მანქანების გაყიდვის სტრატეგიები, რომლებიც ნამდვილად მუშაობს: წარმატების გზამკვლევი

შესავალი

ორმა ავტომობილების გამყიდველმა თქვა :ერთ-ერთი განხილვა განსაზღვრული და ნატურალურია, მეორე კი გადადის პროვერბულ ფიტებში. რატომ? არ არის რაღაც, რაც შეძლებთ? შესახებ ამის შესახებ? შედეგი იყო ერთი გაყიდვა თითო გაყიდვის წარმომადგენელზე ზაფხულში, და ეს არ არის ხუმრობა. პასუხი მარტივია. ეს არის პროფესიული უნარების, ცხელი სტრატეგიების და უნარის კომბინაცია, რომ იცოდეთ რა სჭირდება მომხმარებლებს სინამდვილეში. თანამედროვე ავტომობილების ინდუსტრიაში, სადაც კონკურენცია მკაცრია, თუნდაც ერთი კარგი ხრიკი შეიძლება მნიშვნელოვნად შეცვალოს სიტუაცია. ასე რომ, მოდით უფრო ახლოს გავეცნოთ რამდენიმე ავტომობილის გაყიდვის სტრატეგიას, რომელიც მუშაობს.

მომხმარებლის ცოდნა - წარმატების საწინდარი

უაზრო: როდესაც ფეხსაცმლის მაღაზიაში შედიხარ, რომ იყიდო კომფორტული სანდლები, და გამყიდველი იწყებს აღფრთოვანებულად ლაპარაკს უახლესი სპორტული ფეხსაცმლის შესახებ. ეს ასევე მართლაც ეხება მანქანებს. მომხმარებლის საჭიროებების გაგება, როგორც ბაზა გაყიდვისას.

კაკ დჲ ნაოპაგთქ?

აქტიური მოსმენა: ეს არის არა მხოლოდ სიტყვების მოსმენა, არამედ გონების მდგომარეობა, როდესაც ცდილობთ გაიგოთ, რას გულისხმობს თქვენი მომხმარებელი.

დაუსვით კითხვები, რომლებიც არ არის დახურული. სთხოვეთ, უფრო მეტი გაიგოთ მათი ცხოვრების ძირითადი საკითხების შესახებ, როგორ ცხოვრობენ, როგორ მართავენ და რა სურთ.

მოახდინეთ თქვენი მოსაზრების მორგება. მას შემდეგ, რაც მათ საჭიროებებს კარგად გააცნობიერებთ, მოახდინეთ თქვენი მოსაზრების მორგება ისე, რომ ის ელემენტები, რომლებიც ყველაზე მეტად აინტერესებთ მსმენელს, ყველაზე მეტად გამოჩნდნენ.

ნდობის შენება: გაყიდვების საფუძველი

ნდობა არის უხილავი ბმული, რომელიც კლიენტებსა და გამყიდველებს აკავშირებს. როდესაც მომხმარებელი გენდობა, უფრო მეტად ისმენს შენს წინადადებებს, გჯერა შენი სიტყვებისა და საბოლოოდ, გადაწყვეტს შენგან შეძენას.

რამდენიმე რჩევა ეფექტური კომუნიკაციისათვის:

გამარტივებული ენა: ნუ გამოიყენებთ ინდუსტრიულ ჟარგონს, რომელიც აბნეულებს მომხმარებლებს.

შენი საუკეთესო თამაში: შენი ენთუზიაზმი სხვებსაც მოეჩვენებათ. მოიტანეთ მომხმარებელი თქვენს მანქანაში და აგრძნობინეთ, რა არის კარგი. ეს უკეთესად ვერ აიხსნება, ვიდრე ენთუზიაზმით აღსავსე გამოსვლა.

მოყევი ამბავი: შეაერთე რეალურ ამბებს ან მომხმარებელთა მოსაზრებებს, რათა უფრო საინტერესო გახდეს შენი წინადადება.

