მანქანის გაყიდვის ხელოვნება: შეკრული უზრუნველყოფის მასტერი

შესავალი

შენახეთ მანქანის გაყიდვის ახალგაზრდა მსოფლიოში. აქ პერსუადიციის ხელოვნება შეხვედრავს ნეგოციაციის მეცნიერებას. და გახდა თუ არა მზად, რომ დახუროთ იმ შეწყვეტილი უზრუნველყოფა? ახლა მზად ვართ ჩავარდეთ და გიჩვენოთ მანქანის გაყიდვის ხელოვნებაზე, იდან კლიენტების მოცემულებების გაცნობამდე, როდესაც ისინი ბლაგორის გარეშე გადავიდენ ახალ მანქანაში.

კლიენტების გსურვების გასაგები

ყოველთვის პირდაპირ, წარმატებული გაყიდვის ფუძე არის თქვენი მომხმარებლის საჭიროების გასაგები. ეს მართლაც მსგავსია განაკვეთის ამოხსნას, და გასაღები ნაწილებია ის, რომელი ტიპის მანქანები მოგწონენ; რამდენი ფული მათ აქვს ან მზად არიან გადაიხადონ მანქანაზე; როგორი არის იх ცხოვრების სტილი. სწორი კითხვების და აქტიური მოსმენის შემთხვევაში, შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ თქვენი მეთოდი იმის მიხედვით, რა საჭიროა მათ ზუსტად.

აქტიური მოსმენა და სწორი კითხვების დასასრული

ანუ, წარმოიდგინეთ, რომ ეკრებით დეტექტივს, რომელიც მიღებულია იმის გასაგებად, რა გსურთ ადამიანებს ცხოვრებისაგან ან მათი შემდეგი მანქანიდან. საწვავის ეფექტიურობა? დიდი საშუალებები? უახლესი ტექნოლოგიები? მეტი ის, რამდენად შეძლებთ გასწავლას, იმდენად უკეთესი იქნებათ მათ დახმარებისა შესახებ.

მომხმარებლის სათანადოების შესაქმნელად

როცა გახსნით მომხმარებლის საჭიროებები, დაიწყეთ თანამედროვე სათანადოების შესაქმნელად. აქ განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ნდობა: ისინი უნდა გაчувствონ, რომ ერთ მეგობრთან ერთობენ, რომელიც ისევე ინტერესებულია მათი საინტერესოებით, და არ არის მხოლოდ გაყიდვის ადამიანი, რომელიც მხოლოდ სწრაფი ფულის შემოსავლისთვის მუშაობს.

დასადგენი ნდობა და კრედიტულობა

ავტომობილების გაყიდვაში სარწმუნოება არის მეფის მონეტა. თქვენი სანდოობის დასამყარებლად, იყავით ცოდნით შესახებ იმ ავტომობილებზე, რომლებიც ყიდით და ახსენით ყველა პროცესი. უბრალოდ გაიხსენეთ, რომ ბედნიერი მომხმარებელი არის განმეორებითი მომხმარებელი. ამიტომ, თქვენი საუკეთესო ინტერესია, რომ შეინარჩუნოთ ურთიერთობები გაყიდვის დასრულების შემდეგაც.

ინვენტარის ცოდნა

მანქანების გაყიდვაში, ცოდნა არის ძალა - ყველა მანქანის ცოდნა, რომელიც განთავსებულია თქვენს ინვენტარში, რომელიც ჩამოყალიბდება წვდომის ნიშნების მიხედვით. ამით, თქვენ შეძლებთ უნდაღად დაარგიოთ სწორი მანქანა სწორ მომხმარებლისთვის და განათავსოთ, რომ მათ ჰქონდეს გარკვეული მარტივი მოვლენა.

მანქანების მორგება მომხმარებლის საჭიროებებს და პრეფერენცებს შესაბამისად

თქვენ ხართ მატჩმეიკერი, რომელიც შეძლებს შეერთება ყიდვებსა და გაყიდვებს. იცოდეთ თქვენი მომხმარებლის განსაკუთრებული მდგომარეობა და თქვენი გაყიდვის მანქანების მახასიათებლები, და შემდეგ შეთავაზეთ რჩევები, რომლებიც მათ დააგრძელებენ და ამაღლებენ გაერთიანების შანსებს.

