EN
Эгер сиз кызыксаңызжөнүндөунаа сатуу тармагына кирүү, сиз туура жердесиз. Бул тармактын кандай иштээрин түшүнүү кызыктуу мүмкүнчүлүктөрдү ачат. Унаа сатуу карьералык өсүү жана финансылык сыйлыктарды сунуштайт. Сиз кыйынчылыктарга туш болосуз, бирок алар сизди өнүгүүгө түртөт. Унаа сатуу 101ге кирүүгө даярсызбы?
Унаа сатууда карьералык мүмкүнчүлүктөр
Унаа сатуу тармагынын эң чоң тартуусу - киреше мүмкүнчүлүгү. Сиз жөн гана туруктуу айлыкка таянбайсыз. Көпчүлүк дилерлер комиссиялык негизде төлөм сунушташат, бул сиздин кирешеңиздин сиздин көрсөткүчүңүзгө жараша өсөрүн билдирет. Сиз канчалык көп унаа сатсаңыз, ошончолук көп акча табасыз. Кээ бир дилерлер сатуу максаттарына жеткен үчүн бонус да беришет. Бул структура катуу эмгекти сыйлайт жана сизди жакшыртууга түртөт.
Унаа сатуу - бул унааларды сатуу гана эмес. Бул өсүү үчүн мүмкүнчүлүктөрү бар карьера жолу. Көптөгөн сатуу консультанттары сатуу менеджери же финансылык жана камсыздандыруу (F&I) менеджери сыяктуу кызматтарга көтөрүлүшөт. Бул кызматтар жогору маяна жана көбүрөөк жоопкерчилик менен келет. Ошондой эле, сиз сүйлөшүү жана кардарларды тейлөө сыяктуу баалуу көндүмдөрдү өнүктүрөсүз, бул башка тармактарга эшиктерди ачат. Кээ бир автоунаа сатуу жайлары сиздин өнүгүшүңүзгө жардам берүү үчүн окутуу программаларын да сунушташат. Эгерде сиз аракет кылууга даяр болсоңуз, мүмкүнчүлүктөр чексиз.
Унааларды натыйжалуу сатуу үчүн практикалык кеңештер
Авто сатууда даярдык баарынан маанилүү. Кардар менен жолукканга чейин, аларды кызыктыруучу унааларды изилдөөгө убакыт бөлүңүз. Инвентаризацияны карап чыгып, алардын муктаждыктарына ылайыктуу моделдерди билип алыңыз. Эгер сиз алар менен мурда сүйлөшкөн болсоңуз, алардын артыкчылыктарын эске алуу үчүн жазууларыңызды кайра карап чыгыңыз. Профессионалдуу кийинип, оң маанайда болуңуз. Алгачкы таасирлер маанилүү, жана кардарлар сиздин ишенимдүүлүгүңүздү байкашат. Жумуш ордуңузду уюштуруп, брошюраларга, бааларга же каржылоонун варианттарына тез жетүүгө мүмкүнчүлүк түзүңүз. Даяр болгондо, сиз көбүрөөк көзөмөлдө болуп, кардарды процесс аркылуу жетектөөгө даяр болосуз.
Каршы пикирлер оюндун бир бөлүгү, бирок алар сатууну токтотушу шарт эмес. Кардар тынчсызданууларын көтөргөндө, кылдаттык менен угуп алыңыз. Бул баа, өзгөчөлүктөр же каржылоо жөнүндө болобу, алардын тартынуусун моюнга алып, тынчтык менен жооп бериңиз. Мисалы, эгер алар баа өтө жогору деп ойлошсо, алар алган баалуулукту түшүндүрүңүз же альтернативдүү варианттарды сунуштаңыз. Сатууну жыйынтыктоого келгенде, тартынбаңыз. “Бул сиз үчүн туура вариантбы?” же “Бүгүн алга жылууга даярсызбы?” деген сыяктуу фразаларды колдонуңуз. Ишеним келишимди бекемдөөгө чоң таасир этет.
