Uvod
Dva prodavača automobila rekla su :jedan sukladno i prirodno govori, drugi se dijeli u poslovne napete trenutke. Zašto? Postoji li nešto što možete učiniti? Oko povodom toga? Posljedica je bila gubitak jedne prodaje po prodavaču tijekom ljeta, i to nije šala. Odgovor je jednostavan. To je kombinacija profesionalnih vještina, vrućih strategija i sposobnosti da se zna što kupci zaista trebaju. U današnjoj automobilskoj industriji, gdje je konkurencija žestoka, čak i dobar trik ili dva mogu značiti svijetlu razliku. Stoga, hajde da pobliže pogledamo neke strategije prodaje automobila koje djeluju.
Poznavanje Vašeg Kupca: Ključ Ka Uspehu
Besporebno: Kada ulazite u obućarsku trgovinu da kupite par udobnih sandala, a prodavač počne uzbuđeno pričati o najnovijim trčnim patkama. Isto vrijedi i za automobile. Razumijevanje potreba kupaca kao osnova za prodaju.
Kako to činite?
Aktivno slušanje: Više nego što jednostavno čujete riječi koje vaš klijent govori, to je stanje uma u kojem tražite razumjeti što oni misle srce.
Postavljajte otvorena pitanja: Pitajte kako biste dalje proširili na glavne točke njihovog života, načina života, navike vožnje i preferencije.
Prilagodite svoj ponudak: Nakon što ste dobili čvrstu shvaćenje njihovih potreba, prilagodite svoju prezentaciju tako da one elemente koji su najrelevantnije za vašu publiku dođu na prvo mjesto.
Izgradnja povjerenja: Osnova prodaje
Povjerenje je nevidljiva veza koja spaja klijente i dobavljače. Kada vas kupac vjeruje, više će vjerovatno slušati vaše prijedloge, imati vjeru u ono što govorite i na kraju, odlučiti se za kupnju.
Evo nekoliko savjeta za učinkovitu komunikaciju:
Pojasnite jezik: Nemojte koristiti tehničku terminologiju koja zbunjuje kupce.
Donosite svoj A-igru: Vaša entuzijazma će se prenijeti na druge. Ispustite u kupca vaše auto i napravite ga da oseti što je dobro. To ne može bolje biti objašnjeno nego uz pomoć entuzijastičnog govora.
Pričaj priču: Dodajte stvarnoživotne anegdote ili svjedodžbe kupaca u svoj predlog, čime ćete ga učiniti zanimljivijim za potencijalne kupce.
Rukovanje pritužbama: Potrebna vještina za svakog prodavača
Prodavači neprestano moraju rukovati pritužbama svojih kupaca. Ključno je ostati tiho i ne dopustiti da vas prisile da napravite koncesije koje nisu stvarno potrebne.
Evo nekih strategija za rukovanje pritužbama:
Priznajte njihovu brigu: Dopustite vašem kupcu da shvati da ste čuli njegovu točku gledišta. .
Alternativno bi moglo zvučati: Samo pod uvjetom da objekt pripada im, vaši kupci mogu osećati da stvarno pripada vama. Obratite se njihovoj pritužbi: Izbjegavajte dugocasne izraze i date kratku i jednostavnu odgovor. .
Još jedna mogućnost bi bila: Suočite se s njihovim prigovorima dajući im kratku, jasnu odgovoru Fokusirajte se na prednosti: Istaknite jačne strane vozila koja prevazilaze njihove prigovore .
Završetak Ugovora: Što Želite Dostići
Nakon što ste obradili točke kupca i oni su sa novcem, vrijeme je zatvoriti ugovor Evo nekoliko savjeta za zatvaranje:
Pretpostavljeno zatvaranje: Pretpostavite da je kupac spremna kupiti, i recite mu koji boje ili financijskog paketa želi.
Alternativno zatvaranje: Ponudi svojim kupcima izbor između dvije slične ponude kako biste potaknuli odluku.
Zatvaranje rokom: Izazovite osjećaj hitnosti ponudom ograničenog vremena pogodnosti ili povratka novca.
Poboljšavanje Performanse Vaše Prodajne Ekipa
Kako bi se maksimizirao prodajni uspjeh vaše ekipa, pružite im potrebno obuka, podršku i pobude.
Evo nekoliko strategija za poboljšanje performanse vaše prodajne ekipa:
Kako su moderne sredstva alat ili skupina alata, a tradičan način ovisi o među dio strategije prodaje automobila u digitalnom dobu.
Ovo je A. ključni dio U sing Dio Mise Danas je marketing za promicanje vašeg auto salona društveni medij.
Evo nekoliko od mnogih tehničkih metoda digitalnog marketingu koje možete pokušati:
Marketing na društvenim medijima, poput marketingu na Facebooku i oglašavanja na Weibu – platformama gdje možete lako doseći potencijalne kupce.
Marketing sadržaja uključujući detaljne blog postove o visokokvalitetnim proizvodima, video priče koje privlače gledatelja duže vremenske razdoblje, te jednostavno razumljive infografike.
Zaključak
Pomoću ovih strategija prodaje automobila možete povećati svoje šanse uspjeha i postići ciljeve u prodaji. Ne zaboravite da se blizu kupaca, ponuda dobre usluge, te i dalje držanje uz vozila unutar automobilskog sektora Kine kao dugoročna rješenja, sva tri temelja su uspjeha.
Sadržaj
- Poznavanje Vašeg Kupca: Ključ Ka Uspehu
- Kako to činite?
- Izgradnja povjerenja: Osnova prodaje
- Evo nekoliko savjeta za učinkovitu komunikaciju:
- Rukovanje pritužbama: Potrebna vještina za svakog prodavača
- Evo nekih strategija za rukovanje pritužbama:
- Završetak Ugovora: Što Želite Dostići
- Poboljšavanje Performanse Vaše Prodajne Ekipa
- Evo nekoliko strategija za poboljšanje performanse vaše prodajne ekipa:
- Evo nekoliko od mnogih tehničkih metoda digitalnog marketingu koje možete pokušati:
- Zaključak