берет.

APR (Жылдык пайыздык ставка)

APR - бул сиздин унаа насыяңыз боюнча жылына төлөй турган пайыздык ставкаңыз. Ал төлөмдөрдү жана башка чыгымдарды камтыйт, ошондуктан ал жөн гана пайыздык ставкага караганда такыраак. Төмөнкү APR сиздин убакыттын өтүшү менен азыраак төлөй турганыңызды билдирет. Финансирлөөгө макул болордон мурун ар кандай насыя берүүчүлөрдүн APRларын салыштырып туруңуз.

Соодага алуу жана баа шарттары

Соодага алуу баасы жана адилеттүү базар баасы

Соодага алуу баасы - бул дилердин сиздин эски унааңыз үчүн сунуштаган баасы. Адилеттүү базар баасы - бул сиздин унааңыздын жеке сатканда кандай баада болорун билдирет. Дилерлер көбүнчө адилеттүү базар баасынан азыраак сунушташат, анткени алар унааны кайра сатканда пайда табышы керек. Сиз адилеттүү келишим алганыңызга ишенүү үчүн эки бааны изилдеңиз.

Насыя боюнча "жогору" болуу

Кредит боюнча "төмөн" болуу, сиздин унаа кредитиңиз унаанын баасынан жогору экенин билдирет. Бул унаанын баасы сиз кредитти төлөп жатканда тезирээк төмөндөгөндө болот. Эгер сиз мындай абалда болсоңуз, унааны соодалап, калган балансын жаңы кредитке кошсоңуз, карызыңыз көбөйөт. Муну алдын алуу үчүн чоңураак баштапкы төлөмдү же кыска мөөнөттүү кредитти тандаңыз.

Дилерге тиешелүү шарттар

Кошумчалар жана кошумча кызматтар

Кошумчалар - дилер сунуштаган опционалдык функциялар же кызматтар, мисалы, узартылган кепилдиктер, боёк коргоо же жаңыртылган үн системалары. Бул кошумчалар унаанын жалпы баасын тез эле жогорулатышы мүмкүн. Дилерге барганга чейин эмне маанилүү экенин чечип алыңыз, ошондо керексиз чыгымдардан кача аласыз.

Дилердин кармалышы жана дилердин стимулдары

Дилердин каржылык кайтарымы - бул унаанын баасынын пайыздык үлүшү, аны өндүрүүчү сатуудан кийин дилерге кайтарат. Дилердик стимулдар - бул өндүрүүчүлөрдүн дилерлерге сатууну жогорулатуу үчүн берген бонус же арзандатуулар. Бул терминдер адатта сатып алуучулар менен бөлүшүлбөйт, бирок алар дилерлерге унааларды эсеп-фактуранын баасынан төмөн сатууга жана дагы деле пайда табууга мүмкүндүк берет. Бул түшүнүктөрдү билүү сизге жакшыраак келишим түзүүгө жардам берет.

Унаа сатуу терминдеринин сатып алуу тажрыйбаңызга тийгизген таасири

Унаа сатуу терминдерин түшүнүү сизге терминдерди чечмелөөгө гана жардам бербестен, күтүлгөндөн көп чыгым келтириши мүмкүн болгон тактикалардан жана төлөмдөрдөн коргойт. Бул стратегияларды жана жашыруун чыгымдарды таануу сиздин унаа сатып алуу тажрыйбаңызды кантип жакшырта аларын изилдейли.

Алдамчы сатуу тактикаларын таануу

Төлөмдү жүктөө

Төлөмдү оюу, соодагер сиздин айлык төлөмүңүзгө кошумча чыгымдарды түшүндүрбөй киргизгенде болот. Алар сиздин макулдугуңузсуз узартылган кепилдиктер же боштук камсыздандыруу сыяктуу кызматтарды кошушу мүмкүн. Бул тактика айлык төлөмдү акылга сыярлык кылып көрсөтөт, бирок сиз макул болгон нерселер үчүн төлөп жатасыз. Ар дайым төлөмүңүздүн так бөлүнүшүн сураңыз. Сиз каалаган нерселер үчүн гана төлөп жатканыңызды текшерүү үчүн ар бир пунктту карап чыгыңыз.

Сүйлөшүүсүз баа

Сүйлөшүүсүз баа жагымдуу угулат, анткени ал стресстен арылткан сатып алуу процессин убадалайт. Соодагер бекитилген бааны белгилейт, ошондуктан сиз сүйлөшпөйсүз. Бул ыкма убакытты үнөмдөсө да, ар дайым эң жакшы келишимди камсыз кылбайт. Соодагерлер бул стратегияны баа адилеттүү деп ойлошуңуз үчүн колдонушат, ал эми ал башка жерлерде сүйлөшсөңүз, жогору болушу мүмкүн. Сүйлөшүүсүз баанын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн текшерүү үчүн башка автосалондордо окшош унааларды изилдеңиз.