Канааттанган кардарлар сиздин эң мыкты маркетинг куралыңыз. Сатуу болгон соң, алар сатып алуусуна канааттанганын текшерүү үчүн байланышып туруңуз. Жылдам ыраазычылык кат же телефон чалуу узакка созулган таасир калтырат. Аларга досторун же үй-бүлөсүн сунуштоого түрткү берүү үчүн арзандатуулар же белек карталары сыяктуу сыйлыктарды сунуштаңыз. Ооздон-оозго сунуштар ишенимди түзөт жана жаңы кардарларды тартат. Убакыттын өтүшү менен, сиз кайра-кайра кайтып келген жана башкаларды да алып келген берилген сатып алуучулар тармагын түзөсүз.
Технология сиздин жумушуңузду жеңилдетип, натыйжалуу кылышы мүмкүн. Кардарлар менен байланыш башкаруу (CRM) куралдарын колдонуп, мүмкүнчүлүктөрдү, байланыштарды жана сатуу процессин көзөмөлдөңүз. Бул куралдар сизди уюшкан бойдон кармоого жана эч кандай мүмкүн болгон сатып алуучунун көз жаздымда калбашына жардам берет. Социалдык медиа дагы бир күчтүү курал. Жаңы келгендер, акциялар же кардарлардын ийгиликтүү окуялары тууралуу постторду бөлүшүңүз. Бул кеңири аудитория менен байланышууга жана өз адистигиңизди көрсөтүүгө жакшы мүмкүнчүлүк. Бүгүнкү санариптик дүйнөдө технологияны жакшы билүү сизге атаандаштык артыкчылык берет.
Башлангычтар үчүн иш-аракеттер шагы.
Унаа сатуу дүйнөсүнө биринчи кадамыңыз туура дилерди табуудан башталат. Бардык дилерлер бирдей эмес. Кээ бирлери люкс бренддерге көңүл бурат, ал эми башкалары колдонуучулук унааларга же үй-бүлөгө ылайыктуу унааларга адистешет. Сизди эмне көбүрөөк кызыктырат деп ойлонуңуз. Сиз жогорку класстагы унааларды саткыңыз келеби же үй-бүлөлөргө алардын идеалдуу унаасын табууга жардам бергиңиз келеби? Сиздин аймагындагы бир нече дилерлерге барыңыз. Алардын атмосферасына, команда динамикасына жана кардарлардын пикирлерине көңүл буруңуз. Учурдагы кызматкерлерден алардын тажрыйбалары жөнүндө сураңыз. Колдоочу чөйрө баштап жатканда чоң айырма жаратат. Сиздин максаттарыңызга жана баалуулуктарыңызга шайкеш келген дилерди тандаңыз.
Окутуу бул тармакта сиздин жашыруун курал. Көптөгөн дилерлер ички окутуу программаларын сунушташат, бирок сиз онлайн курстарды же семинарларды да таба аласыз. Бул ресурстар сизге каршылык көрсөтүүнү, келишимдерди жабууну жана кардарлар менен мамиле түзүүнү үйрөтөт.
Байланыштарды куруу сиз билбеген эшиктерди ачышы мүмкүн. Жергиликтүү автоунаа иш-чараларына катышыңыз, онлайн форумдарга кошулуңуз же LinkedInде тажрыйбалуу сатуу адистери менен байланышып көрүңүз. Суроолорду бериңиз жана алардын тажрыйбасынан үйрөнүңүз. Тармактык байланыштар жумуш мүмкүнчүлүктөрүн табуу үчүн гана эмес. Бул ошондой эле тармактагы тенденциялардан кабардар болуп, баалуу кеңештерди алуу жолу. Сиз билген адамдардын саны көбөйгөн сайын, карьераңызды өнүктүрүү үчүн ресурстарыңыз да көбөйөт.
жыйынтык
Автоунаа сатуу 101 сизге пайдалуу карьераны баштоо үчүн куралдарды берет. Сиз тармактын мүмкүнчүлүктөрү, керектүү көндүмдөр жана ийгиликке жетүү үчүн кеңештер жөнүндө үйрөндүңүз. Эми биринчи кадамды жасаңыз. Жергиликтүү автоунаа сатуу жайларына барыңыз, суроолорду бериңиз жана мүмкүнчүлүктөрүңүздү изилдеңиз. Негизги максатка көңүл буруп, үйрөнүүнү улантыңыз жана карьераңыздын көтөрүлүшүн байкаңыз.
Эң негизгиси
