EN
кіріспе
Ауысу
Көлік сатудың қызықты әлеміне кіріңіз. Бұл жерде ынандыру өнері ғылыммен келіссөздер. және сіз бұл қиын келісімді жасауға дайынсыз ба?
Ауысу
клиенттеріңіздің не қалағанын түсіну
Ауысу
Ең алдымен, сәтті сатудың негізі - бұл клиенттеріңіздің қажеттіліктерін түсіну. Бұл жұмбақты шешуге тырысу сияқты және негізгі бөлшектер олар қандай көліктерді қалайтынын білу; олардың қанша ақшасы бар немесе көлікке жұмсауға дайын; олардың өмір салты қандай. дұрыс сұрақтар қойып және белсенді тыңдап, сіз өз әдісіңізді олардың нақты
Ауысу
тыңдау және дұрыс сұрақтар қою
Ауысу
Сондықтан өзіңізді адамдардың өмірден не қалайтынын немесе келесі көлігін неғұрлым жақсы көретін детектив ретінде елестетіңіз. отын тиімділігі? кең ауқымды интерьерлер? соңғы технологиялы гизмос?
Ауысу
клиенттермен қарым-қатынас орнату
Ауысу
Сіз клиенттің не қажет екенін анық түсінгеннен кейін бірден қарым-қатынас орнатуға кірісесіз. Бұл жерде сенім бар: олар қызығушылықтары бір-бірімен байланысты достармен жұмыс істеп жатқандай сезінеді, және сіз тек бір сатушы емессіз.
Ауысу
сенім мен сенімділік орнату
Ауысу
Автосатылымдағы негізгі валюта - сенім. Сенімділікті орнату үшін, сіз сататын автокөліктер туралы білімді болыңызтуралыжәне барлық процестерді түсіндіріңіз. Тек бақытты клиенттің қайталанатын клиент екенін ұмытпаңыз. Сондықтан, сатылымның аяқталуынан кейін де қарым-қатынасты сақтау сіздің мүддеңізде.
Ауысу
қор туралы білім
Ауысу
Көлік сату саласында білім - бұл күш - сіздің қордағы барлық көліктерді білу, нәзік және ірі нюанстар. Осылайша, дұрыс көлікті дұрыс клиентке сенімді түрде орналастырып, олар үшін толықтай сәйкес келетінін сезіндіруге болады.
Ауысу
клиенттердің қажеттіліктері мен қалауларына сәйкес келетін көліктерді дайындау
Ауысу
Сіз сатып алушы мен сатушыларды біріктіре алатын адамсыз, сондықтан сіз - үйлестіруші. Сіз клиенттің ерекше жағдайын, сондай-ақ сіз сатуға ұсынатын нәрсенің ерекшеліктерін білесіз және екі жағдайда да олардың қызығушылығын оятатын және келісімге келу мүмкіндігін арттыратын ұсыныстар жасайсыз.
Ауысу
келіссөздер, өнер
Ауысу
О, келіссөздер-...шындық сәті, ол келісімді туылған кезде тұншықтырады немесе клиентті шығарып, жолға шығарадыбасты бет. Бірақ бұл жоғары бағаны мәжбүрлеу туралы емес; табысты келіссөздер екі тарап үшін де жеңіс-жеңіс жағдайына әкеледі.
Ауысу
бағаны табысты өткізу туралы келіссөздер
Ауысу
Бұл жерде сіз икемді де, берік де болу керек. ымыраға келуді ұсынатын, бірақ өз шектеріңізді білетін болыңыз.
Ауысу
құндылық туралы түсінік қалыптастыру
Ауысу
"Сізге не төлейсіз, соны аласыз" деген сөзді естігенсіз бе? Бұл сіз жеткізуге тырысатын құндылық туралы түсінік. тіпті көлік қымбат болса да, егер клиент онда құндылықты көрсе, онда олар сатып алуы мүмкін. артықшылықтарды, сапаны және ұзақ мерзімді экономиканы жарық көріңіз.
Ауысу
бағадан тыс пайдаларды көрсету
Ауысу
Бұл тек көлік емес, сонымен қатар оның өзімен бірге әкелетін сенімділік пен сенім сезімі. осы нәрселерге көңіл аудару арқылы сіз клиенттерге олардың сатып алуды ұсынған нақты құндылығын түсінуге көмектесе аласыз.
Ауысу
келіссөздердің соңғы кезеңі
Ауысу
Енді қажеттіліктерді бағалауды бітіріп, қарым-қатынас орнатып, идеалды көлік пен келіссөз жүргізушілерді тауып, аяқтауға уақыт келді. Бұл жарыстың соңғы шетіне кіру сияқты.
Ауысу
техникалар
Ауысу
Егер сіз клиенттеріңіздің соңғы минуттағы уайымдарын немесе шешім қабылдамаушылықтарын тыңдасаңыз, белсенді тыңдау дағдыларын пайдаланып, егер сіз оларды сенімді түрде ұсынып, қанша табыс таба алатынын еске салсаңыз, олар сізге сенеді.
Ауысу
қорытынды
Ауысу
Көлік сатуда табысқа жету - бұл мақсат емес, процесс. Бұл тек қана клиенттердің қажеттіліктерін түсіну және олармен сенім орнату ғана емес, сонымен қатар дұрыс тауарды алу, тиімді келіссөздер жүргізу және клиенттер үшін олардың түсініктеріне сәйкес келетін құндылық жасау дегенді білдіреді. Осы нұсқауларды ұстанып, үнемі өзіңізді осы
