कार बिक्री रणनीतियाँ जो वास्तव में काम करती हैं: सफलता के लिए एक गाइड

परिचय

दो कार विक्रेताओं ने कहा :एक सुचारू और प्राकृतिक बातचीत, दूसरा महाकाव्य फिट्स में टूट जाता है। क्यों? क्या आप कुछ कर सकते हैं? के बारे में यह? परिणाम गर्मियों में प्रति विक्रेता एक बिक्री की लागत है, और यह कोई मजाक नहीं है। यह व्यावसायिक कौशल, गर्म रणनीतियों और ग्राहकों की वास्तव में क्या जरूरत है यह जानने की क्षमता का एक संयोजन है। आज के ऑटोमोबाइल उद्योग में जहां प्रतिस्पर्धा भयंकर है, यहां तक कि एक या दो अच्छी चाल का मतलब बहुत फर्क हो सकता है। तो चलिए कार बिक्री की कुछ रणनीतियों पर करीब से नज़र डालते हैं जो काम करती हैं।

अपने ग्राहक को जानना सफलता की कुंजी

बेतुका: जब आप जूते की दुकान में आरामदायक सैंडल खरीदने के लिए जाते हैं, और विक्रेता नवीनतम स्नीकर्स के बारे में उत्साह से बात करना शुरू कर देता है। यह कारों के लिए भी सच है। बिक्री के आधार पर ग्राहक की आवश्यकताओं को समझना।

आप ऐसा कैसे करते हैं?

सक्रिय सुनना: ग्राहक की बात सुनने से ज्यादा, यह एक मानसिक स्थिति है जिसमें आप उनके दिल का मतलब समझने की कोशिश करते हैं।

खुले-खुले सवाल पूछें: अपने जीवन के मुख्य बिंदुओं, जीवनशैली, ड्राइविंग की आदतों और पसंदों के बारे में और विस्तार से पूछें।

अपनी बात को अनुकूलित करें: अपनी बात को समझने के बाद, अपनी बात को अनुकूलित करें ताकि आपके श्रोता के लिए सबसे प्रासंगिक तत्व सामने आएं।

विश्वास का निर्माण: बिक्री का आधार

विश्वास वह अदृश्य कड़ी है जो ग्राहकों और विक्रेताओं को एक साथ बांधती है। जब कोई ग्राहक आप पर भरोसा करता है, तो वह आपके सुझावों को सुनने, आपके कहने पर विश्वास करने और अंततः खरीदारी करने का विकल्प चुनने की अधिक संभावना रखता है।

प्रभावी संचार के लिए कुछ टिप्सः

सरल भाषा का प्रयोग करें: ऐसी भाषा का प्रयोग न करें जिससे ग्राहक भ्रमित हों।

अपने खेल को बेहतर बनाना: आपका उत्साह दूसरों पर भी पड़ेगा। ग्राहक को अपनी कार में ले आओ और उन्हें महसूस कराओ कि क्या अच्छा है यह एक उत्साही भाषण से बेहतर समझाया नहीं जा सकता है

कहानी सुनाइए: अपने प्रस्ताव में वास्तविक जीवन की कहानियां या ग्राहकों की प्रशंसापत्र जोड़ें, जिससे संभावित ग्राहकों के लिए यह अधिक दिलचस्प हो।

आपत्तियों से निपटना: हर विक्रेता के लिए जरूरी कौशल

विक्रेताओं को हमेशा अपने ग्राहकों की आपत्तियों से निपटना पड़ता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि शांत रहें और बिना जरूरत के किसी तरह की छूट देने के लिए मजबूर न हों।

आपत्तियों से निपटने के लिए कुछ उपाय यहां दिए गए हैंः

उनकी चिंता का एहसास करें: अपने ग्राहक को यह बताएं कि आपने उसकी बात सुनी है .

वैकल्पिक रूप से यह लिखा जा सकता हैः  केवल तभी ग्राहक महसूस कर सकते हैं कि वस्तु उनकी है उनकी आपत्ति का समाधान करें: शब्दों से बचें और संक्षिप्त और सीधा जवाब दें .

एक और संभावना यह भी है कि:  उनकी आपत्तियों का सामना करके उन्हें एक संक्षिप्त, बिंदु पर जवाब दें गुणों पर ध्यान दें: वाहन के मजबूत बिंदुओं पर जोर दें जो उनकी आपत्तियों को ओवरसाइज़ करते हैं .

सौदा बंद करना: आप क्या करना चाहते हैं

ग्राहक के विचारों को हल करने के बाद और वे पैसे के साथ हैं, यह सौदा बंद करने का समय है यहाँ बंद करने के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैंः

अनुमानित समापन: मान लीजिए कि खरीदार खरीदने के लिए तैयार है, और उसे बताएं कि वह किस रंग या वित्तीय पैकेज को चाहता है।

विकल्प बंदः अपने ग्राहक को दो समान प्रस्तावों के बीच चयन करने के लिए एक निर्णय को प्रोत्साहित करें।

समय सीमा समाप्तः किसी को कुछ समय के लिए सस्ता या कम दाम देकर उसे जल्दी करने की कोशिश करें।

अपनी बिक्री टीम के प्रदर्शन में सुधार

अपनी टीम के लिए बिक्री सफलता को अधिकतम करने के लिए, उन्हें आवश्यक प्रशिक्षण, समर्थन और प्रोत्साहन प्रदान करें।

यहाँ कुछ रणनीतियाँ दी गई हैं जो आपकी बिक्री टीम के प्रदर्शन में सुधार कर सकती हैंः

आधुनिक साधन एक उपकरण या उपकरणों का एक सेट है, लेकिन पारंपरिक तरीका इंटर डिजिटल युग में कार बिक्री की रणनीति का हिस्सा।

यह है  A n का अनिवार्य भाग  यू उपयोग  मिसा भाग  आज अपनी कार डीलरशिप को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग किया जाता है।

यहाँ पर आप कोशिश करने के लिए कई डिजिटल मार्केटिंग तकनीकों में से कुछ हैंः

सोशल मीडिया मार्केटिंग, जैसे फेसबुक मार्केटिंग और वीबो विज्ञापनप्लेटफ़ॉर्म जहां आप आसानी से संभावित ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं।

सामग्री विपणन जिसमें उच्च गुणवत्ता वाले सामानों के बारे में गहन ब्लॉग पोस्ट, वीडियो कहानियां शामिल हैं जो लंबे समय तक दर्शक को संलग्न करती हैं, और समझने में आसान इन्फोग्राफिक्स।

निष्कर्ष

इन कार बिक्री रणनीतियों के साथ, आप सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं और अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि याद रखें कि ग्राहक के करीब होना, अच्छी सेवा प्रदान करना और चीन के ऑटो उद्योग में वाहनों के करीब रहना, दीर्घकालिक उपाय के रूप में सफलता के लिए सभी मौलिक हैं।