წინააღმდეგობების მოგვარება - აუცილებელი უნარი ყველა გამყიდველისთვის

გამყიდველებს ყოველთვის უწევთ მომხმარებლების წინააღმდეგობის გაწევა. უმნიშვნელოვანესია, რომ მშვიდად დარჩეთ და არ დაჩაგროთ იმისთვის, რომ დათმობებზე წასვლა არ დაგჭირდეთ.

აქ მოცემულია რამდენიმე სტრატეგია საწინააღმდეგო მოსაზრებების მოსაგვარებლად:

აღიარეთ მათი შეშფოთება: აცნობიერეთ მომხმარებელს, რომ მის აზრს მოუსმინეთ .

ალტერნატიულად შეიძლება ვთქვათ:  მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საგანი მათ ეკუთვნის, თქვენი მომხმარებლები იგრძნობენ, რომ ის ნამდვილად თქვენია. .

კიდევ ერთი შესაძლებლობა იქნება:  შეხვდით მათ შეწინააღმდეგებებს მოკლე, პირდაპირი პასუხით. ყურადღება მიაქციეთ მის ღირსებებს. ხაზგასმით აღნიშნეთ მანქანის ძლიერი მხარეები, რომლებიც მათ შეწინააღმდეგებებს აჭარბებს. .

გარიგების დახურვა: რა უნდა გააკეთო

მას შემდეგ რაც მომხმარებლის მოსაზრებებს გაუმკლავდებით და ისინი ფულს მიიღებენ, დროა გარიგება დახუროთ. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა:

სავარაუდო დახურვა: ვივარაუდოთ, რომ მყიდველი მზად არის ყიდვა და უთხარით მას რა ფერი ან ფინანსური პაკეტი სურს.

ალტერნატივა ახლოს: მიეცით თქვენს მომხმარებელს არჩევანი ორ მსგავს შეთავაზებას შორის, რათა ხელი შეუწყოს გადაწყვეტილებას.

დროის გასვლა: გამოხატეთ სასწრაფო განწყობა, შეთავაზეთ შეზღუდული დროის ფასდაკლება.

გაუმჯობესება თქვენი გაყიდვების გუნდის შესრულება

იმისათვის, რომ თქვენი გუნდი მაქსიმალურად წარმატებული იყოს გაყიდვებში, მიეცით მათ საჭირო ტრენინგი, მხარდაჭერა და სტიმული.

აქ მოცემულია რამდენიმე სტრატეგია თქვენი გაყიდვების გუნდის მუშაობის გაუმჯობესებისათვის:

როგორც თანამედროვე საშუალება არის ინსტრუმენტი ან ინსტრუმენტების ნაკრები, მაგრამ ტრადიციული გზა ეყრდნობა ინტერ მანქანის გაყიდვების სტრატეგიის ნაწილი ციფრულ ეპოქაში.

რჲგა ვ  ა n ძირითადი ნაწილი  U სიმღერა  მიშას ნაწილი  დღეს თქვენი ავტოდილერის პოპულარიზაციის საშუალება სოციალური მედიაა.

აქ მოცემულია რამდენიმე ციფრული მარკეტინგის ტექნიკა, რომელთა გამოცდა შეგიძლიათ:

სოციალური მედიის მარკეტინგი, როგორიცაა Facebook მარკეტინგი და Weibo რეკლამებიპლატფორმები, სადაც თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიაღწიოთ პოტენციურ მომხმარებლებს.

შინაარსის მარკეტინგი, რომელიც მოიცავს სიღრმისეულ ბლოგ-პოსტებს მაღალი ხარისხის საქონელზე, ვიდეო ისტორიებს, რომლებიც დიდხანს აინტერესებს მაყურებელს და მარტივად გასაგები ინფოგრაფიკას.

დასკვნა

ამ მანქანის გაყიდვების სტრატეგიებით შეგიძლიათ გაზარდოთ წარმატების ალბათობა და მიაღწიოთ გაყიდვების მიზანს. გახსოვდეთ, რომ მომხმარებელთან სიახლოვე, კარგი მომსახურების შეთავაზება და ასევე მანქანებთან სიახლოვე ჩინეთის ავტო ინდუსტრიაში, როგორც გრძელვადიანი საშუალება, ყველა წარმატების საფუძვლებია.