ავტომობილების გაყიდვების ლინგო: ინდუსტრიის ჟარგონის დეკოდირება

ფასები და ფინანსური პირობები

MSRP (მწარმოებლის მიერ რეკომენდებული საცალო ფასი)

MSRP არის ფასი, რომელსაც ავტომწარმოებელი რეკომენდაციას უწევს ავტომობილისთვის. ხშირად უწოდებენ "სტიკერის ფასს", რადგან ის ავტომობილის ფანჯარაზეა გაწვდილი. ეს რიცხვი არ არის საბოლოო. დილერები ჩვეულებრივ ელიან, რომ მყიდველები ამ ფასზე დაბლა მოითხოვენ. როდესაც MSRP-ს ხედავთ, მიიჩნიეთ ეს როგორც საწყისი წერტილი, არა საბოლოო ღირებულება.

ინვოისის ფასი და დილერის ღირებულება

ინვოისის ფასი არის ის, რაც დილერი supposedly გადაიხდის მწარმოებელს ავტომობილისთვის. თუმცა, რეალური დილერის ღირებულება ხშირად უფრო დაბალია დამალული ფასდაკლებების და სტიმულების გამო მწარმოებლისგან. დილერები შეიძლება გამოიყენონ ინვოისის ფასი, რათა გაგრძნობინონ, რომ ისინი თითქმის არ აკეთებენ მოგებას. ამ განსხვავების ცოდნა გაწვდით უპირატესობას მოლაპარაკებების დროს.

APR (წლიური პროცენტული განაკვეთი)

APR არის ის საპროცენტო განაკვეთი, რომელსაც თქვენ გადაიხდით თქვენი ავტომობილის სესხზე წლის განმავლობაში. იგი მოიცავს საფასურებს და სხვა ხარჯებს, ამიტომ უფრო ზუსტია, ვიდრე მხოლოდ საპროცენტო განაკვეთის ნახვა. დაბალი APR ნიშნავს, რომ დროთა განმავლობაში ნაკლებ თანხას გადაიხდით. ყოველთვის შეადარეთ APR სხვადასხვა კრედიტორებისგან, სანამ ფინანსირებაზე შეთანხმდებით.

სავაჭრო და ღირებულების პირობები

სავაჭრო ღირებულება და სამართლიანი საბაზრო ღირებულება

სავაჭრო ღირებულება არის ის, რაც დილერი გთავაზობთ თქვენს ძველ ავტომობილზე, როდესაც მას სავაჭრო ხართ. სამართლიანი საბაზრო ღირებულება არის ის, რაც თქვენი ავტომობილი ღირს, თუ მას კერძოდ გაყიდით. დილერები ხშირად სთავაზობენ ნაკლებს, ვიდრე სამართლიანი საბაზრო ღირებულება, რომ მოგება მიიღონ, როდესაც თქვენს ავტომობილს ხელახლა გაყიდიან. კვლევა ჩაატარეთ ორივე ღირებულებაზე, რათა დარწმუნდეთ, რომ სამართლიან გარიგებას იღებთ.

სესხზე უკუღმა ყოფნა

სესხზე პირ upside down ყოფნა ნიშნავს, რომ თქვენი ავტომობილის სესხზე მეტი გაქვთ ვალი, ვიდრე ავტომობილი ღირს. ეს ხდება მაშინ, როდესაც ავტომობილის ღირებულება იმაზე სწრაფად ეცემა, ვიდრე თქვენ სესხს იხდით. თუ ამ სიტუაციაში ხართ, თქვენი ავტომობილის გაცვლა შეიძლება დარჩენილი თანხა თქვენს ახალ სესხში დაამატოს, რაც თქვენს ვალს გაზრდის. ამის თავიდან ასაცილებლად, გააკეთეთ უფრო დიდი წინასწარი გადახდა ან აირჩიეთ უფრო მოკლე სესხის ვადა.

დილერ-მخصوصი პირობები

დამატებები და ექსტრავაგანტული მომსახურებები

დამატებები არის სავალდებულო ფუნქციები ან მომსახურებები, რომლებიც დილერი გთავაზობთ, როგორიცაა გაწვდილი გარანტიები, საღებავის დაცვა ან გაუმჯობესებული ხმის სისტემები. ეს ექსტრავაგანტული მომსახურებები სწრაფად ზრდის თქვენი ავტომობილის საერთო ღირებულებას. გადაწყვიტეთ, რა არის აუცილებელი, სანამ დილერების ცენტრში წახვალთ, რათა თავიდან აიცილოთ უსარგებლო ხარჯები.

