EN
esittely
- Mitä?
Kaksi autokauppiaata sanoi:- Ei.yksi puhuu sujuvasti ja luonnollisesti, toinen taas puhuu sananlaskumaisesti. Miksi? Voiko asialle tehdä jotain- Noinsitä? Tulos maksoi yhden myynnin per myyjä kesän aikana, eikä se ole vitsi. Vastaus on yksinkertainen. Se on yhdistelmä ammatillisia taitoja, kuumia strategioita ja kykyä tietää, mitä asiakkaat todella tarvitsevat. Nykyisessä autoteollisuudessa, jossa kilpailu on kovaa, jopa yksi tai kaksi hyvää temppua voi merkitä valtavaa eroa. Joten tarkastellaanpa tarkemmin joitakin toimivia autokauppastrategioita.
- Mitä?
Asiakkaan tunteminen: menestyksen avain
- Mitä?
Tämä on järjetöntä: kun kävelet kenkäkauppaan ostamaan mukavia sandaaleja ja myyjä alkaa puhua ekstaasissaan uusimmasta lenkkarista.
- Mitä?
Miten se onnistuu?
- Mitä?
aktiivinen kuunteleminen: asiakkaasi ei vain kuule sanoja, vaan se on mielentila, jossa yrität ymmärtää hänen sydämensä.
- Mitä?
kysyä avoimia kysymyksiä: kysy lisää elämänsä pääkohtia, elämäntapoja, ajokäyttäytymistä ja mieltymystä.
- Mitä?
räätälöi puheesi: kun olet saanut selkeän käsityksen heidän tarpeistaan, räätälöi puheesi niin, että ne elementit, jotka ovat kuulostaville tärkeimpiä, tulevat esille.
- Mitä?
Luottamuksen rakentaminen: myynnin perusta
- Mitä?
Luottamus on näkymätön side, joka sitoo asiakkaat ja myyjät yhteen. Kun asiakas luottaa sinuun, hän todennäköisemmin kuuntelee ehdotuksiasi, uskoo siihen mitä sanot ja lopulta päättää tehdä ostoksen.
- Mitä?
Tässä muutamia vinkkejä tehokkaasta viestinnästä:
- Mitä?
yksinkertaista kieltä: älä käytä alan kielenkäyttöä, joka hämmentää asiakkaita.
- Mitä?
Kunhan tulet autollesi ja saat asiakkaasi tuntemaan, mikä on hyvää, se ei voi olla parempaa kuin intohimoinen puhe.
- Mitä?
Kerro tarina: lisää ehdotukseen tosielämän anekdootteja tai asiakkaiden lausuntoja, jotta se kiinnostaa mahdollisia asiakkaita.
- Mitä?
Ehdotusten käsittely: jokaisen myyjän välttämätön taito
- Mitä?
Myyjien on aina käsiteltävä asiakkaiden vastalauseita. On tärkeää pysyä rauhallisena eikä antaa antaa periksi tarpeettomasti.
- Mitä?
Seuraavassa on muutamia keinoja, joilla vastustuksia voidaan käsitellä:
- Mitä?
tunnusta heidän huolenpito: anna asiakkaan ymmärtää, että olet kuunnellut hänen näkemystään- Mitä?
- Mitä?
vaihtoehtoisesti:- Mitä?Kunhan asiakas saa tietää, että esine kuuluu hänelle, hän voi tuntea, että se todella kuuluu hänelle.- Mitä?
- Mitä?
Toinen mahdollisuus on:- Mitä?Kohdistaa ajoneuvon vahvuudet, jotka ovat niiden vastaväitteitä suurempia- Mitä?
- Mitä?
- Mitä haluat tehdä?
- Mitä?
Kun olet käsitellyt asiakkaan pointit ja he ovat rahoilla, on aika sulkea kauppa. Tässä on muutamia vinkkejä sulkemisesta:
- Mitä?
oletettu sulkeminen: oletetaan, että ostaja on valmis ostamaan ja kerro hänelle, minkä värin tai taloudellisen paketin hän haluaa.
- Mitä?
vaihtoehto on sulkea: anna asiakkaallesi mahdollisuus valita kahden samanlaisen tarjouksen välillä, jotta hän voi tehdä päätöksen.
- Mitä?
määräaika on lähellä: herättää kiireellisyyden tunne tarjoamalla rajoitettua hintaa tai alennusta.
- Mitä?
myyntiryhmän suorituskykyä
- Mitä?
jotta tiimisi saa myynnin onnistuneeksi, anna heille tarvittavaa koulutusta, tukea ja kannustimia.
- Mitä?
Tässä on muutamia strategioita myyntiryhmän suorituskyvyn parantamiseksi:
- Mitä?
Nykyaikainen työkalu on työkalu tai työkalujoukko, mutta perinteinen tapa perustuuInterosa digitaalisessa aikakaudella toteutettavaa autojen myynnin strategiaa.
- Mitä?
Tämä on- Mitä?a)n olennainen osa- Mitä?- Ei, ei, eilaula- Mitä?Missa-osa- Mitä?Autokaupan mainostaminen on nykyään sosiaalisessa mediassa.
- Mitä?
Tässä muutamia monista digitaalisen markkinoinnin tekniikoista:
- Mitä?
sosiaalisen median markkinointi, kuten Facebook-markkinointi ja Weibo-mainoksetalustoilla, joilla voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita helposti.
- Mitä?
sisällömarkkinointi, johon sisältyvät perusteelliset blogikirjoitukset laadukkaista tavaroista, videot, jotka kiinnostavat katsojaa pitkäksi aikaa, ja helposti ymmärrettävät infografiat.
- Mitä?
päätelmä
- Mitä?
Näillä autokauppa-strategioilla voit lisätä menestymismahdollisuuksiasi ja saavuttaa myynnin tavoitteesi. Muista kuitenkin, että asiakkaan lähestyminen, hyvän palvelun tarjoaminen ja myös pysyminen lähellä ajoneuvoja Kiinan autoteollisuudessa ovat menestyksen kannalta keskeisiä.
