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Introduzione
Acquistare un'auto, specialmente per i compratori alle prime armi, è così spaventoso a causa della mancanza di informazioni. L'etichetta nella vendita di auto è menoInformazioniciviltà e più riguardo alla comprensione delle sfumature dell'esperienza di acquisto dell'auto per ottenere il miglior risultato possibile. La seguente guida coprirà tutto ciò che un acquirente attento allo stile dovrebbe sapere — dal lavoro preparatorio fino alla vendita stessa — e ti aiuterà a conquistare le vendite di auto, con calma e aplomb.
Il Processo di Acquisto dell'Auto Preparazione
Ricerca i marchi e i modelli che ti interessano prima di mettere piede in una concessionaria. Stabilisci il tuo budget e ricerca i metodi di finanziamento. La cosa più essenziale è sapere quanto vale l'auto che desideri acquistare; se trovi un affare fantastico, questo ti darà sempre un forte punto di partenza per le trattative.
La prima impressione e l'approccio
Il tuo abbigliamento dovrebbe essere appropriato per il luogo da cui acquisterai l'automobile -- business casual al massimo. Quando interagisci con i venditori, sii gentile e dì che desideri il loro aiuto. Stabilire le basi per un incontro amichevole aiuterà a impostare il tono per stabilire un buon rapporto con le vendite.
Comunicare le tue esigenze
Essere specifici su ciò di cui hai bisogno e/o desideri - che si tratti di chilometraggio, spazio di carico o caratteristiche che non vorresti mai avere più di una qui. Informa in modo approfondito sulle caratteristiche, sul prezzo scontato e così via. In un mondo di accordi complessi riguardo ai permute e opzioni aggiuntive, proietti un'immagine di fiducia e serietà quando sei diretto con loro.
Navigare nel discorso di vendita
Lasciare che il venditore presenti il proprio discorso completo, senza sentirsi sotto pressione per prendere una decisione immediata. Rifiutare educatamente le offerte e le controfferte, e non sentirsi in colpa per prendersi il tempo necessario per considerare le proprie opzioni. Naturalmente, un acquirente astuto sa che a volte il tempismo è tutto e sa quando aspettare.
Etichetta della Negoziazione
Fare un'Offerta Equa è un'Importante Abilità nella Vendita di Veicoli Fai del tuo meglio per sintonizzarti ed empatizzare con il venditore nella situazione e capire che stanno cercando di raggiungere i loro obiettivi proprio come te. Se l'affare non è alla tua portata o non è adatto a te, impara a ritirarti.
Documentazione e Finanziamento
Ora, soprattutto a causa della documentazione e del tuo finanziamento, esamina tutto con attenzione. Finanziamenti in un Silenzio e Chiedi i Termini e le Condizioni Questa è una parte importante per assicurarti di sapere come proteggerti e evitare sorprese in futuro.
Etichetta del Test Drive
Stai guidando con una buona ragione, quindi sii gentile con la persona che te lo sta mostrando. Fornisci commenti reali sul modo in cui si guida — e tieni a mente che stiamo giudicando il metodo in cui funziona in un paesaggio meno scelto per il trasporto.
Chiudere l' affare
Ringrazia il venditore; ringrazialo dall'inizio fino all'ultimo accordo del suo aiuto. Aiuta a prevenire malintesi su ciò che è stato concordato mettendo tutto per iscritto. Fornisce che anche dopo il tuo rifiuto equo, ci sia qualche interazione positiva che è una buona etichetta di vendita che ripaga sempre entrambe le parti, poiché ogni volta che un potenziale cliente viene in mente, sarai in cima alla lista per un referral.
Etichetta Post-Acquisto
Comportati come se avessi un'esperienza post-vendita positiva e mantieni le tue offerte per follow-up o consegne. Dai recensioni/testimonianze basate sui tuoi scritti, e questo aiuterà gli altri a prendere una decisione e una buona o cattiva recensione sarà un feedback complessivo per la concessionaria.
Come Affrontare Situazioni Difficili
Se ti permettono di mettere i piedi a terra, eradica qualsiasi proposta e rimani nella tua posizione precedente durante lo scambio, il tuo punto centrale; rifiuta avanzamenti/espansioni non richiesti che non sono pertinenti a ciò di cui hai bisogno. In alcuni casi, porta i problemi alla direzione per risolvere la situazione attraverso il professionismo.
Conclusione
L'etichetta nella vendita di auto non riguarda semplicemente la cortesia, è la tattica da impiegare quando si tratta di acquistare un'auto controllata. Supponendo che tu abbia preparato il tuo approccio, comunicato chiaramente nell'ambiente di vendita e che sia tu che il venditore di auto dimostriate rispetto reciproco, questi suggerimenti ti aiutano a far fronte all'ambiente delle vendite di auto. Gli acquirenti esperti che usano questo come linea guida sono sicuri di avere un'esperienza di acquisto senza attriti che porterà a un risultato gratificante.
