EN
кіріспе
Автокөлік сатылымдары, дегенмен, адамдардың санасына енуі соншалықтытуралыбұлшықет автокөліктері сияқты. Сатушы, ол адамдармен өз өмірлерінің жартысында (немесе одан да көп) кездесетін болса, ең көп мәмілелерді жабады. Автокөлік сатушылары ақпарат алу, сіздің қарсылықтарыңызды шешу және сатылымды жүзеге асыру үшін қолданатын психологиялық тактикалар.
сатып алушының ниеті қажеттілігі
Бұл сатып алушыны бір көлікті екіншісінен артық көруге не итермелейтінін білу үшін көлік сату керек. Бұл олардың не қалағанын, не қажет екенін, олардың моральдық компасы мен өмір салты оларды бір көліктен екіншісіне қалай ауыстыратынын білуді білдіреді. Соған қарамастан, бай орта жастағы жұп өз табыстарын 24 жастағы бар
қарым - қатынас пен сенім орнату
аудиториямен сенім орнату жеке байланыс орнатудан басталады. сатушылар өздерінің болашақ клиенттерінің қажеттіліктері мен қажеттіліктерін клиенттердің құндылықтарын іздеу, шын мәнінде тыңдау және әр адамның қажеттілігіне қарай реттеу арқылы қанағаттандырады.
түсінік қабілеті
Кейде сатып алушылардың көліктің құндылығы мен сапасын қалай қабылдауы көлік туралы басқа нәрселер сияқты маңызды. -көрінетін құндылықты арттыратын сату әдістерінің бөлігі ретінде негізгі ерекшеліктер мен артықшылықтарды атап өту сіздің суық электрондық поштаңызға үлкен әсер етуі мүмкін.
шұғылдық сезімін қалыптастыру
Көлік дилерлері әрине өздерінің тактикасын қолданады. Егер сіз дереу шешім қабылдауға талпындырсаңыз, бұл одан да күшті амал болады. шектеулі уақытқа ұсыныстар немесе акциялар ұсыну сатып алушылардың қазір әрекет етуін қамтамасыз етуге көмектеседі.Ауысуал қоршаулар сатып алушыны кейін өкіндіретін асығыс шешім қабылдауға мәжбүр етпейді.
қарсылықтарды жеңу
жалпы алаңдаушылықтар: алаңдаушылықтардың не екенін және оларды қалай жоюды білу өте маңызды.қанағаттандырарлықжауаптарсолжәнемәселелерін, сатушылар осы мәселелерді көліктегі құндылықты көрсету мүмкіндігі ретінде пайдалана алады.
бекітпе рөлі
нкерлеу: нкерлеу - шешім қабылдау кезінде ұсынылатын алғашқы ақпаратқа (нкер) тым көп сүйену тенденциясы.нчорАуысуКөлік сатуда тауардың бастапқы бағасы тұғыр болып саналады, ол келіссөздер процесінде әсер етеді. ортаға бірдеңе қойыңыз, сонда сатушының бастапқы ұсынысы қандай болуы керектігі туралы жақсы түсінігі болады, бірақ ол келіссөздерден шығарылмайды.
әлеуметтік дәлелдемелер және куәліктер
Көлік сатудағы әлеуметтік дәлелдердің күшін ешқашан бағаламай, жақсы пікірлер мен клиенттердің куәліктері көп нәрсеге көмектеседі. Сатушылар өздерінің оқиғалары, сіздің сатып алуға тұрарлық нәрселеріңіздің ең жақсы дәлелі: жақсы автомобиль туралы куәлік беруге құштар сенімді клиенттер осындай сату оқиғаларын сенім арту үшін пайдаланады және жаңадан келген
келіссөздер жасау өнерін
Көлік сату: ғылым мен өнерді келісу сатып алушының көзқарасын анық ұстап, екеуі де жеңіске жететін орта жерді табу керек. белсенді тыңдау, ортақ жерлерді іздеу және келісімге дайындық сияқты тактикалар екі жақты тиімді шешімдерге әкеледі.
келісімді бекіту
Сатуды қашан аяқтау керектігін тек өз тәжірибеңізден білесіз. Олар сатушы сатып алды деп болжағанда қолданылатын болжамды жабылу және пайдаларды қарастырған қорытынды жабылу.
Бұл сенімнің жалғасуы осы уақытқа дейін әрқашан клиенттің өз қалауын сатушы маңызды деп санаған нәрседен асып түскенін сезінген.
қорытынды
Көлікті қалай сатуды білу өнім туралы білімнен тыс, бұл келісімнің психологиясы туралы. Сіз оларды меңгерген кезде сіз сатып алушылармен қарым-қатынас жасай аласыз және әңгімелесу бағытын жақсырақ бақылай аласыз.