Жашыруун чыгымдарды аныктоо

Жол кире төлөмдөрү жана Документ төлөмдөрү

Максаттуу төлөмдөр унааны өндүрүүчүдөн дилерге жеткирүү чыгымдарын жабат. Документтик төлөмдөр, кыскасы, документтерди иштеп чыгуу үчүн алынуучу акы. Дилерлер буларды көп учурда сүйлөшүүгө келбес деп көрсөтүшөт, бирок алар кеңири өзгөрүп турат. Кээ бир дилерлер бул төлөмдөрдү көбөйтүп, пайдасын жогорулатышат. Келишимге макул болордон мурун, төлөмдөрдүн толук тизмесин сураңыз. Башка дилерлер менен салыштырып, ашыкча төлөөдөн качыңыз.

Узартылган кепилдиктер жана алардын чыныгы баасы

Узартылган кепилдиктер өндүрүүчүнүн кепилдиги аяктаган соң кошумча коргоону сунуштайт. Дилерлер бул кепилдиктерди инвестицияңызды коргоо жолу катары сунушташат. Бирок, алар ар дайым баасына татыктуу болбойт. Көптөгөн узартылган кепилдиктерде чектөөлөр же чектөөлөр бар, аларды пайдалуу кылбайт. Коргоо сиздин муктаждыктарыңызга туура келерин текшериңиз. Эгерде сиз бирин алууну чечсеңиз, жакшы баа сунушташы мүмкүн болгон үчүнчү тараптын варианттарын издеңиз.

Унаа сатуу терминдерин өздөштүрүү менен артыкчылыкка ээ болуу

Унаа сатуу терминдерин жакшы билүү унаа сатып алууда сизге артыкчылык берет. Туура суроолорду берип, сүйлөшүүлөргө даярданып, сиз өзүңүздү көбүрөөк ишенимдүү жана контролдо сезесиз. Бул билимди сиздин пайдаңызга кантип колдонсоңуз болот, ошол тууралуу сүйлөшөлү.

Туура Суроолорду Берүү

Унаанын Баасы

Бааларды талкуулаганда, ар дайым унаанын баасын сураңыз. Бул термин унаанын жалпы баасын, салык, төлөмдөр жана кошумча чыгымдарды камтыйт. Дилерлер көбүнчө айлык төлөм же негизги баага көңүл бурушат, бул кошумча чыгымдарды жашырууга мүмкүнчүлүк берет. Унаанын баасын сурап, сиз күтүлбөгөн жагдайлар болбосун камсыздайсыз. Бул ыкма сизге ар кандай дилерлердин сунуштарын такыраак салыштырууга жардам берет.

Төлөм Кагазына Негизделген Сүйлөшүү

Дилерлер сүйлөшүүнү MSRP боюнча жүргүзүүгө аракет кылышы мүмкүн, бирок сиз инвойс баасына көңүл бурушуңуз керек. Инвойс баасы дилердин унаа үчүн канча төлөгөнүн жакшыраак түшүнүүгө жардам берет. Муну сүйлөшүүлөр үчүн баштапкы чекит катары колдонуңуз. Инвойс баасын эскертип коюу дилерге сиз изилдөө жүргүзгөнүңүздү көрсөтөт. Бул сизге унаа үчүн ашыкча төлөөдөн качууга жардам берет.

Сүйлөшүүлөргө даярдануу

Дилерликке баруудан мурун шарттарды изилдөө

Даярдык ийгиликтүү сүйлөшүүлөрдүн ачкычы. Дилерликке кирерден мурун, жалпы унаа сатуу шарттарын жана алардын маанилерин изилдеңиз. Баа структуралары, каржылоо варианттары жана алмашуу баалары менен таанышып алыңыз. Бул билим сизге жаңылыш маалыматты байкап, маалымдуу суроолорду берүүгө мүмкүндүк берет. Сизге пайда болгон ар кандай кырдаалды чечүүгө даяр болуу сезими пайда болот.

Сатуу тактикасына каршы билимди колдонуу

Сатуучүлөр көп учурда сизди тез чечимдер кабыл алууга мажбурлоо үчүн тактикаларды колдонушат. Мисалы, алар чектелген убакыттагы сунуштарды баса белгилеши же башка сатып алуучу ошол эле унаага кызыкдар экенин билдириши мүмкүн. Эгер сиз унаа сатуу терминдерин түшүнсөңүз, бул тактикаларга натыйжалуу каршы тура аласыз. Тынч болуңуз жана бюджетке таянууңуз керек. Сиздин билимиңизди пайдаланып, сүйлөшүүнү башка жакка буруп, сиз үчүн эң маанилүү нерселерге көңүл буруңуз.

Унаа сатуу терминдерин түшүнүү сизди унаа сатып алуу процессинде көзөмөлдө турат. Бул сизге жалпы капканды болтурбоого жана акылдуу чечимдер кабыл алууга жардам берет. Эгер сиз терминдерди билсеңиз, суроолорду ишенимдүү берүүгө, натыйжалуу сүйлөшүүгө жана жашыруун чыгымдарды байкаууга мүмкүнчүлүк аласыз. Бул билим сизге эң жакшы келишимди камсыз кылууга жардам берет, ошондуктан өзүңүздү кыйынчылыкка кабылбаңыз. Унаа сатуу тилин үйрөнүүгө убакыт бөлүңүз. Бул сизге процесс аркылуу жеңил өтүүгө жана сиз үчүн иштеген келишим менен кетүүгө ачкыч болуп саналат.