დილერის უკან დაბრუნება და დილერის სტიმულები

დილერის ჰოლდბექი არის ავტომობილის ფასის პროცენტი, რომელიც მწარმოებელი დილერს აბრუნებს გაყიდვის შემდეგ. დილერის ინცენტივები არის ბონუსები ან ფასდაკლებები, რომლებიც მწარმოებლები დილერებს აძლევენ გაყიდვების გაზრდისთვის. ეს ტერმინები ჩვეულებრივ არ იზიარება მყიდველებთან, მაგრამ ისინი საშუალებას აძლევენ დილერებს გაყიდონ ავტომობილები ინვოისის ფასზე დაბალ ფასად და მაინც მიიღონ მოგება. მათი გაგება დაგეხმარებათ უკეთესი გარიგების მოლაპარაკებაში.

ავტომობილის გაყიდვის ლინგოს გავლენა თქვენს ყიდვის გამოცდილებაზე

ავტომობილის გაყიდვის ლინგოს გაგება არ მხოლოდ ტერმინების დეკოდირებაში გეხმარებათ. ეს ასევე გიცავთ ტაქტიკების და საფასურებისგან, რომლებიც შეიძლება უფრო ძვირი დაგიჯდოს, ვიდრე ელოდებით. მოდით, განვიხილოთ, როგორ შეუძლია ამ სტრატეგიების და დამალული ხარჯების აღიარებას გააუმჯობესოს თქვენი ავტომობილის ყიდვის გამოცდილება.

misleading გაყიდვის ტაქტიკების აღიარება

გადახდის შეფუთვა

გადახდის შეფუთვა ხდება, როდესაც დილერი თქვენს ყოველთვიურ გადახდაში დამატებით ხარჯებს მალავს მათი ახსნა-განმარტების გარეშე. ისინი შეიძლება დაამატონ ისეთი სერვისები, როგორიცაა გაწვდილი გარანტიები ან გაფის დაზღვევა თქვენი თანხმობის გარეშე. ეს ტაქტიკა ყოველთვიურ გადახდას გონივრულად გამოიყურება, მაგრამ თქვენ საბოლოოდ იმაზე იხდით, რაზეც არ დაეთანხმეთ. ყოველთვის მოითხოვეთ თქვენი გადახდის დეტალური გაწვდილი. შეამოწმეთ თითოეული პუნქტი, რათა დარწმუნდეთ, რომ მხოლოდ იმაზე იხდით, რაც გსურთ.

ფასების გარეშე მოლაპარაკება

ფასების გარეშე მოლაპარაკება მიმზიდველად ჟღერს, რადგან ის დაპირებას იძლევა სტრესის გარეშე შესყიდვის პროცესზე. დილერი ადგენს ფიქსირებულ ფასს, ასე რომ თქვენ არ მოლაპარაკებთ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მიდგომა დროს ზოგავს, ის ყოველთვის არ უზრუნველყოფს საუკეთესო გარიგებას. დილერები ხშირად იყენებენ ამ სტრატეგიას, რათა დაგაჯერონ, რომ ფასი სამართლიანია, მიუხედავად იმისა, რომ ის შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, ვიდრე ის, რაც სხვაგან შეგიძლიათ მოილაპარაკოთ. შეისწავლეთ მსგავსი მანქანები სხვა დილერებში, რათა დაადასტუროთ, არის თუ არა ფასების გარეშე მოლაპარაკება კონკურენტუნარიანი.

დამალული ხარჯების იდენტიფიცირება

დანიშნულების საფასურები და დოკუმენტაციის საფასურები

დანიშნულების საფასურები მოიცავს მანქანის გადაზიდვის ხარჯებს მწარმოებლიდან დილერამდე. დოკ. საფასურები, რაც დოკუმენტაციის საფასურების მოკლე ფორმაა, არის ხარჯები საბუთების დამუშავებისთვის. დილერები ხშირად ამ საფასურებს არამოლაპარაკებად წარმოადგენენ, მაგრამ ისინი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ზოგიერთი დილერი ამ საფასურებს ზრდის, რათა თავისი მოგება გაზარდოს. შეთანხმების მიღებამდე მოითხოვეთ საფასურების სრული სია. შეადარეთ ისინი სხვა დილერებთან, რათა თავიდან აიცილოთ ზედმეტი გადახდა.

გაწვდილი გარანტიები და მათი რეალური ღირებულება

გაწვდილი გარანტიები დამატებით დაფარვას სთავაზობს მწარმოებლის გარანტიის ვადის გასვლის შემდეგ. დილერები ხშირად ამ გარანტიებს თქვენი ინვესტიციის დაცვის გზად წარმოადგენენ. თუმცა, ისინი ყოველთვის არ არის ღირებული ხარჯების მიხედვით. ბევრი გაწვდილი გარანტია მოიცავს გამორიცხვებს ან შეზღუდვებს, რაც მათ ნაკლებად სასარგებლოს ხდის, ვიდრე ჩანს. შეამოწმეთ, შეესაბამება თუ არა დაფარვა თქვენს საჭიროებებს. თუ გადაწყვიტავთ, რომ მიიღოთ ერთი, შეიძინეთ მესამე მხარის ვარიანტები, რომლებიც შესაძლოა უკეთესი ღირებულება შესთავაზონ.

