მანქანის გაყიდვის ტექნიკა: გარიგების ფსიქოლოგია

შესავალი

ავტომობილების გაყიდვები, თუმცა, იმდენად არის შესახებ ადამიანების აზრებში, რამდენადაც ისინი მძლავრი ავტომობილებია. გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელიც ადამიანებს, რომლებთანაც მუშაობს, ნახევრად (ან მეტი) საკუთარ ცხოვრებაში ხვდება, არის ის, ვინც ყველაზე მეტ გარიგებას ახორციელებს. ფსიქოლოგიური ტაქტიკები, რომლებიც ავტომობილების გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვთ ინფორმაციის ამოსაღებად, თქვენი წინააღმდეგობების გასამკლავებლად და გაყიდვის მისაღებად.

მყიდველის მოტივის საჭიროება

რპწბგა ეა პვჟრთქ კჲლარა, ჱა ეა ჱნავქ კაკგჲ ოპვკაპგა კყიპა ეა თჱბვპთ ნვღჲ ოჲ-ღჲპა. ეს ნიშნავს, რომ უნდა ისწავლოთ, რა უნდათ, რა სჭირდებათ, როგორ ატარებს მათ ზნეობრივი კომპასი და ცხოვრების სტილი მათ მანქანიდან მანქანაში. ყოველივე ამის შემდეგ, საშუალო ასაკის მდიდარი წყვილი თავის შემოსავალს განსხვავებულად ხარჯავს, ვიდრე 24 წლის ბარმენი, რომელსაც უჭირს... ისევე როგორც ახალგაზრდა ოჯახის უსაფრთხოება და სივრცე იქნება დიდი სათქმელი, ხოლო მარტოხელა პროფესიონალისათვის საწვავის ეფექტურობა და დიზა

ურთიერთობისა და ნდობის დამყარება

აუდიტორიასთან ნდობის დამყარება პირადი კავშირის დამყარებით იწყება. გაყიდვების თანამშრომლებს შეუძლიათ საუკეთესო რეჟიმში გაუმკლავდნენ თავიანთი პერსპექტივების შეშფოთებას და საჭიროებებს, თუ ეძებენ იმას, რასაც მომხმარებელი აფასებს, ნამდვილად უსმენენ პასუხს და მორგდებიან თითოეული ინდივიდის საჭიროებებზე დაყრდნობით. მოდით, ვიმსჯელოთ ამაზე

აღქმის ძალა

ზოგჯერ, იმდენად მნიშვნელოვანია, რამდენადაც სხვა რამ ამ ავტომობილზე. გაყიდვების ტექნიკის ნაწილად ძირითადი მახასიათებლებისა და უპირატესობების ხაზგასმა, რომელიც აუმჯობესებს აღქმულ ღირებულებას, შეიძლება დიდი გავლენა იქონიოს თქვენს ცივ ელ.ფოსტაზე. მანქანის წარდგენის ხერხი და ის, არის თუ არა ის სათანადო დილერში, ყველაფერზეა დამოკიდებული, თუ როგორ აღიქვამთ ამ გამოცდილებას.

სასწრაფოობის გრძნობა

ავტო დილერები აშკარად იყენებენ თავიანთ ტაქტიკას. თუკი თქვენ შეძლებთ დაუყოვნებლივ გადაწყვეტილებების მიღებას, ეს კიდევ უფრო ძლიერი ხრიკი იქნება. შეზღუდული დროის შეთავაზებები ან აქციები თუმცა, ამ დელიკატური ბალანსის შენარჩუნება მყიდველის მოლოდინებთან და დროთან  რემები დაგეხმარებათ, რომ არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილება, რომელიც შემდგომში მყიდველს მოუვა.

წინააღმდეგობების დაძლევა

ეს არის გაყიდვების პროცესის ბუნება, რომ მიიღოს საწინააღმდეგო. საერთო შეშფოთებები: ძალიან მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ რა არის შეშფოთებები და როგორ უნდა გავუმკლავდეთ მათ. პროტესტის გადასაფიქსირებლად და დასკვნების გამოტანის პროცესში კმაყოფილი პასუხები სოლ ve მათი პრობლემები, გამყიდველები ამ პრობლემების გამოყენებას შეძლებენ, როგორც შესაძლებლობა, რომ ავტომობილში ეს ღირებულება გამოავლინონ.

