Ավտոմեքենաների վաճառքի էթիկետը. ուղեցույց խելամիտ գնորդների համար

ներդրում

Ավտոմեքենա գնելը, հատկապես առաջին անգամ գնորդների համար, այնքան վախեցնող է, քանի որ բոլորը տեղեկություններ չունեն։ Ավտոմեքենաների վաճառքի էթիկետը ավելի քիչ քաղաքավարություն է և ավելի շատ ավտոմեքենա գնելու փորձի նրբությունները հասկանալու մասին, որպեսզի հնարավորինս լավ արդյունք ստանաք։մասինՀաջորդ ուղեցույցը կծածկի ամեն ինչ, ինչի մասին պետք է իմանա ոճային գնորդը՝ նախապատրաստական աշխատանքից մինչև վաճառքը, և կօգնի ձեզ հաղթահարել ավտոմեքենաների վաճառքը՝ սառը և հանգիստ ինքնավստահությամբ։

Ավտոմեքենա գնելու գործընթացի նախապատրաստություն

Ուսումնասիրեք ձեզ հետաքրքրող մակնիշներն ու մոդելները, նախքան ավտոսրահ մտնելը։ Հաստատեք ձեր բյուջեն և ուսումնասիրեք ֆինանսավորման մեթոդները։ Ամենակարևոր բանն այն է, որ իմանաք, թե որքան արժե այն ավտոմեքենան, որը ցանկանում եք գնել, եթե դուք գտնում եք լավ առաջարկ, սա միշտ ձեզ համար ուժեղ մեկնարկային կետ կտա բանակցությունների համար։

Առաջին տպավորությունը և մոտեցումը

Ձեր հագուստը պետք է համապատասխան լինի այն վայրին, որտեղ դուք գնում եք ավտոմեքենա գնելու -- լավագույն դեպքում բիզնես կասուալ: Վաճառողների հետ գործ ունենալիս, եղեք բարեհամբույր և ասեք, որ ցանկանում եք նրանց օգնությունը: Ընկերական հանդիպման հիմքը դնելը կօգնի ստեղծել լավ հարաբերություններ վաճառքի հետ:

Ձեր Պահանջների Հաղորդակցում

Հստակ լինել այն մասին, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է և/կամ ցանկանում եք - լինի դա մղոնաժ, բեռնատար տարածք, թե ոչ-ֆունկցիաներ, որոնք երբեք չեք ցանկանա ունենալ այստեղ: Խնդրեք մանրամասն տեղեկություններ ֆունկցիաների, զեղչված գնի և այլն մասին: Առևտրային փոխանակումների և լրացուցիչ տարբերակների բարդ պայմաններում, դուք վստահության և լրջության կերպար եք արտահայտում, երբ նրանց հետ ուղիղ եք:

Վաճառքի Ներկայացման Նավարկում

Թույլ տալ վաճառողին ներկայացնել իր ամբողջ առաջարկը, առանց անմիջական որոշում կայացնելու համար ճնշման զգալու։ Նրբորեն մերժեք առաջարկները և հակառաջարկները, և մի զգացեք վատ, որ ժամանակ եք վերցնում ձեր տարբերակները մտածելու համար։ Իհարկե, խելացի գնորդը գիտի, որ երբեմն ժամանակը ամեն ինչ է, և գիտի, թե երբ սպասել։

Վիճաբանության էթիկա

Արդար առաջարկ ներկայացնելը կարևոր մեքենա վաճառելու հմտություն է։ Փորձեք հասկանալ և համակրել վաճառողին, և հասկանալ, որ նրանք փորձում են հասնել իրենց քվոտաներին, ինչպես դուք։ Եթե գործարքը ձեր համար հարմար չէ կամ չի համապատասխանում ձեզ, սովորեք հեռանալ։

Փաստաթղթաբանություն և ֆինանսավորում

Այժմ, հատկապես փաստաթղթաբանության և ձեր ֆինանսավորման պատճառով, ուշադիր նայեք ամեն ինչին մանրակրկիտ։ Ֆինանսական հարցերում հանգստություն պահպանեք և հարցրեք պայմաններն ու պայմանները։ Սա կարևոր մասն է, որպեսզի համոզվեք, որ գիտեք, թե ինչպես պաշտպանել ինքներդ ձեզ և խուսափել անակնկալներից ապագայում։

Թեստ-վարելու էթիկա

Դուք այն վարում եք լավ պատճառով, այնպես որ եղեք քաղաքավարի այն անձի նկատմամբ, ով ձեզ ցույց է տալիս այն: Տվեք իրական մեկնաբանություն այն եղանակի մասին, որով այն վարում է՝ և հիշեք, որ մենք գնահատում ենք, թե ինչպես է այն աշխատում ավելի քիչ տրանսպորտային ընտրանքներով լանդշաֆտում:

գործարքը փակելը

Շնորհակալություն հայտնեք վաճառողին; շնորհակալություն հայտնեք նրան սկզբից մինչև նրա օգնության վերջին ակորդը: Դա օգնում է կանխել հաղորդակցման սխալները այն մասին, թե ինչ է համաձայնեցվել, ամեն ինչ գրավոր ձևով դնելով: Դա ապահովում է, որ նույնիսկ ձեր արդար մերժումից հետո, որոշ դրական փոխազդեցություն, որը լավ վաճառքի էթիկա է, որը միշտ վճարում է երկու կողմերի համար, քանի որ երբեք մի հեռանկար մտնում է մտքիդ, դուք կլինեք վերևի ցուցակում՝ որպես հղում:

Գնումից հետո էթիկա

Աշխատեք որպես դրական վաճառքից հետո փորձ և կատարեք ձեր առաջարկները հետադարձ կապերի կամ առաքումների համար: Տվեք ակնարկներ/վկայություններ ձեր գրածների հիման վրա, և դա կօգնի մյուսներին որոշում կայացնել, իսկ լավ կամ վատ ակնարկը ընդհանուր հետադարձ կապ կլինի ավտոսրահի համար:

Ինչպես գործել վատ իրավիճակների հետ

Եթե նրանք թույլ են տալիս, որ դուք կանգնեք ձեր ոտքի վրա, վերացրեք ցանկացած առաջարկներ և մնացեք ձեր նախորդ դիրքում փոխանակման ընթացքում, դուք կենտրոնական կետ եք; մերժեք անպատասխանատու առաջադրանքները/ընդլայնումները, որոնք չեն վերաբերում այն բանին, ինչ ձեզ հարկավոր է: Որոշ դեպքերում, խնդրները փոխանցեք ղեկավարությանը, որպեսզի լուծեն իրավիճակը պրոֆեսիոնալիզմի միջոցով:

եզրակացություն

Ավտոմեքենաների վաճառքի էթիկետը պարզապես բարեհաճության մասին չէ, դա ռազմավարությունն է, որը պետք է կիրառել ավտոմեքենա գնելու ժամանակ: Assuming that you have prepared your approach, communicated clearly in the sales environment, and that both you and the car salesman are demonstrating respect for one another, these tips help you to cope with the environment of car sales. Խելացի գնորդները, ովքեր օգտագործում են սա որպես ուղեցույց, վստահ են, որ կունենան առանց friction-ների գնումների փորձ, որը կհանգեցնի շահավետ արդյունքի: