Ավտոմեքենաների վաճառքի տեխնիկաներ. Գործարքի հոգեբանությունը

Ներկայացում

Ավտոմեքենաների վաճառքը, սակայն, այնքան էլ Մոտ մտքերի մեջ մտնելն է, որքան մկանային ավտոմեքենաները: Վաճառողը, ով հանդիպում է մարդկանց հետ, որոնց հետ աշխատում է, նրանց սեփական կյանքի շուրջ կես ճանապարհի (կամ ավելի) վրա, նրանք են, ովքեր փակել են ամենաշատ գործարքները: Ավտոմեքենաների վաճառողների հոգեբանական մարտավարությունները, որոնք օգտագործվում են տեղեկատվություն ստանալու, ձեր հակառակությունները լուծելու և վաճառքը ստանալու համար:

Գնորդի կիրառման պահանջ

Դուք պետք է վաճառեք մեքենա, որպեսզի հասկանաք, ինչ դա արարում է գնորդը ընտրելու մեջ մեկ մեքենա մյուսից։ Սա նշանակում է սովորել իրենց ցանկանումները, իրենց պահանջները, ինչպես նաև իրենց արժանիքների և կյանքանունների միջոցով՝ փոխանցելու մեկ մեքենայից մյուսը։ Անցկացիկ միջին տարիքի զույգը տարբեր ձեռնարկում է իրենց եկամուտը, քան մեկ 24-տարեկան բարմենը, որը կամավորում է։ Եվ նույնպես, մолод ընտանիքի համար անվտանգությունը և տարածքը կարող են լինել մեծ դիտարկումները, իսկ միատարած մասնագետի համար՝ կառուցվածքի արդյունավետությունը և դիզայնը կարող են լինել ավելի կարևոր։

Կապի և վստահության կառուցում

Դավիճություն հաստատելու հարցը ձեր համադարձակությամբ սկսում է անձնական կապի հաստատմամբ: Վաճառողները կարող են լավագույն ձևով հանդիսանալ իրենց համադարձակների զգուշություններին և պահանջներին՝ փնտրելով, թե ինչ արժե գնորդը, իրականում լսելով և պատասխանելով, ինքնաթիռ կարողանում են փոխանցել անձնական պահանջների համաձայն։ Անկում և տրանսպարենտ հաղորդագրությունը նույնպես հանդիսանում է դավիճության համար, որը անհրաժեշտ է ցանկացած գնումի համար։

Կարևորության ուժը

Երբեմն, գնորդների կարևորացնումը մեքենայի արժեքի և որակին նույնքան կարևոր է, ինչպես այդ մեքենայի մյուս բնութագրիչները։ Հարկավոր է դեմքավորել կարևոր 특ունները և առավելությունները՝ վաճառքի տեխնիկաների միջոցով, որոնք բարձրացնում են կարևորացնումը, և սա կարող է ունենալ մեծ ազդեցություն ձեր սառուցած էլ. հաղորդագրությունների վրա։ Մեքենայի ներկայացման ձևը, որոշված է նաև այն փաստով, թե արդյոք այն ներկայացվում է անդամական վաճառքի կենտրոնում՝ այնպես որ այն ազդում է ձեր փորձի վրա։

Հարցազրույցի իմաստի ստեղծում

Ավտոմեքենայի վաճառողները կարևորապես օգտագործում են իրենց տակտիկաները: Եթե ​​դուք կարող եք հարկավորացնել արագ päätused, դա կլինի դեռևս ուժեղ խաղ: Սահմանափակ ժամկետով առաջարկներ կամ 匆匆րություններ կարող են օգնել գնորդներին գործունեություն սկսել այժմ: Բայց, այս հավանաբար հավասարակշռված կարգավորումը գնորդի սպասումների և ժամկետի հետ կարող է պահել ձեզ չի ստիպել գնորդը ստանալ արագ որոշում, որը անհետանորեն կարող է հետագա արդյունքում արդյունավետություն չհանդիսանալ։  ժամկետները կարող են պահել ձեզ չի ստիպել գնորդը ստանալ արագ որոշում, որը անհետանորեն կարող է հետագա արդյունքում արդյունավետություն չհանդիսանալ։

