EN
Եթե դուք հետաքրքրված եքմասինավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում, դուք ճիշտ տեղում եք: Այս ոլորտի աշխատանքի սկզբունքները հասկանալը կարող է բացել դռներ հետաքրքիր հնարավորությունների համար: Ավտոմեքենաների վաճառքը առաջարկում է կարիերայի աճի և ֆինանսական պարգևների յուրահատուկ համադրություն: Դուք կբախվեք մարտահրավերների, բայց դրանք ձեզ կստիպեն աճել: Պատրաստ եք խորանալ Ավտոմեքենաների վաճառքի 101-ում?
Ավտոմեքենաների վաճառքի կարիերայի հնարավորությունները
Ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտի ամենամեծ գրավչություններից մեկը եկամտի հնարավորությունն է: Դուք պարզապես չեք հենվում ֆիքսված աշխատավարձի վրա: Շատ ավտոսրահներ առաջարկում են հանձնաժողովային վճար, ինչը նշանակում է, որ ձեր եկամուտը աճում է ձեր կատարողականության հետ: Որքան շատ ավտոմեքենա վաճառեք, այնքան շատ գումար կստանաք: Որոշ ավտոսրահներ նույնիսկ բոնուսներ են տրամադրում վաճառքի նպատակներին հասնելու համար: Այս կառուցվածքը գնահատում է դժվար աշխատանքը և խթանում ձեզ բարելավվել:
Ավտոմեքենաների վաճառքը միայն մեքենաների վաճառք չէ։ Դա կարիերայի ուղի է, որտեղ կա աճի հնարավորություն։ Շատ վաճառքի խորհրդատուներ անցնում են վաճառքի մենեջեր կամ ֆինանսական և ապահովագրական (F&I) մենեջեր դերերին։ Այս պաշտոնները գալիս են ավելի բարձր աշխատավարձով և ավելի մեծ պատասխանատվություններով։ Դուք նաև կզարգացնեք արժեքավոր հմտություններ, ինչպիսիք են բանակցությունները և հաճախորդների սպասարկումը, որոնք կարող են բացել դռներ այլ արդյունաբերություններում։ Որոշ ավտոսրահներ նույնիսկ առաջարկում են ուսուցման ծրագրեր, որոնք կօգնեն ձեզ առաջընթաց ունենալ։ Եթե դուք պատրաստ եք ջանքեր գործադրել, հնարավորությունները սահմանափակ չեն։
Պրակտիկ խորհուրդներ ավտոմեքենաներ արդյունավետ վաճառելու համար
Պատրաստությունը ամեն ինչ է ավտոմեքենաների վաճառքում: Հաճախորդի հետ հանդիպելուց առաջ, ժամանակ հատկացրեք այն ավտոմեքենաների մասին հետազոտություն կատարելու, որոնք կարող են հետաքրքրել նրանց: Արժեքագրման ցանկը վերանայեք և իմանացեք, թե որոնք մոդելները համապատասխանում են նրանց պահանջներին: Եթե նախկինում խոսել եք նրանց հետ, վերանայեք ձեր notas-ը, որպեսզի հիշեք նրանց նախասիրությունները: Հագնվեք պրոֆեսիոնալ կերպով և պահպանեք դրական տրամադրություն: Առաջին տպավորությունները կարևոր են, և հաճախորդները կնկատեն ձեր վստահությունը: Պահպանեք ձեր աշխատանքային տարածքը կազմակերպված, որպեսզի արագ հասանելի լինեք բրոշյուրներին, գների մանրամասներին կամ ֆինանսավորման տարբերակներին: Երբ պատրաստ եք, դուք կզգաք ավելի վերահսկողություն և պատրաստ կլինեք առաջնորդել հաճախորդին գործընթացի ընթացքում:
Դիմադրությունները խաղի մի մասն են, բայց դրանք չեն պարտավորեցնում վաճառքը խափանել: Ակտիվ լսեք, երբ հաճախորդը բարձրացնում է մտահոգություններ: Թե դա գնի, թե առանձնահատկությունների, թե ֆինանսավորման մասին է, ընդունեք նրանց կասկածները և հանգիստ պատասխանեք: Օրինակ, եթե նրանք կարծում են, որ գինը շատ բարձր է, բացատրեք, թե ինչ արժեք են ստանում կամ առաջարկեք այլընտրանքային տարբերակներ: Երբ ժամանակն է գործարքը փակելու, մի հապաղեք: Օգտագործեք արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «Արդյոք սա ձեզ համար ճիշտ տարբերակ է թվում?» կամ «Արդյոք պատրաստ եք այսօր առաջ շարժվել?» Հավատը կարող է մեծ տարբերություն ստեղծել գործարքը կնքելու գործում:
Հաճելի հաճախորդները ձեր լավագույն մարքեթինգային գործիքն են: Վաճառքից հետո հետևեք, որպեսզի համոզվեք, որ նրանք գոհ են իրենց գնումից: Մի արագ շնորհակալական նամակ կամ զանգ կարող է թողնել lasting տպավորություն: Խրախուսեք նրանց, որ իրենց ընկերներին կամ ընտանիքին ուղարկեն, առաջարկելով խրախուսումներ, ինչպիսիք են զեղչերը կամ նվեր քարտերը: Բառացիորեն փոխանցումները վստահություն են ստեղծում և նոր հաճախորդներ են բերում: Ժամանակի ընթացքում դուք կստեղծեք հավատարիմ գնորդների ցանց, ովքեր շարունակաբար վերադառնում են՝ իրենց հետ բերելով ուրիշներին:
Տեխնոլոգիան կարող է հեշտացնել և ավելի արդյունավետ դարձնել ձեր աշխատանքը: Օգտագործեք հաճախորդների հարաբերությունների կառավարման (CRM) գործիքներ, որպեսզի հետևեք առաջատարներին, հետևանքներին և վաճառքի առաջընթացին: Այս գործիքները օգնում են ձեզ կազմակերպված մնալ և ապահովել, որ ոչ մի հնարավոր գնորդ չի անցնում: Սոցիալական մեդիան ևս մեկ ուժեղ գործիք է: Հրապարակեք գրառումներ նոր ժամանումների, խթանումների կամ հաճախորդների հաջողության պատմությունների մասին: Սա հիանալի միջոց է ավելի լայն լսարանի հետ կապվելու և ձեր փորձը ցուցադրելու համար: Այսօրվա թվային աշխարհում տեխնոլոգիական գիտելիքները ձեզ մրցակցային առավելություն են տալիս:
Գործող քայլեր սկսնակների համար
Ձեր առաջին քայլը ավտոմեքենաների վաճառքի աշխարհում սկսվում է ճիշտ դիլերային գտնելուց: Ոչ բոլոր դիլերները նույնն են: Որոշները կենտրոնանում են շքեղ ապրանքանիշերի վրա, մինչդեռ մյուսները մասնագիտանում են օգտագործված ավտոմեքենաների կամ ընտանիքի համար հարմար մեքենաների վրա: Կարծեք, թե ինչն է ձեզ առավել ոգևորում: Ցանկանում եք վաճառել բարձրակարգ մեքենաներ, թե օգնել ընտանիքներին գտնել իրենց կատարյալ մեքենան: Այցելեք ձեր շրջակայքում մի քանի դիլերային: Ուշադրություն դարձրեք նրանց մթնոլորտին, թիմի դինամիկային և հաճախորդների ակնարկներին: Հարցրեք ներկայիս աշխատակիցներին իրենց փորձառությունների մասին: Աջակցող միջավայրը կարող է մեծ տարբերություն ունենալ, երբ դուք սկսում եք: Ընտրեք դիլերային, որը համապատասխանում է ձեր նպատակներին և արժեքներին:
Հրաշալի զենքը այս ոլորտում ձեր ուսուցումն է: Շատ դիլերներ առաջարկում են ներքին ուսուցման ծրագրեր, բայց դուք կարող եք նաև գտնել առցանց դասընթացներ կամ աշխատաժողովներ: Այս ռեսուրսները ձեզ սովորեցնում են, թե ինչպես հաղթահարել հակառակություններ, փակել գործարքներ և կառուցել հաճախորդների հարաբերություններ:
Կապեր ստեղծելը կարող է բացել դռներ, որոնց մասին նույնիսկ չգիտեիք: Հաճախեք տեղական ավտոմոբիլային միջոցառումների, միացեք առցանց ֆորումներին կամ կապվեք փորձառու վաճառողների հետ LinkedIn-ում: Հարցեր տվեք և սովորեք նրանց փորձից: Կապերը միայն աշխատանքային հնարավորություններ գտնելու մասին չեն: Դա նաև միջոց է, որպեսզի մնաք տեղեկացված արդյունաբերության միտումների մասին և ստանաք արժեքավոր խորհուրդներ: Որքան շատ մարդիկ գիտեք, այնքան շատ ռեսուրսներ կունենաք ձեր կարիերան զարգացնելու համար:
եզրակացություն
Ավտոմեքենաների վաճառքի 101-ը ձեզ տալիս է գործիքներ՝ սկսելու շահավետ կարիերա: Դուք սովորել եք արդյունաբերության հնարավորությունների, անհրաժեշտ հմտությունների և հաջողության խորհուրդների մասին: Այժմ, կատարեք առաջին քայլը: Այցելեք տեղական ավտոսրահներ, հարցեր տվեք և ուսումնասիրեք ձեր տարբերակները: Մնացեք կենտրոնացած, շարունակեք սովորել և դիտեք, թե ինչպես է ձեր կարիերան զարգանում:
Մատուցում
