EN
uvod
- Što?
Dva prodavača auta su rekla- Ne, ne, ne, ne.jedan govori glatko i prirodno, dok drugi upada u poslovne ispade. Zašto? Možete li nešto učinitiokopovodom toga? Posljedica je bila gubitak jedne prodaje po prodavaču tijekom ljeta, i to nije šala. Odgovor je jednostavan. To je kombinacija profesionalnih vještina, vrućih strategija i sposobnosti da se zna što kupci zaista trebaju. U današnjoj automobilskoj industriji, gdje je konkurencija žestoka, čak i dobar trik ili dva mogu značiti svijetlu razliku. Stoga, hajde da pobliže pogledamo neke strategije prodaje automobila koje djeluju.
- Što?
Poznavanje kupca: ključ uspjeha
- Što?
To je besmisleno: kad uđete u trgovinu cipela da kupite udoban par sandala, a prodavač počne da se oduševljuje najnovijom tenisicom.
- Što?
Kako to radiš?
- Što?
aktivno slušanje: više nego samo slušanje riječi koje vaš kupac govori, to je stanje uma u kojem pokušavate razumjeti što oni misle svojim srcem.
- Što?
postavljanje otvorenih pitanja: pitati ih da vam još više objasne glavne točke u njihovim životima, način života, navike vožnje i preferencije.
- Što?
Prilagođajte svoj govor: nakon što ste stekli čvrsto razumijevanje njihovih potreba, prilagođite svoj govor tako da se na prvi plan pojave elementi koji su najrelevantniji za vašeg slušatelja.
- Što?
Izgradnja povjerenja: temelj prodaje
- Što?
Povjerenje je nevidljiva veza koja povezuje kupce i prodavače. Kada vam kupac vjeruje, veća je vjerojatnost da će slušati vaše prijedloge, vjerovati u ono što kažete i na kraju odlučiti za kupnju.
- Što?
Evo nekoliko savjeta za učinkovitu komunikaciju:
- Što?
pojednostavite jezik: ne koristite industrijski žargona koji zbunjuje kupce.
- Što?
Izvući kupca iz auta i učiniti da osjeća što je dobro to se ne može bolje objasniti nego entuzijastičnim govorom
- Što?
Pričajte priču: dodajte anegdote iz stvarnog života ili svjedočanstva kupaca u svoj prijedlog, što će ga učiniti zanimljivijim za potencijalne kupce.
- Što?
- rukovanje prigovorima: neophodna vještina za svakog prodavača
- Što?
Prodavači uvijek moraju da se nose sa prigovorima svojih kupaca. Najvažnije je da ostanete mirni i da ne budete primorani da napravite ustupke koji nisu zaista potrebni.
- Što?
Evo nekoliko strategija za rješavanje prigovora:
- Što?
Priznajte da vas zanimaju: neka vam kupac zna da ste čuli njegovo mišljenje- Što?
- Što?
Alternativno, moglo bi se pročitati:- Što?Samo pod uvjetom da predmet pripada njima, vaši kupci mogu osjećati da vam stvarno pripadaju.- Što?
- Što?
Još jedna mogućnost je:- Što?Svrha je da se u slučaju pojačanja vozila, u slučaju pojačanja vozila, pojačaju i poboljšaju kvaliteta vozila.- Što?
- Što?
Zaključivanje posla: što želite da se uradi
- Što?
Nakon što se baviš pitanjima kupaca i oni su s novcem, vrijeme je da zaključiš posao. Evo nekoliko savjeta za zaključivanje:
- Što?
Pretpostavka zatvaranja: pretpostavimo da je kupac spreman kupiti i recimo mu koju boju ili financijski paket želi.
- Što?
Alternativa je zatvorena: dati kupcu izbor između dvije slične ponude kako bi se potaknula odluka.
- Što?
U slučaju da je datum za izdavanje ograničen, uložite ponudu ili popust na određeno vrijeme.
- Što?
poboljšanje performansi vašeg prodajnog tima
- Što?
Da bi vaš tim postigao najveći uspjeh u prodaji, pružite mu potrebnu obuku, podršku i podsticaje.
- Što?
Evo nekoliko strategija za poboljšanje performansi vašeg prodajnog tima:
- Što?
U skladu s tim, u skladu s načelom primjene, u skladu s načelom primjene,Interdio strategije prodaje automobila u digitalnom dobu.
- Što?
Ovo je...- Što?a)n bitan dio- Što?upjevaj- Što?Missa dio- Što?Najbolji način da promovišete svoje auto-skupine danas su društvene mreže.
- Što?
Evo nekoliko digitalnih marketinških tehnika koje možete pokušati:
- Što?
Marketing na društvenim mrežama, kao što su Facebook marketing i Weibo oglasiplatforme na kojima možete lako doći do potencijalnih kupaca.
- Što?
U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013, za sve proizvode koji se proizvode u skladu s ovom Uredbom, za koje se primjenjuje odredba o tržišnom natjecanju, za koje se primjenjuje odredba o tržišnom natjecanju, za koje se primjenjuje odredba o tržišnom natje
- Što?
zaključak
- Što?
S tim strategijama prodaje automobila, možete povećati šanse za uspjeh i postići svoje ciljeve prodaje. Zapamtite, međutim, da je blizak klijentu, pružanje dobre usluge, kao i blizak sa vozilima u kineskoj automobilskoj industriji, kao dugoročni lijek, sve su osnovni za uspjeh.