Հարցերի հանaloreնում

Ստանալ հարցերը վաճառքի գործընթացում սահմանված է: Ծառայությունների տարածաշրջանը՝ կարևոր է իմանալ, թե ինչ են դրանք և ինչպես մենք կարող ենք դրանք հանարարեն: Հարցերի նորագույն ձևավորումը և գտնելով բավարարող պատասխաններ լուծում ել իրենց խնդիրները, վաճառողները կարող են օգտագործել այս գաղտնիքները հնարավորություններում ցույց տալու այդ արժեքը մաշկավազումում:

Անդրադառնության դերը

Անդրադառնություն՝ անդրադառնությունը սահմանված է որպես թույլատրելիությունը կատարել որոշումներ երբ մենք շատ կախված ենք առաջին տեղեկատվության («անդրադառություն») վրա։ Anchoring  Ավտոմեքենաների վաճառքում, ապրանքի սկզբնական գինը համարվում է անդրադառնային, որը ունի ազդեցություն նախաձեռնալու գործընթացում։ Նշեք ինչ-որ բան միջինում, որպեսզի վաճառողը լինի լավ նկատմամբ իր սկզբնական կառավարական պատվերը, բայց չի դարձնի նախաձեռնալից դուրս։

Սոցիալ ապացույցներ և տեսականներ

Մերժեք սոցիալ ապացույցի ուժը ավտոմեքենաների վաճառքում։ Լավ գնահատականները և գնորդների տեսականները կարող են լինել շատ կարևոր։ Վաճառողները և իրենց պատմությունները՝ լավագույն ապացույցներն են, որ դուք ունեք այն, ինչը կարող է լինել արժելի գնելու համար։ Բավականին վստահուր գնորդները, որոնք ցավոք են ապացուցել լավ ավտոմեքենաների վաճառքի մասին, օգտագործում են այդպիսի վաճառքի պատմությունները՝ հավատալիություն ստանալու և ցույց տալու նոր անձերին, որ նրանք իմանալ են, ինչ է վաճառվում։

Վաճառքի արվեստը

Ավտոմեքենաների վաճառք․ նախաձեռնալի գիտություն և արվեստ։ Պահելով գնորդի տեսանկյունը մինչև վերջ և գտնելով միջին կետ, որտեղ երկուսն էլ հաղթում են, դա է, ինչ պետք է անել։ Տակտիկաներ, ինչպիսիք են ակտիվ լսումը, ընդհանուր մասերի փնտրումը և կարողանալու համաձայնագործություն, արդյունավետ լուծումներ են գտնում։

Դեպի համաձայնություն

Դուք կսովորեք թե ինչ ժամանակ պետք է փակել վաճառքը միայն ձեր փորձի միջոցով: Այդ մեթոդների մধյուն են նաև գործունեությունների փակումը՝ օգտագործվող, երբ վաճառողը գործնականում համարում է, որ վաճառքը կատարվել է, և գումարման փակումը՝ որտեղ դիտարկվում են առավելությունները: Երբեմն պետք է հաշվի առնել գնորդի պատրաստությունը՝ որպեսզի չգերազանցի սա սա: Վաճառքից հետո կապերը

Աբլրատ վաճառքը ոչ միայն առաջին խում է: Գնորդների պահպանումը սկզբնապես կապերի պահպանման պրոցեսն է գնորդների հետ վաճառքից հետո, և դա է, ինչ բարձրացնում է կրկնակի վաճառքները, հղումները և վերջապես երկարաժամկետ արդյունավետությունը: Այս շարունակող վստահությունը հիմնված է այն փաստի վրա, որ մինչ այժմ գնորդը փորձել է իր պահանջների գերազանցումը՝ վաճառողի կարևորացված առանձնահատուկ առավելությունների վրա:

Արդյունք

Մաքսավճար մեքենայի վաճառումը շատ ավելի հեռու է, քան պրոդուկտի գիտելիքները՝ դա փաստորեն առաջարկի จpycոլոգիան է: Երբ դու սեղմում ես այս մաթեմատիկական օրենքները, դու կարող ես հաստատել կապեր գնորդների հետ և կարող ես ավելի լավ կառավարել խոսքերի ուղղությունը՝ գնորդների սովորական հարցերից անցնելու և փաստաբանելու համար: Դուք պետք է լսեք, սիրով տեսնաք և լուծումների հիման վրա գործեք՝ ստորև միշտ պահելով գնորդի առավելագույն համարը: