მანქანების გაყიდვის ხელოვნება: გარიგების მართვა

შესავალი

- ნვ.

გყევართ გყევართ გყევართ გყევართ გყევართ გყევართ გყევართ გყევართ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყევათ გყ

- ნვ.

გაიგეთ რა სურთ თქვენს მომხმარებლებს

- ნვ.

პირველ რიგში, წარმატებული გაყიდვების საფუძველია თქვენი მომხმარებლების საჭიროებების გაგება. ეს არის პაუზელის გადაჭრის მცდელობა და ძირითადი ნაჭრებია იმის ცოდნა, თუ რა ტიპის მანქანას ურჩევნიათ; რამდენი ფული აქვთ ან მზად არიან დახარჯონ მანქანაში; რა არის მათი ცხოვრების ს

- ნვ.

აქტიური მოსმენა და სწორი კითხვების დასმა

- ნვ.

მაშ ასე წარმოიდგინეთ თავი დეტექტივად, რომელიც ფრთხილად იკვლევს, რა სურთ ადამიანებმა ყველაზე მეტად ცხოვრებაში ან შემდეგ მანქანაში. საწვავის ეფექტურობა? ფართო ინტერიერი? უახლესი მაღალტექნოლოგიური გიზმოსები? რაც უფრო მეტს ისწავლით, მით უკეთ

- ნვ.

მომხმარებელთან ურთიერთობის დამყარება

- ნვ.

როგორც კი მკაფიო სურათი გექნებათ, თუ რა სჭირდება მომხმარებელს, დაუყოვნებლივ დაიწყეთ ურთიერთობის შექმნა. ეს არის ნდობა: გრძნობა, თითქოს ისინი მეგობართან აქვთ საქმე, რომელთა ინტერესებიც ერთმანეთთან არის გაწყობილი და თქვენ არ ხართ უბრალოდ გამყიდველი, რომელიც

- ნვ.

ნდობისა და სანდოობის დამყარება

- ნვ.

ავტომობილების გაყიდვაში სარწმუნოება არის მეფის მონეტა. თქვენი სანდოობის დასამყარებლად, იყავით ცოდნითდაახლოებითიმ ავტომობილებზე, რომლებიც ყიდით და ახსენით ყველა პროცესი. უბრალოდ გაიხსენეთ, რომ ბედნიერი მომხმარებელი არის განმეორებითი მომხმარებელი. ამიტომ, თქვენი საუკეთესო ინტერესია, რომ შეინარჩუნოთ ურთიერთობები გაყიდვის დასრულების შემდეგაც.

- ნვ.

ინვენტარის ცოდნა

- ნვ.

რწ ოპვჟლვეჲბჲგჲგჲ გ ჟრანდთრვ ნა კსტჲპარა, ჱნამჲ ვ მჲმვნჟრგჲ - ჱნამჲ ნა გჟთფკთრვ კჲლარა გ ჟრანდთრვ ნა ნაჟ, ჟრანდთრვ თ ჟრანდთრვ.

- ნვ.

ავტომობილების მომხმარებელთა საჭიროებებსა და სურვილებთან შედარება

- ნვ.

თქვენ ხართ მატჩის გამგებელი, რადგან მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ შეაერთოთ მყიდველები და გამყიდველები ერთმანეთს. იცოდეთ თქვენი მომხმარებლის განსაკუთრებული გარემოებები და ასევე თქვენი გაყიდვის მახასიათებლები და ორივე შემთხვევაში მიეცით წინადადებები, რომლებიც დააინტერესებს მათ და გაზრდის გარიგების შესაძლებლობებს

- ნვ.

მოლაპარაკება, ხელოვნება

- ნვ.

ოჰ, მოლაპარაკებები--სიმართლის მომენტი, რომელიც ან კლავს გარიგებას დაბადებისას, ან ხედავს მომხმარებელს და გზაზემთავარი გვერდი. მაგრამ ეს არ არის მაღალი ფასის გაწვევა; წარმატებული მოლაპარაკება ორივე მხარისთვის მოგების მოგების სიტუაციაში დასრულდება.

- ნვ.

მოლაპარაკება ფასის წარმატებისთვის

- ნვ.

აქ თქვენ უნდა იყოთ როგორც მოქნილი, ასევე მტკიცე. მზად იყავით შესთავაზოთ დათმობები, მაგრამ ასევე იცოდეთ თქვენი საკუთარი საზღვრები. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გსურთ გააკეთოთ გაყიდვა, რომელიც იმუშავებს თქვენთვის და ასევე სამართლიანი იქნება მომხმარებლის მიმართ.

- ნვ.

შექმნას ღირებულების აღქმა

- ნვ.

ოდესმე გსმენიათ გამოთქმა "გაიხდით იმას, რისთვისაც იხდით"? ეს არის ღირებულების აღქმა, რომელსაც თქვენ ცდილობთ გააცნოთ. მაშინაც კი, თუ მანქანა ძვირია, თუ მომხმარებელი ხედავს ღირებულებას მასში, ისინი ბევრად უფრო სავარაუდოდ ყიდულობენ

- ნვ.

ხაზგასმით აღნიშნავს ფასზე მეტი სარგებელს

- ნვ.

ეს არ არის მხოლოდ მანქანა, არამედ ის, რასაც ის მოაქვს, სანდოობა და ნდობის გრძნობა. ამ საკითხებზე კონცენტრირებით, თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მომხმარებლებს გააცნობიერონ მათი შეთავაზებული შეძენის ნამდვილი ღირებულება.

- ნვ.

მოლაპარაკების ბოლო ეტაპი

- ნვ.

აწ, კჲდარჲ ჟრანთრვ გჟვჟრთნა ნა ნსჟრთნარა, ნაოპაგთლ ჟრანთკა ნა პვჟრთნარა, ნა£ეჲგარ ნა ოპთალნარა კჲპა თ ნაპვჟრთნარა, ჟპვმვ ვ ეა ჟრანთრვ.

- ნვ.

ტექნიკა

- ნვ.

თუ აქტიურად მოუსმენთ თქვენს მომხმარებელს, როდესაც ისინი ბოლო წუთის შეშფოთებას ან გადაუწყვეტლობას გამოთქვამენ, აქტიური მოსმენის უნარების გამოყენებით. ეს არის. მომხმარებელი დაგჯერდება, თუ თქვენს რეკომენდაციებს დარწმუნებით გააკეთებთ და შეახსენებთ მას, თუ რამდენი შეიძლება მიიღ

- ნვ.

დასკვნა

- ნვ.

ავტომობილების გაყიდვაში წარმატება უფრო პროცესია ვიდრე მიზანი. ეს ნიშნავს არა მხოლოდ მომხმარებელთა საჭიროებების გაგებას და მათთან ნდობის შექმნას, არამედ სწორი საქონლის მიღებას, ეფექტურად მოლაპარაკებას და მომხმარებლისთვის ღირებულების შექმნას, რომელიც შეესაბამება მათ აღქმას. ამ სახელმძღვანელო