נימוסי מכירת רכב: מדריך לקונים מנוסים

תחילת

רכישת רכב, במיוחד עבור רוכשים בפעם הראשונה, היא כל כך מפחידה בגלל שכולם חסרי מידע. נימוסי מכירת רכבים הם פחותעלאזרחות ויותר על הבנת הניואנסים של חוויית רכישת הרכב כדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר האפשרית. המדריך הבא יכסה הכל שרוכש בעל סגנון צריך לדעת - מההכנה ועד המכירה עצמה - ויעזור לך לכבוש את מכירות הרכב, עם קור רוח וביטחון.

תהליך רכישת הרכב - הכנה

חקור את המותגים והדגמים שמעניינים אותך לפני שתצעד לרגליך אצל סוחר רכב. קבע את התקציב שלך וחקר את שיטות המימון. הדבר החשוב ביותר הוא לדעת כמה שווה הרכב שאתה רוצה לרכוש, אם תמצא עסקה טובה, זה תמיד ייתן לך מקום התחלה חזק למשא ומתן.

הרושם הראשון והגישה

הלבוש שלך צריך להיות הולם למקום שבו אתה מתכוון לרכוש את הרכב -- עסקי לא פורמלי במקרה הטוב. כשאתה מתמודד עם אנשי מכירות, היה נחמד ואמור שאתה רוצה את עזרתם. הנחת הבסיס לפגישה ידידותית תעזור לקבוע את הטון להקניית קשר טוב עם אנשי המכירות.

תקשורת הצרכים שלך

להיות ספציפי לגבי מה שאתה צריך ו/או רוצה - בין אם זה קילומטראז', שטח מטען, או תכונות שאינך רוצה יותר מאחת כאן. שאל באופן יסודי על תכונות, מחיר מוזל וכן הלאה. בעולם של הסדרים מורכבים סביב החלפות ואופציות נוספות, אתה משדר דימוי של ביטחון ורצינות כאשר אתה ישיר איתם.

ניווט במכירת המכונית

תן למוכר להציג את כל ההצעה שלו, מבלי להרגיש לחוץ לקבל החלטה מיידית. סרב בנימוס להצעות ולתמורות, ואל תרגיש רע על כך שאתה לוקח את הזמן שלך לשקול את האפשרויות שלך. באופן טבעי, קונה נבון יודע שלפעמים הזמן הוא הכל, ויודע מתי לחכות.

נימוסי משא ומתן

הצעת הצעה הוגנת היא מיומנות חשובה במכירת רכבים עשה כמיטב יכולתך להתחבר ולהזדהות עם המוכר במשוואה ולהבין שהם מנסים לעמוד ביעדים שלהם בדיוק כמו שאתה. אם העסקה אינה מתאימה לך או אינה מתאימה לך, למד כיצד להתרחק.

ניירת ומימון

עכשיו במיוחד בגלל הניירת והמימון שלך, קח מבט מעמיק על הכל בעין חדה. פיננסי בשקט ובקש את התנאים וההגבלות זהו חלק חשוב מלהבטיח שאתה יודע כיצד להגן על עצמך ולהימנע מהפתעות בהמשך הדרך.

נימוסי נסיעת מבחן

אתה נוהג בזה עם סיבה טובה אז תהיה מנומס לאדם שמראה לך את זה. ספק תגובה אמיתית על האופן שבו זה נוסע - וזכור שאנחנו שופטים את השיטה שבה זה עובד בנוף פחות נבחר תחבורתית.

סגירת העסקה

תודה למוכר; תודה לו מההתחלה ועד ההסכם האחרון של עזרתו. זה עוזר למנוע אי הבנות לגבי מה שסוכם על ידי כך שמניחים הכל בכתב. זה מספק שגם לאחר דחייה הוגנת שלך, תהיה אינטראקציה חיובית כלשהי שהיא אתיקה מכירתית טובה שתמיד משתלמת לשני הצדדים, כי בכל פעם שצץ לקוח פוטנציאלי, אתה תהיה בראש הרשימה להפניה.

אתיקה לאחר רכישה

התנהג כמו חוויה חיובית לאחר מכירה וספק את ההצעות שלך למעקב או למסירות. תן ביקורות/המלצות על סמך מה שכתבת, וזה יעזור לאחרים לקבל החלטה וביקורת טובה או רעה תהיה משוב כולל למוסך.

איך להתמודד עם מצבים גרועים

אם הם מאפשרים לך לשים רגליים על הקרקע, לחסל כל הצעה, ולהישאר בעמדה שלך מהשיחה הקודמת, אתה מרכז הנקודה; דחה התקדמות/הרחבות לא רצויות שאינן רלוונטיות למה שאתה צריך. במקרים מסוימים, קח בעיות להנהלה כדי לפתור את המצב דרך מקצועיות.

מסקנה

אתיקת מכירת רכבים אינה פשוטה רק על נימוס, זו הטקטיקה שיש לנקוט כאשר מדובר ברכישת רכב. הנח שערכת את הגישה שלך, תקשרת בבירור בסביבת המכירה, ושאתה והמוכר רכבים מראים כבוד זה לזה, טיפים אלה עוזרים לך להתמודד עם סביבת מכירת הרכבים. קונים חכמים שמשתמשים בזה כהנחיה בטוחים שיהיה להם חווית רכישה חלקה שתוביל לתוצאה מתגמלת.