Автомобильді сату мәртебесі: Салыстыруға дайын болу

Кіріспе

Автомобильді сатудың шынымен қызықты әлеміне кіріңіз. Бұл жерде сыйлық тілі білім мен саясатпен кездеседі. Сіз дайын немесе дайын емес, осы қиын сатысты алғашқы ретте алуға дайынсыз ба? Енді біз моторлы агрегаттарды сатудың мәртебесінен, клиенттердің білімінен бастап, олардың жаңа автомобильімен қуанышты қалайды деп отырған жерге дейін, сіздің үшін реттелген саяхат бастаймыз.

Клиенттеріңіз не істей алатындығын түсіну

Барлығында алғаш рет, сәтті сатуның негізгі құрылымы – міндетті тапсырмаларыңызды түсіну. Бұл пазлды шешуге жағыздық және маңызды қисықтары – қандай автомобилдерді таңдайды; қанша ақша бар немесе қанша ақша өте алатыны; олардың жылу стилі қандай. Дұрыс сұрақтар қою мен актив тікелей естіру арқылы сіз олардың тиімді талаптарына сай қолданыстағы құралыңызды жақсылауға болады.

Активті тікелей естіру және дұрыс сұрақтар қою

Сондықтан, өмірден немесе келесі автомобilden қандай қажеттілері бар екенін зерттеуші сияқты табысты табуға тырысыңыз. Мотордың ўртиқ қызмет көрсетуі? Жылдам орналастыру? Соңғы техникалық құралдар? Сіз білуге мүмкіндік беретініне қарағанда, оларға көмектесуге дайын боласыз.

Міндеттілермен байланыстық құру

Міндеттілерге қажеттілері туралы толық түсінікпен, кез келген уақытта байланыстықты құрастыруға бастаңыз. Бұл ең маңызды – сенімділік: олар сіздің қызметкер сияқты сезінеді, сіз жеңіл ақша үшін сатушы емес.

Сенім мен қабілеттілікpen ашу

Автосатылымдағы негізгі валюта - сенім. Сенімділікті орнату үшін, сіз сататын автокөліктер туралы білімді болыңыз туралы және барлық процестерді түсіндіріңіз. Тек бақытты клиенттің қайталанатын клиент екенін ұмытпаңыз. Сондықтан, сатылымның аяқталуынан кейін де қарым-қатынасты сақтау сіздің мүддеңізде.

Таңдауын білу

Автомобиль сату бизнесінде, білім құдекті – сіздің инвентарьдағы барлық автомобилдердің, әдетте көрінетін және көрінетін болмаған нюансстарын білу. Бұл арқылы, сіз қоректі автомобильді қоректі қызметкерге қоюға және оларға өзін-өзі тезілген тәнікке ұшынушы болғанын санатыңыз.

Қызметкерлердің қажеттері мен талаптарына сәйкес автомобильді таңдау

Сіз ұста-балақайыңыз, себебі тек сіз сатушыларды және сатушыларды бірге келтіре аласыз. Қызметкерлердің айнымалы шарттарын және сатып алу үшін берілген қасиеттерді білу керек, оларға қызығушылықты арттыру және сатыстың ықтималдығын арттыру үшін тағайындаулар беру керек.

Келіспеу, санаты

О, келіспеу -- шындық сәті, ол келісімді туылған кезде тұншықтырады немесе клиентті шығарып, жолға шығарады Басты бет . Бірақ бұл жоғары бағаны мәжбүрлеу туралы емес; табысты келіссөздер екі тарап үшін де жеңіс-жеңіс жағдайына әкеледі.

Бағаны Қарым-Қатынасқа Сапарлау

Мұнда сіз әдеттеңмен және қатты болуыңыз керек. Кешірулер беруге дайын болыңыз, бірақ өз шектеріңізді білуіңіз керек. Негізгі идея - сізге және сатып алушыға де қатысты жақсы сатысты орындау.

Мәндердің Перцепциясын Қалыптастыру

«Сен өтінішің үшін алдың» деген сөздерді ескерген бе? Ол қандай мәнге ие болатындығын көрсету үшін сізге берілетін перцепция. Егер машина үлкен бағалы болса да, сатып алушы оның ішінде мәндерді көреді, онда ол машина сатылады. Оның плюстарын, қызметкерлік қабілеттерін және ұзақ уақыт үшін экономиясын анықтайтын нұсқаулар беріңіз.

Бағаға Саяхаттен Кейінгі Мәндерді Белгілеу

Бұл сірекпен қалайсоқ, онымен бірге келетін әдемілік және імандық сағаны да маңызды. Бұл негізгі шектерге дейін сатушылардың өз қынағын табуына көмектесуге болады.

Таразылау процесінің соңғы аймағы

Қажеттілерді бағалау аясын аяқтағанда, адамдар арасында резервдегі қатынасты қалыптастырғанда, істік аутомобиль табып, таразылаушылармен уақыт қорытындыландыру кезінде болу керек. Ол гонкада үйге жету арқылы сияқты-- сіз тек оның соңын бірінші болып өтуге қараңыз.

тәсілдер

Егер сіз әртүрлі соңғы уақыттағы емдеулерін немесе қорқынушылықтарын актив танымдау мәдениетін пайдалана отырып, клиенттердің сөздерін танып алсаңыз, онда клиент сіздің ұсыныстарыңызды інісіп, оларға неше пайданың болатынын ескере отырып, сатып алуға шешім қабылдауға сыйластырады. Өзіндік түрде ұытыстың қолын сұраңыз.

Қорытынды

Автомобилдерді сатуда мәртебелікке жету қазіргі кезде мақсат емес, бірақ процестің бір қадамы. Бұл әдетте қызметкерлердің қажеттерін түсіну мен олармен сенімділік қалпына келтіру дегеніздір, бірақ дұрыс таразуларды алу, тиімді тағамайлық жасау және қызметкерлерге сәйкес келетін мән құру. Осы ұсыныстарды қолдану және осындай түрде өзіңді жеке жетілдіру арқылы, соңында сіз бұл бизнеспен топтастырушы сатушы болуыңызға ішін салуға болады.