ანკერის როლი

ანკერირება: ანკერირება არის გადაწყვეტილების მიღებისას ძალიან დიდი დამოკიდებულების მიდრეკილება პირველი შემოთავაზებული ინფორმაციის (ანკერების) მიმართ. ა ნორ  ავტომობილების გაყიდვაში, პროდუქტის საწყისი ფასი ითვლება ანკერად, რომელსაც აქვს გავლენა მოლაპარაკებების პროცესზე. დადეთ რაღაც შუაში, რათა გამყიდველს ჰქონდეს კარგი წარმოდგენა, თუ რა უნდა იყოს მისი საწყისი შეთავაზება, მაგრამ არ მოლაპარაკება ბიზნესის გარეთ.

სოციალური მტკიცებულება და მოწმობები

ნვ ოჲეჲბწჟლწგაი£ ჟთლთწრა ნა ჟჲპრთგვნთრვ ოჲბყჟრთ ნა კჲლარა. კარგი მიმოხილვები და მომხმარებელთა მოწმობები დიდ გავლენას ახდენს. გაყიდვების შესახებ ამბები - საუკეთესო მტკიცებულება იმისა, რომ თქვენი ავტომობილი ღირს ყიდვის: დარწმუნებული მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან კარგი ავტომობილის შესახებ მოწმობა მისცენ, იყენებენ ამგვარ ისტორიებს, რათა დაიჯერონ და ახალბედებს აჩვენონ, რომ იციან, რა არის რეალურად გაყიდვაში.

მოლაპარაკებების ხელოვნება

ავტომობილების გაყიდვა: მეცნიერებისა და ხელოვნების მოლაპარაკება მყიდველის ხედვის გამჭვირვალე შენარჩუნება და საშუალო გზის პოვნა, სადაც ორივე გამარჯვებულია, არის ის, რაც უნდა გააკეთოთ. მოუსმინეთ ერთმანეთს, იპოვეთ საერთო საკითხები და მოითმინეთ.

გარიგების დახურვა

მხოლოდ თქვენი გამოცდილებით გაიგებთ როდის უნდა დახუროთ გაყიდვა. მათ შორის არის სავარაუდო დახურვა, რომელიც გამოიყენება მაშინ, როდესაც გამყიდველი ვარაუდობს, რომ მათ გაყიდვა აქვთ და შემაჯამებელი დახურვა, სადაც შეფასებულია სარგებელი. მაინც, უნდა დააკვირდეს მყიდველის მზადყოფნას არ გადაჭარბდეს.

აბლატური გაყიდვა არ არის მხოლოდ გარიგება. მომხმარებლის შენარჩუნება არის პროცესის შენარჩუნება ურთიერთობა მომხმარებლებთან მათი შეძენის შემდეგ და ეს არის ის, რაც აწარმოებს განმეორებით ბიზნესს, რეფერალებს და საბოლოოდ გრძელვადიან მოგებას. ეს რწმენის გაგრძელება ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ აქამდე ყველა მომენტში მომხმარებელმა განიცადა მისი სურვილების გადაჭარბება იმით, რაც გამყიდველმა აუცილებლად ჩათვალა.

დასკვნა

კჲლკჲრჲ ჱნავქ კაკ ეა ჟვპალვ კაპჲნა ვ ოჲ-გლყფნჲ ჲრ ჱნანვრჲ ჱა პჲლაკ, ვ ჱა ფსკოლჲგია ნა გპვმვ. როდესაც ამ საკითხებს კარგად გაეცნობით, თქვენ შეძლებთ ურთიერთობების დამყარებას მყიდველებთან და უკეთესად გააკონტროლოთ თქვენი საუბრის მიმართულება, რათა გაუმკლავდეთ მყიდველების საერთო წინააღმდეგა და შეთანხმება დადოთ. თქვენ უნდა მოუსმინოთ, იყავით ემპათიური და გადაწყვეტილებებზე დაფუძნებული: ყველაფერი ყოველთვის მომხმარებლის საუკეთესო ინტერესების გათვალისწინებით.