მანქანის გაყიდვების ლექსიკის ათვისება უპირატესობის მისაღებად

მანქანების გაყიდვის ლექსიკის დამრიგებლობა შეიძლება მოგცეთ უპირატესობა მანქანის შეძენისას. სწორი კითხვების დასმით და მოლაპარაკებისთვის მომზადებით, უფრო თავდაჯერებული და კონტროლში იგრძნობთ თავს. მოდით, შევხედოთ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ.

სწორი კითხვების დასმა

გასვლის ფასი

ფასების განხილვისას ყოველთვის მოითხოვეთ გასვლის ფასი. ეს ტერმინი ეხება მანქანის საერთო ღირებულებას, რომელიც მოიცავს გადასახადებს, საფასურებს და ნებისმიერ დამატებით ხარჯებს. დილერები ხშირად ყურადღებას ამახვილებენ ყოველთვიურ გადახდაზე ან საბაზისო ფასზე, რაც შეიძლება დამალოს დამატებითი ხარჯები. გასვლის ფასის მოთხოვნით, დარწმუნდებით, რომ არ იქნება სიურპრიზები. ეს მიდგომა დაგეხმარებათ უფრო ზუსტად შეადაროთ სხვადასხვა დილერების შეთავაზებები.

მოლაპარაკება ინვოისის ფასზე დაყრდნობით

დილერები შეიძლება სცადონ საუბრის MSRP-ისკენ გადატანა, მაგრამ თქვენ უნდა კონცენტრირდეთ ინვოისის ფასზე. ინვოისის ფასი გაწვდით უკეთეს წარმოდგენას იმაზე, რაც დილერმა გადაიხადა მანქანისთვის. გამოიყენეთ ეს როგორც მოლაპარაკებების საწყისი წერტილი. ინვოისის ფასის მოხსენება აჩვენებს დილერს, რომ თქვენ მოამზადეთ yourselves. ეს ასევე დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მანქანის გადახდა ზედმეტად.

მოლაპარაკებების მომზადება

ტერმინების კვლევა დილერობაში ვიზიტამდე

მომზადება წარმატებული მოლაპარაკებების გასაღებია. სანამ დილერობაში შედიხართ, შეისწავლეთ საერთო მანქანის გაყიდვის ტერმინები და მათი მნიშვნელობები. გაეცანით ფასების სტრუქტურებს, ფინანსური ვარიანტებს და გაცვლის ღირებულებებს. ეს ცოდნა გაწვდით საშუალებას, რომ შეამჩნიოთ შეცდომები და დასვათ ინფორმირებული კითხვები. თქვენ უფრო მზად იგრძნობთ ნებისმიერი სიტუაციის მართვისთვის.

ცოდნის გამოყენება გაყიდვის ტაქტიკის წინააღმდეგ

გაყიდვების წარმომადგენლები ხშირად იყენებენ ტაქტიკას, რომელიც Designed to pressure you into making quick decisions. მაგალითად, ისინი შეიძლება გაწვდონ შეზღუდული დროის შეთავაზებები ან განაცხადონ, რომ სხვა მყიდველი დაინტერესებულია იმავე მანქანით. როდესაც თქვენ გესმით მანქანების გაყიდვის ლექსიკა, შეგიძლიათ ეფექტურად უპასუხოთ ამ ტაქტიკას. დარჩით მშვიდად და დაიცავით თქვენი ბიუჯეტი. გამოიყენეთ თქვენი ცოდნა, რომ გადამისამართოთ საუბარი და კონცენტრირდეთ იმაზე, რაც თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია.

მანქანების გაყიდვის ლექსიკის გაგება გაწვდით კონტროლზე მანქანის ყიდვის პროცესზე. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ საერთო ხაფანგები და მიიღოთ უფრო ჭკვიანი გადაწყვეტილებები. როდესაც თქვენ იცით ტერმინები, შეგიძლიათ თავდაჯერებულად დასვათ კითხვები, ეფექტურად აწარმოოთ მოლაპარაკებები და შეამჩნიოთ დამალული ხარჯები. ეს ცოდნა გაძლევთ შესაძლებლობას, რომ მოიპოვოთ საუკეთესო გარიგება, რაც შეიძლება, ისე რომ არ იგრძნოთ გადატვირთული. გაატარეთ დრო მანქანების გაყიდვის ენის შესასწავლად. ეს არის თქვენი გასაღები პროცესის მარტივად გავლაში და გარიგების მიღებაში, რომელიც თქვენთვის მუშაობს.