Négocier les ventes de voitures : conseils et astuces

Introduction

 

Bonjour, cher acheteur de voitures. Êtes-vous prêt à affronter le monde passionnant de l'achat d'une voiture lors des négociations ? Il faut peser chaque mouvement dans ce jeu qui ressemble un peu aux échecs. Dans cet article, nous allons vous montrer comment négocier la vente d'une voiture avec des astuces et des conseils, et repartir du concessionnaire avec un accord qui durera toute une vie.

 

La préparation est essentielle

 

"La connaissance égale le pouvoir", dit un vieux proverbe, et cela n'est jamais aussi vrai que lorsqu'il s'agit de négocier votre propre achat de voiture. Avant même de mettre les pieds sur le terrain du concessionnaire, renseignez-vous À propos sur les prix. Découvrez la valeur marchande de la voiture ; comprenez comment les concessionnaires gagnent de l'argent ; et apprenez quel pourrait être un prix moyen pour cette marque et ce modèle particuliers -

 

Recherche de la valeur marchande de la voiture

 

En utilisant des ressources comme Kelley Blue Book ou Edmunds, découvrez ce que vaut réellement la voiture. Gardez à l'esprit qu'un prix affiché par un concessionnaire est généralement juste un point de départ pour négocier davantage avec lui.

 

Compréhension de la structure de tarification du concessionnaire

 

Le prix du concessionnaire comprend divers éléments qu'il ou elle doit payer, tels que les frais de financement et de publicité. Connaître cela déchiffre le code concessionnaire-client.

 

Fixation d'un  Prix cible

 

Vous pourriez être impatient de partir avec votre nouvelle acquisition - mais avant tout, il est temps de calculer à quel prix vous devez l'obtenir. C'est votre prix cible, que vous devez atteindre en fonction de toutes vos recherches. N'oubliez pas d'inclure d'autres coûts tels que les taxes, les frais d'immatriculation et tous les extras que vous souhaitez pour la voiture.

 

Ce à quoi devrait correspondre votre prix cible

 

J'ai constaté que la meilleure façon de fixer votre prix cible est de prendre en compte non seulement votre propre niveau de confort et la valeur marchande de la voiture, mais aussi toutes les promotions ou incitations proposées par le concessionnaire. N'hésitez pas à demander un prix bien en dessous de ce qu'ils exigent ; la négociation implique des concessions de part et d'autre.

 

Casser la glace

 

Quelle que soit la manière dont vous prenez contact pour la première fois avec un concessionnaire - en entrant dans le showroom ou en envoyant un e-mail - elle doit être positive et parfaitement informative. C'est l'occasion de voir à quel point le concessionnaire peut être flexible ou même réticent à négocier.

 

Rencontrez le concessionnaire avec confiance

 

Un concessionnaire peut sentir votre malaise, alors allez-y en sachant ce que vous voulez et dites-leur quel prix vous êtes prêt à payer. La confiance joue beaucoup au début des discussions - voici l'une des bases les plus simples de la négociation.

 

Identifier les tactiques des concessionnaires

 

Pour obtenir le meilleur prix, certains concessionnaires utilisent diverses techniques de vente, comme insister sur la qualité exceptionnelle de la voiture ou proposer des offres limitées dans le temps. Tenez-vous à votre prix cible et ne vous laissez pas impressionner par des ventes agressives.

 

Comment son prix est affecté par les facteurs économiques

 

Si le marché est au ralenti, les concessionnaires peuvent avoir besoin de atteindre leurs objectifs de vente et donc être plus disposés à négocier. D'autre part, si la voiture est très demandée, ils ne seront probablement pas pressés de vous faire une offre.

 

Rester calme et patient

 

Pendant la phase de négociation, il est important de rester zen et d'attendre avec sérénité. Perdre son sang-froid ou se presser vous mettra en position de faiblesse.

 

Garder son sang-froid pendant les négociations

 

Prenez votre temps, ne précipitez pas votre décision. Un esprit calme vous aidera à obtenir le meilleur accord pour vous-même.

 

Savoir quand l'accord est défavorable pour vous

 

Si le concessionnaire ne veut pas accepter vos conditions ou si vous sentez que la négociation ne se déroule pas bien, il est tout à fait correct de partir. Il y a beaucoup d'autres voitures et concessions disponibles.

 

Rédiger la vente négociée

 

Assurez-vous que tous les termes, conditions et le prix final sont écrits et clairement compris. Vous en aurez besoin comme référence lorsque l'accord de vente sera rédigé, et pour vous protéger sur le plan financier.

 

Conclusion

 

Négocier une vente de voiture n'a pas besoin d'être un calvaire. Avec une bonne préparation, un peu de confiance en soi et la connaissance de ce qu'il faut faire pendant le processus de négociation, – tout se met en place assez facilement. Utilisez ces conseils pour obtenir des résultats favorables pour votre portefeuille plutôt que défavorables ! Après tout, souvenez-vous : mon argent, il m'appartient seul -- alors ne marchez sur aucun terrain qui remettrait en question cette décision...