EN
ներդրում
Ավտոմեքենաների վաճառքը, սակայն, այնքան էլմասինմտքերի մեջ մտնելն է, որքան մկանային ավտոմեքենաները: Վաճառողը, ով հանդիպում է մարդկանց հետ, որոնց հետ աշխատում է, նրանց սեփական կյանքի շուրջ կես ճանապարհի (կամ ավելի) վրա, նրանք են, ովքեր փակել են ամենաշատ գործարքները: Ավտոմեքենաների վաճառողների հոգեբանական մարտավարությունները, որոնք օգտագործվում են տեղեկատվություն ստանալու, ձեր հակառակությունները լուծելու և վաճառքը ստանալու համար:
գնորդի դրդապատճառի անհրաժեշտությունը
պետք է վաճառել մեքենա, որպեսզի հասկանանք, թե ինչն է ստիպում գնորդին ընտրել մեկ մեքենա մյուսի փոխարեն: Սա նշանակում է սովորել, թե ինչ են նրանք ուզում, ինչ են նրանք կարիքավոր, ինչպես է նրանց բարոյական կոմպասը եւ կենսակերպը նրանց փոխում մի մեքենայից մյուսին: Ի վերջո,
հարաբերությունների եւ վստահության հաստատում
Վաճառողները կարող են լավագույնս բավարարել իրենց հեռանկարների մտահոգությունները եւ կարիքները ՝ փնտրելով այն, ինչն է հաճախորդի արժեքները, իսկապես լսելով պատասխանել եւ հարմարվել յուրաքանչյուր անհատի կարիքների հիման վրա: Անկեղծ եւ թափանցիկ հաղորդակցությունը նույնպես նպաստում է վստահությանը, որը անհրաժեշտ է ցանկացած գնումի համար:
ընկալման ուժը
Երբեմն, այն, թե ինչպես են գնորդները ընկալում մեքենայի արժեքը եւ որակը, նույնքան կարեւոր են, որքան այդ մեքենայի մասին այլ բաներ: կարեւորելով հիմնական հատկանիշներն ու օգուտները որպես վաճառքի տեխնիկայի մի մասը, որոնք բարելավում են ընկալվող արժեքը, կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ ձեր սառը էլ
շտապության զգացում ստեղծելը
ավտո վաճառողները ակնհայտորեն օգտագործում են իրենց մարտավարությունը: եթե կարող եք խրախուսել անմիջական որոշումներ, դա կլինի նույնիսկ ավելի ուժեղ հնարք: սահմանափակ ժամանակով առաջարկներ կամ խթաններ առաջարկելը կարող է օգնել ապահովել, որ գնորդները գործողություն հիմա. սակայն պահպանել այս նուրբ հավասարակշռությունը գնորդիՄատուցումշրջանակները կարող են խանգարել ձեզ ստիպել շտապ որոշում կայացնել, որից հետո գնորդը կզղջա:
բողոքների հաղթահարումը
ընդհանուր մտահոգությունները. շատ կարեւոր է իմանալ, թե ինչ են մտահոգությունները եւ ինչպես ենք մենք դրանք վերացնում:բավարարողպատասխաններsolvիրենց խնդիրները, վաճառողները կարող են օգտագործել այդ մտահոգությունները որպես հնարավորություն ցուցադրելու այդ արժեքը մեքենայի մեջ:
ամրագրման դերը
ամրագրում. ամրագրումը որոշումներ կայացնելու ժամանակ չափազանց շատ ապավինելու միտքն է առաջարկվող առաջին տեղեկատվության վրա (անկոր) ։նչորՄատուցումավտոմեքենաների վաճառքում արտադրանքի սկզբնական գինը համարվում է ամրագրական, որը ազդում է բանակցությունների գործընթացում: տեղադրեք ինչ-որ բան միջին, որպեսզի վաճառողը լավ պատկերացում ունենա, թե ինչ պետք է լինի իր սկզբնական առաջարկը, բայց ոչ թե բանակցություններով դուրս գալ բիզնեսից:
սոցիալական ապացույցներ եւ վկայություններ
Երբեք մի թերագնահատեք ավտոմեքենաների վաճառքում սոցիալական ապացույցների ուժը: Լավ ակնարկները եւ հաճախորդների վկայությունները կարող են երկար ճանապարհ գնալ: Վաճառողները իրենց պատմություններն են, լավագույն ապացույցը, որ այն, ինչ դուք ունեք, կարող է արժե գնել. Վստահ հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են վկայել լավ ավտոմ
բանակցությունների արվեստը
ավտոմեքենաների վաճառք. գիտության եւ արվեստի բանակցություններ վարել, պահել գնորդի տեսանկյունը պարզ եւ գտնել միջին հող, որտեղ երկուսն էլ շահում են, դա այն է, ինչ դուք պետք է անեք: այնպիսի մարտավարություններ, ինչպիսիք են ակտիվ լսելը, ընդհանուր ոլորտների որոնումը եւ փոխզիջ
գործարքը փակելը
միայն ձեր փորձի միջոցով կսովորեք, թե երբ պետք է վաճառքը փակվի: դրանք ներառում են ենթադրյալ փակումը, որը օգտագործվում է, երբ վաճառողը ենթադրում է, որ ստացել է վաճառքը, եւ ամփոփումը, որտեղ վերանայվում են օգուտները: Դեռեւս պետք է դիտարկել գնորդի պատրաստ
Աբլրատ վաճառքը պարզապես գործարք չէ: Հաճախորդների պահպանումը հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանման գործընթացն է նրանց գնման հետո, եւ դա այն է, ինչն է խթանում կրկնվող բիզնեսը, հղումները եւ, ի վերջո, երկարաժամկետ շահույթը: Այս շարունակական հավատքի թռիչքը հիմն
եզրակացություն
մեքենան վաճառելու մասին գիտակցությունը շատ ավելին է, քան արտադրանքի գիտելիքը, դա վերաբերում է գործարքի հոգեբանությանը: Երբ դուք տիրապետում եք դրանց, կարող եք հարաբերություններ ձեւավորել գնորդների հետ եւ ավելի լավ վերահսկել ձեր զրույցների ուղղությունը, որպեսզի հաղթահարեք սովորական գնորդների բողոքները
