მანქანის გაყიდვის სტრატეგიები, რომლებიც რეალურად მუშაობს: წარმატების სახელმძღვანელო

შესავალი

- ნვ.

ორმა ავტომობილების გამყიდველმა თქვა:ერთი სუფთა და ბუნებრივად საუბრობს, მეორე კი გამონათქვამების შეტევებში შედის. რატომ? შეგიძლიათ რამე გააკეთოთდაახლოებითამის შესახებ? შედეგი იყო ერთი გაყიდვა თითო გაყიდვის წარმომადგენელზე ზაფხულში, და ეს არ არის ხუმრობა. პასუხი მარტივია. ეს არის პროფესიული უნარების, ცხელი სტრატეგიების და უნარის კომბინაცია, რომ იცოდეთ რა სჭირდება მომხმარებლებს სინამდვილეში. თანამედროვე ავტომობილების ინდუსტრიაში, სადაც კონკურენცია მკაცრია, თუნდაც ერთი კარგი ხრიკი შეიძლება მნიშვნელოვნად შეცვალოს სიტუაცია. ასე რომ, მოდით უფრო ახლოს გავეცნოთ რამდენიმე ავტომობილის გაყიდვის სტრატეგიას, რომელიც მუშაობს.

- ნვ.

მომხმარებლის ცოდნა: წარმატების საწინდარი

- ნვ.

უაზრო: როდესაც შედიხარ ფეხსაცმლის მაღაზიაში კომფორტული სანდლების შესაძენად და გამყიდველი იწყებს ექსტასიურ საუბარს უახლესი სარეკინგო ფეხსაცმლის შესახებ. ეს ასევე ეხება მანქანებს.

- ნვ.

კაკ დჲ ნაოპაგთრვ?

- ნვ.

აქტიური მოსმენა: ეს უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ მოსმენა სიტყვები თქვენი მომხმარებელი ამბობს, ეს არის გონების მდგომარეობა, სადაც თქვენ ცდილობთ გაიგოთ, თუ რას ნიშნავს მათი გული.

- ნვ.

დაუსვით ღია კითხვები: სთხოვეთ უფრო მეტი ინფორმაცია მათი ცხოვრების ძირითადი პუნქტების, ცხოვრების წესის, მართვის ჩვევების და სათქმელების შესახებ.

- ნვ.

მორგება თქვენი pitch: მას შემდეგ, რაც მიიღებს მყარი გააზრება მათი საჭიროებების, მორგება თქვენი მიწოდება ისე, რომ იმ ელემენტები, რომლებიც ყველაზე აქტუალური თქვენი მსმენელი მოდის წინა პლანზე.

- ნვ.

ნდობის შენება: გაყიდვების საფუძველი

- ნვ.

ნდობა არის უხილავი ბმული, რომელიც კლიენტებსა და გამყიდველებს აკავშირებს. როდესაც მომხმარებელი გენდობა, უფრო მეტად ისმენს თქვენს წინადადებებს, ენდობა იმას, რასაც ამბობთ და საბოლოოდ, გადაწყვეტს შეძენას.

- ნვ.

გთავაზობთ რამდენიმე რჩევას, თუ როგორ უნდა მოვახერხოთ ეფექტური კომუნიკაცია:

- ნვ.

გამარტივებული ენა: არ გამოიყენოთ ინდუსტრიული ჟარგონი, რომელიც აბნეულობს მომხმარებლებს.

- ნვ.

მოიტანეთ მომხმარებელი თქვენს მანქანაში და აგრძნობინეთ, რა არის კარგი. ეს უკეთესად ვერ აიხსნება, ვიდრე ენთუზიაზმით აღსავსე გამოსვლა.

- ნვ.

მოყევი ამბავი: დაამატე რეალური ამბები ან მომხმარებლის მოსაზრებები თქვენს წინადადებაში, რაც უფრო საინტერესო გახდის პოტენციურ მომხმარებლებს.

- ნვ.

წინააღმდეგობების მოგვარება: აუცილებელი უნარი ყველა გამყიდველისთვის

- ნვ.

გაყიდვამუდამ უნდა გაუმკლავდეს თავის მომხმარებლებს. უმნიშვნელოვანესი არის მშვიდად დარჩენა და არ დაძაბული იყოს დათმობებზე, რომლებიც ნამდვილად არ არის საჭირო.

- ნვ.

აქ მოცემულია რამდენიმე სტრატეგია საწინააღმდეგო მოსაზრებების განსახილველად:

- ნვ.

აღიარეთ მათი შეშფოთება: აცნობიერეთ თქვენს მომხმარებელს, რომ მის აზრს მოუსმინეთ.

- ნვ.

ანალოგიურად შეიძლება იყოს:- ნვ.მხოლოდ იმ პირობით, რომ ნივთი მათ ეკუთვნის, თქვენი მომხმარებლები იგრძნობენ, რომ ის ნამდვილად ეკუთვნის თქვენ. მიპასუხეთ მათ წინააღმდეგობას: მოერიდეთ სიტყვას და მიეცით მოკლე და პირდაპირი პასუხი..

- ნვ.

კიდევ ერთი შესაძლებლობა იქნება:- ნვ.გაუმკლავდეთ მათ შეწინააღმდეგებებს, მოკლე და ზუსტი პასუხით. ყურადღება მიაქციეთ სატრანსპორტო საშუალების ღირსეულობებს, რომლებიც მათ შეწინააღმდეგებებს აჭარბებს..

- ნვ.

გარიგების დახურვა: რა გინდა რომ გაკეთდეს

- ნვ.

მას შემდეგ რაც მომხმარებლის მოსაზრებებს გაუმკლავდები და ისინი ფულს მიიღებენ, დროა გარიგება დახურო. აქ არის რამდენიმე რჩევა, როგორ დავხუროთ:

- ნვ.

სავარაუდო დახურვა: ვივარაუდოთ, რომ მყიდველი მზად არის ყიდვა, და უთხარი მას რა ფერი ან ფინანსური პაკეტი ის სურს.

- ნვ.

ალტერნატივა დახურულია: მისცეს თქვენს მომხმარებელს არჩევანი ორ მსგავს შეთავაზებას შორის, რათა ხელი შეუწყოს გადაწყვეტილებას.

- ნვ.

deadline ახლოს: იწვევს გრძნობა სასწრაფო შეთავაზება შეზღუდული დროის შეთავაზება ან ფასდაკლება.

- ნვ.

გაყიდვების გუნდის მუშაობის გაუმჯობესება

- ნვ.

იმისათვის, რომ მაქსიმალურად გაიზარდოს გაყიდვების წარმატება თქვენი გუნდისთვის, მიეცით მათ საჭირო ტრენინგი, მხარდაჭერა და სტიმულები.

- ნვ.

აი რამდენიმე სტრატეგია თქვენი გაყიდვების გუნდის მუშაობის გასაუმჯობესებლად:

- ნვ.

როგორც თანამედროვე საშუალება არის ინსტრუმენტი ან ინსტრუმენტების ნაკრები, მაგრამ ტრადიციული გზა ეყრდნობაინტერმანქანის გაყიდვების სტრატეგიის ნაწილი ციფრულ ეპოქაში.

- ნვ.

ეს არის- ნვ.an ძირითადი ნაწილი- ნვ.uსიმღერა- ნვ.მიშას ნაწილი- ნვ.დღეს თქვენი ავტოდილერის პოპულარიზაციის საშუალება სოციალური მედიაა.

- ნვ.

აქ მოცემულია რამდენიმე ციფრული მარკეტინგის ტექნიკა, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ:

- ნვ.

სოციალური მედიის მარკეტინგი, როგორიცაა Facebook მარკეტინგი და Weibo რეკლამებიპლატფორმები, სადაც თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიაღწიოთ პოტენციურ მომხმარებლებს.

- ნვ.

შინაარსის მარკეტინგი, რომელიც მოიცავს ღრმა ბლოგის პოსტებს მაღალი ხარისხის საქონელზე, ვიდეო ისტორიებს, რომლებიც დიდხანს აინტერესებს მაყურებელს და მარტივად გასაგები ინფოგრაფიკას.

- ნვ.

დასკვნა

- ნვ.

ამ მანქანების გაყიდვის სტრატეგიებით შეგიძლიათ გაზარდოთ წარმატების ალბათობა და მიაღწიოთ გაყიდვების მიზნებს. გახსოვდეთ, რომ მომხმარებელთან სიახლოვე, კარგი მომსახურების შეთავაზება და ასევე მანქანებთან სიახლოვე ჩინეთის ავტო ინდუსტრიაში, როგორც გრძელვადიანი საშუალება წარმატ