ნეგოცირება, ხელოვნება

ოჰ, ნეგოცირება -- სიმართლის მომენტი, რომელიც ან კლავს გარიგებას დაბადებისას, ან ხედავს მომხმარებელს და გზაზე მთავარი გვერდი . მაგრამ ეს არ არის მაღალი ფასის გაწვევა; წარმატებული მოლაპარაკება ორივე მხარისთვის მოგების მოგების სიტუაციაში დასრულდება.

ფასის განათლება წარმატებისთვის

აქ საჭიროა განვითაროთ განვითარების და მოწყობილობის შერეულობა. მზად იქნეთ კონცესიების შესათავსებლად, მაგრამ იცავეთ თქვენი ზღვარებიც. საბოლოოდ, გსურთ გაყიდვა, რომელიც გამოიყენება თქვენთვის და ასევე სასამართლოდ იქნება მომხმარებლისთვის.

შექმენით მნიშვნელობის გამოსახულება

გაიგეთ თქვენ გამოსახულება „რა გადახდი, იმისთვის და გაიღებ“? ეს არის მნიშვნელობის გამოსახულება, რომელიც გსურთ გადაიტანოთ. თუ მანქანა მაღალფასია, მაგრამ მომხმარებელი იხილავს მასში მნიშვნელობას, ის მაღაზიაში მეტად არის შესაძლებელი. გამოთვალეთ პლუსები, ხარისხი და გრძელვადი ეკონომიკა, რომელიც მათ შეეძლება თუ თქვენი მანქანა იყიდებიან.

განსაზღვრეთ ფასის გარეშე მონაცემები

ეს არ არის მხოლოდ მანქანა; ასევე ის, რაც იგი არის თანაბარ. უნდა იყოს დამოკიდებულება და დასავლეთი დაბრუნება. თუ ამ რამეზე მოკლედ ფოკუსირებული იქნები, შეძლებ მომხმარებლებს დახმარებას მისცენაში მისი შესაძლებლობის ჭეშმარიტი ღირებულების გამოთვლაში.

განათლების ბოლო ეტაპი

ახლა რაც შენ განაწილებული ხარ საჭიროების შეფასების ეტაპზე, შექმენი კავშირის რეზერვი, მოიძებნე იდეალური მანქანა და განათლების ეტაპზე მოხვედრილი ადამიანები, ახლა არის დრო დახურვისთვის. ეს მართლაც რაგორიც გონის ბოლო ნაწილი - უბრალოდ გსურთ გადახვა იმ ბოლო ხაზის წინ.

ტექნიკები

თუ აქტიურად მოისმენ თქვენს მომხმარებლს, როდესაც ისინი გამოსახავს ბოლო წუთში განვითარებულ გაუმჯობესებებს ან გარკვეულ გარემოებს, აქტიური სმენის უნარების გამოყენებით. მომხმარებელი შესაბამისად დასამართლებული იქნება, თუ შენ რეკომენდაციებს გამოაცხადებ და გაუხსენი მათ იმის შესახებ, რა მისი მიერ შეიძლება მიიღოს. პირად მოითხოვეთ განათლება შესაბამის დროს.

დასკვნა

მარჯვენა მანქანის გაყიდვაში წარმატების მიღწევა მეტად პროცესია, ვიდრე მიზანი. ეს ნიშნავს არამხოლოდ მომხმარებლის საჭიროების გასაგებას და იმთველობის შესაქმნას მათთან, არამედ სწორი ტоварის მიღებას, ეფექტური განათლებას და მნიშვნელოვანი მნიშვნელობის შექმნას თქვენს მომხმარებლისთვის, რომელიც ემთხვევა მათი შეფასებებს. ამ რჩევების მ循ებად და უკეთეს გახდომ ამ მanner-ში, საბოლოოდ გახდებით მარჯვენა გაყიდვის სპეციალისტი ამ ბიზნესში.