EN
Кіріспе
Автокөлік сатылымдары, дегенмен, адамдардың санасына енуі соншалықты туралы бұлшықет автокөліктері сияқты. Сатушы, ол адамдармен өз өмірлерінің жартысында (немесе одан да көп) кездесетін болса, ең көп мәмілелерді жабады. Автокөлік сатушылары ақпарат алу, сіздің қарсылықтарыңызды шешу және сатылымды жүзеге асыру үшін қолданатын психологиялық тактикалар.
Сатушының Мотивациясы
Автомобильді сату арқылы сатушы, неліктен сатып алушы бір автомобильді басқасынан таңдайды деп табылады. Бұл, олардың қандай қажеттері болатынын, қандай қажеттері тиіс екенін, моральдық бағыттары мен өмірбаяндары қалай бір автомобильден басқасына өтуге себеп болады деп ойлауға немесе үйренуғе негізделеді. Нәтижесінше, қосымша аяқтаған orta yaşты ұйымшылар және қиындағы 24 жастағы бармен әртүрлі түрде қосымша жинағын пайдаланады... әрі әке-ана үйіне қарсы, қоғамдық қауіпсіздік пен орын жоғары деңгейде қарастырылады, ал бірнеше професиялық адам үшін жеңілдік пен дизайн әлдеқайда маңызды.
Раппорт және сенімділік құру
Қауданың сенімділігін қалпына келтіру, шахсиялық байланысты қамтамасыз ету арқылы басталады. Сатушылар өз мүмкіндіктерін және талаптарын қолданушының қажеттеріне сәйкес келтіруге, оның қандай мәндері бар екенін табуға, қалай есте сутып туынуға және әрбір бireу қажетіне сәйкес өзгеруге болады. Адамdarмен честтік пен таңдамалы қорытындылау да сатыстың барлық қадамдарында сенімділікке көмектеседі.
Қабылдаманың күші
Бағандар машиналардың мәні мен сапасын қалай қабылдайды, соның машинасының басқа қасиеттеріне де тең қадымдастырылатыны мүмкін. Машинаға берілетін маңызды қасиеттер мен пайдаларды сату стратегиялары арқылы жоғары мәнге келтіру, суық пошта жобаларыңызға үлкен әсер етуі мүмкін. Автомобильді қалай таныстырудың және оның дилерлік орталығында болуы немесе емесі, сіз қалай қабылдайсыз, барлығы бұл тәжірибелікті әсер етеді.
Жинақтылық сезімін құру
Автомобилдік сатушылар тағы да әдіс-тәсілдерін қолданады. Егер сіз кез келген шешімдерді дайындауға мүмкіндік берсеңіз, бұл әлдеқайда жақсы стратегия болады. Белгілі уақыт ішінде арналған пакеттер немесе акциялар сатушыларды қазіргі уақытта әрекет етуге тырысуға көмектеседі. Бірақ, сатушының күтемімен бұл тоннайтын теңдеуді сақтау сіздің сатушының соңында қайта қорқытуға әкелетін жылдам шешім беруге мүмкіндік бермеуіңіз керек.
Қиындықтарға қарсы күресу
Сату процесінің қызықты ерекшелігі – қиындықтарды алмастыру. Танымал қиындықтар: Қиындықтар ненің туралы және біз оларды қалай тазартамыз, бұл өте маңызды. Қиындықтарды қайта құру және табу процессі арқылы қанағаттандыратын жауаптар шешім жәнде олардың сұрақтарын, сатушылар өз машиналарының мәнін көрсету үшін мүмкіндік ретінде пайдалануға болады.
Бастапқы негіздеу рөлі
Негіздеу: Негіздеу адамдардың бірінші берілген ақпаратқа ("бастапқы негіз") қатынастың қажеттілігіне жоғары деңгейде сенімділік бере отырып, шешімдерді қабылдауға ұмытпауы тенденциясы. негіз Автомобилдерлерде сатыстық өнімдегі бастапқы баға анкор ретінде қаралады, ол саналы процесінде тәсир етеді. Ортасына негізгі тапсырыс беріңіз, сатушыға бастапқы тапсырыс қандай болуы керек екенін білу үшін, бірақ бизнес арқылы талап етпейді.
Қоғамдық дәлелдер және шығындар
Автомобилдерді сатуда қоғамдық дәлелдің күшін құпиялауға болмайды. Міндетті шығындар мен клиенттердің шығындары ұзақ жолға жетуге мүмкіндік береді. Сатушылар және олардың әңгімелері - сіздіңде бар не болса, сондықтан сатып алғыңыз керек деп есептелетін ең жақсы дәлел. Кеңес беруші клиенттер, жақсы автомобиль үшін әңгіме жасауға дайын болғанда, олар сатыстық әңгімелерді пайдаланып, достықты қазіру үшін пайдаланады және жаңа адамдарға сатып алушының қандай болатынын көрсетеді.
Саналыңыздың өнері
Автомобилдерді сату: саналының ғылымы мен өнері Ең маңыздысы, сатушының қарапайымын сақтау және екі жағында да жеңіл шешім табу керек. Активті істеру, ортақ нұсқауларды іздеу және компромисске дайын болу сияқты тактикалар жеңіл-жеңіл шешімдерге нәтижелер береді.
Тапсырысты аяқтау
Сіздің тәжірибеніз арқылы тек сіз сатысты қорытындылау керек патшасын оған дейін үйренесіз. Оларда «табиғатты қорытынды» — сатушы сатыс болды деп ескере отырып қолданады, және «қысқаша қорытынды» — мүмкіндіктер талқыланады. Бірақ, сатушының дайындығын білу үшін бірінші нұсқауды жоғары деңгейде қамтидырмау керек. Сатысдан кейінгі қарым-қатынастар.
Аблрат сатыс симдік шарттармен өтеді. Клиенттерді қалыптастыру клиенттермен сатыс кезінде немесе соңында қарым-қатынасты сақтау процесі және ол қайталанатын бизнес, рефералдар мен сонымен қатар ұзақ уақыт үшін маңызды көрсеткіштерді іске асыруға ықпал етеді. Бұл әдетте клиенттің қажеттері сатушының қажетінен аз болмаған кезде болады.
Қорытынды
Автомобильді сату үшін қажетті білім продукт туралы білімден кеңірек. Бұл мәйрамдың психологиясы туралы. Оларды орындағанда сатушылармен байланыс жасау және сөздеріңіздің бағытын басқару, алдын-ала сатушылардың келесі возраженийлеріне қарсы шығу және мәйрамдарды жабу мүмкіндігі беріледі. Сізге ескерту, эмпатия және шешімге негізделген әрекет ету керек: әрбір жағдайда әрбір клиенттің маңызды ынтымақтарына қарау қажет.
