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le début
Les ventes de voitures, cependant, sont autantà proposune question de psychologie que de voitures de sport. Le vendeur qui rencontre les personnes avec lesquelles il traite à mi-chemin (ou plus) dans leur propre vie est celui qui conclut le plus d'affaires. Les tactiques psychologiques que les vendeurs de voitures utilisent pour extraire des informations, répondre à vos objections et conclure la vente.
besoin de motifs de l'acheteur
Il faut vendre une voiture pour savoir ce qui fait choisir un véhicule plutôt qu'un autre. Cela signifie apprendre ce qu'ils veulent, ce dont ils ont besoin, comment leur boussole morale et leur mode de vie les font basculer d'une voiture à l'autre. Après tout, un couple d'âge moyen riche dépense son revenu différemment
renforcer les liens et la confiance
La confiance avec votre public commence par établir une relation personnelle. Les vendeurs peuvent mieux répondre aux préoccupations et aux besoins de leurs clients potentiels en recherchant ce que les clients apprécient, en écoutant vraiment pour répondre et en s'adaptant en fonction de chaque besoin individuel. Une communication honnête et transparente contribue également à la confiance
le pouvoir de perception
Parfois, la façon dont les acheteurs perçoivent la valeur et la qualité d'une voiture sont tout aussi importantes que d'autres choses sur ce véhicule lui-même. mettre en évidence les principales caractéristiques et avantages dans le cadre de techniques de vente qui améliorent la valeur perçue, peut avoir un impact énorme sur votre courrier
créer un sentiment d'urgence
Les concessionnaires de voitures utilisent évidemment leurs tactiques. si vous pouvez encourager les décisions immédiates, ce sera un stratagème encore plus fort. offrir des offres ou des promotions à durée limitée peut aider à assurer que les acheteurs agissent maintenant. cependant, le maintien de cet équilibre délicat avec- Je suis désolé.Les cadres peuvent vous empêcher de forcer un acheteur à prendre une décision hâtive qu'il regrettera plus tard.
surmonter les objections
Il est de la nature du processus de vente de recevoir des objections. préoccupations communes: il est très important de savoir quelles sont les préoccupations et comment nous les éliminer.satisfaisantLes réponsesle solVeLes vendeurs peuvent utiliser ces préoccupations comme des occasions de mettre en valeur la valeur de la voiture.
le rôle de l'ancrage
Ancrement: l'ancrement est la tendance à se fier trop à la première information offerte (l'ancrage) pour prendre des décisions.ncor- Je suis désolé.Dans les ventes de voitures, le prix initial d'un produit est considéré comme une ancre, avec un impact sur le processus de négociation.
preuve sociale et témoignages
Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la preuve sociale dans les ventes de voitures. Les bonnes critiques et les témoignages des clients peuvent faire beaucoup. Les vendeurs sont leurs histoires, la meilleure preuve que ce que vous avez peut être la peine d'acheter: les clients confiants qui sont désireux de témoigner pour une bonne automobile utiliser
l'art de la négociation
Les ventes de voitures: négocier science et art garder la perspective de l'acheteur claire et trouver un terrain d'entente où les deux gagnent est ce que vous devez faire.
Fermer le marché
Il est seulement par votre expérience que vous apprendrez quand la vente doit être clôturée. ils comprennent la clôture supposée utilisé quand un vendeur fait une supposition qu'ils ont obtenu la vente, et la clôture sommaire où les avantages sont examinés. encore, on devrait observer la préparation de l
La vente ablrate n'est pas seulement l'affaire, la fidélisation des clients est le processus de maintien des relations avec les clients après leur achat et c'est ce qui conduit à des affaires répétées, des références et, en fin de compte, à une rentabilité à long terme. Ce saut de foi continu est
Conclusion
savoir comment vendre une voiture dépasse largement la connaissance du produit, il s'agit de la psychologie de l'affaire. quand vous maîtrisez ces, vous pouvez former des relations avec les acheteurs et mieux contrôler la direction de vos conversations pour passer à travers les objections des acheteurs communs et conclure des accords. vous
