EN
შესავალი
ავტომობილების გაყიდვები, თუმცა, იმდენად არისდაახლოებითადამიანების აზრებში, რამდენადაც ისინი მძლავრი ავტომობილებია. გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელიც ადამიანებს, რომლებთანაც მუშაობს, ნახევრად (ან მეტი) საკუთარ ცხოვრებაში ხვდება, არის ის, ვინც ყველაზე მეტ გარიგებას ახორციელებს. ფსიქოლოგიური ტაქტიკები, რომლებიც ავტომობილების გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვთ ინფორმაციის ამოსაღებად, თქვენი წინააღმდეგობების გასამკლავებლად და გაყიდვის მისაღებად.
მყიდველის მოტივის საჭიროება
საჭიროა მანქანის გაყიდვა, რომ გაიგო, რა აიძულებს მყიდველს აირჩიოს ერთი მანქანა მეორესთან შედარებით. ეს ნიშნავს იმის სწავლას, თუ რა სურთ მათ, რა სჭირდებათ, როგორ აცდენს მათი მორალური კომპასი და ცხოვრების სტილი მათ ერთი მანქანიდან მეორეში. ყოველივე ამის შემდეგ
ურთიერთობისა და ნდობის დამყარება
თქვენი აუდიტორიის ნდობის შექმნა იწყება პირადი კავშირის დამყარებით. გამყიდველებს შეუძლიათ საუკეთესო რეჟიმში გაუმკლავდნენ თავიანთი პერსპექტივების შეშფოთებასა და საჭიროებებს, ეძებენ რა არის მომხმარებლის ღირებულებები, ნამდვილად უსმენენ რეაგირებას და მორგდებიან თითოეული
აღქმის ძალა
ზოგჯერ, ის, თუ როგორ აღიქვამენ მყიდველები ავტომობილის ღირებულებას და ხარისხს, ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც სხვა რამ ამ ავტომობილზე. გაყიდვების ტექნიკის ნაწილად ძირითადი მახასიათებლებისა და უპირატესობების ხაზგასმა, რომელიც გაუმჯობესებს აღქმულ ღირებულებას
სასწრაფოობის განცდის შექმნა
ავტომობილის დილერები აშკარად იყენებენ თავიანთ ტაქტიკას. თუ თქვენ შეგიძლიათ წაახალისოთ დაუყოვნებლივი გადაწყვეტილებები, ეს კიდევ უფრო ძლიერი ხრიკი იქნება. შეზღუდული დროის შეთავაზებების ან აქციების შეთავაზება დაგეხმარებათ უზრუნველყოს მყიდველების მოქმედება ახლა- ნვ.რემები დაგეხმარებათ, რომ არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილება, რომელიც შემდგომში მყიდველს მოუვა.
წინააღმდეგობების დაძლევა
ეს არის ბუნება გაყიდვების პროცესში მიიღოს საწინააღმდეგო. საერთო შეშფოთება: ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ იცოდეს, რა შეშფოთება და როგორ უნდა გათავისუფლდეს ისინი.კმაყოფილიპასუხებისოლveმათი პრობლემები, გამყიდველები ამ პრობლემების გამოყენებას შეძლებენ, როგორც შესაძლებლობა, რომ ავტომობილში ეს ღირებულება გამოავლინონ.
ანკერის როლი
ანკერირება: ანკერირება არის გადაწყვეტილებების მიღებისას პირველი შეთავაზებული ინფორმაციის ზედმეტად დიდი რაოდენობით დაყრდნობის ტენდენცია (ანკერი).ნორ- ნვ.ავტომობილების გაყიდვებში, პროდუქტის საწყისი ფასი მიიჩნევა ანკერად, რომელსაც აქვს გავლენა მოლაპარაკებების პროცესზე. დააყენეთ რაღაც შუაში, რათა გამყიდველს ჰქონდეს კარგი იდეა, თუ რა უნდა იყოს მისი საწყისი შეთავაზება, მაგრამ არ მოლაპარაკება ბიზნესის გარეთ
სოციალური მტკიცებულება და მოწმობები
არასოდეს დააკლდეთ ავტომობილების გაყიდვაში სოციალური მტკიცებულებების ძალას. კარგი მიმოხილვები და მომხმარებელთა მოწმობები დიდ ხანს შეიძლება წავიდეს. გამყიდველები არიან მათი ისტორიები, საუკეთესო მტკიცებულება იმისა, რომ რაც გაქვთ, შეიძლება ღირდეს ყიდვა: დარწმუნებული მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან მოწმობდნენ კარგი
მოლაპარაკებების ხელოვნება
ავტომობილების გაყიდვები: მეცნიერებისა და ხელოვნების მოლაპარაკება მყიდველის ხედვის გამჭვირვალე შენარჩუნება და საშუალო გზის პოვნა, სადაც ორივე იგებს, ეს არის ის, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ. ისეთი ტაქტიკები, როგორიცაა აქტიური მოსმენა, საერთო სფეროების ძი
გარიგების დახურვა
მხოლოდ თქვენი გამოცდილებით გაიგებთ, როდის უნდა დახუროს გაყიდვა. მათ შორის არის მოსაზრება, რომ გაყიდვა უნდა დასრულდეს, როდესაც გამყიდველი ვარაუდობს, რომ გაყიდვა აქვს და შემაჯამებელი დახურვა, სადაც შეფასებულია სარგებელი. მაინც, უნდა დააკვირდეს მყიდველის
Ablrate გაყიდვა არ არის მხოლოდ გარიგება მომხმარებლის შენარჩუნება არის პროცესი ურთიერთობების შენარჩუნება მომხმარებლებთან მათი შეძენის შემდეგ და ეს არის ის, რაც განმეორებით ბიზნესს, რეფერალებს და საბოლოოდ გრძელვადიან მოგებას განაპირობებს. ეს რწმენის გაგრძელება ეფუძნება იმ ფაქ
დასკვნა
მანქანის გაყიდვის ცოდნა ვრცელდება პროდუქტის ცოდნის მიღმა, ეს ეხება გარიგების ფსიქოლოგიას. როდესაც მათ დაეუფლებით, შეგიძლიათ შექმნათ ურთიერთობები მყიდველებთან და უკეთ აკონტროლოთ თქვენი საუბრის მიმართულება, რათა გავაგრძელოთ მყიდველთა საერთო საწინააღმდეგო შეთავაზ
