تکنیک های فروش ماشین: روانشناسی پشت معامله

مقدمه

فروش خودروها، با این حال، به اندازهدر موردوارد شدن به ذهن مردم مهم است که خودروهای عضلانی هستند. فروشنده‌ای که با افرادی که با آنها سر و کار دارد، در نیمه راه (یا بیشتر) در زندگی خود ملاقات می‌کند، همان کسانی هستند که بیشترین معاملات را انجام می‌دهند. تاکتیک‌های روانشناختی که فروشندگان خودرو برای استخراج اطلاعات، رسیدگی به اعتراضات شما و انجام فروش استفاده می‌کنند.

نیاز به انگیزه خریدار

برای اینکه بفهمیم خریدار چه چیزی باعث می شود یک ماشین را به جای دیگری انتخاب کند، باید یک ماشین بفروشید. این به معنای یادگیری آن است که خریدار چه چیزی می خواهد، چه چیزی نیاز دارد، چگونه کمپاس اخلاقی و سبک زندگی اش او را از یک ماشین به ماشین دیگر هدایت می کند. در نهایت، یک زوج ثروتمند در میان سن و سال

ایجاد ارتباط و اعتماد

ایجاد اعتماد با مخاطبان شما با ایجاد ارتباط شخصی آغاز می شود. فروشندگان می توانند به بهترین وجه با جستجوی آنچه که ارزش مشتری را دارد، به درستی گوش دادن به پاسخ و تنظیم بر اساس هر نیاز فردی، نگرانی ها و نیازهای مشتریان خود را برآورده کنند. ارتباطات صادقانه و شفاف نیز به اعتماد کمک می کند، که برای هر خرید ضروری است.

قدرت درک

گاهی اوقات، نحوه ی درک خریداران از ارزش و کیفیت یک ماشین به اندازه ی سایر چیزها در مورد خود آن خودرو مهم است. برجسته کردن ویژگی های کلیدی و مزایای آن به عنوان بخشی از تکنیک های فروش که ارزش درک شده را بهبود می بخشد، می تواند تاثیر زیادی بر ایمیل سرد شما داشته باشد. نحوه ی ارائه ی ماشین و اینکه آیا در یک نمایندگی مناسب است یا نه،

ایجاد حس عجله

فروشندگان خودرو به وضوح از تاکتیک های خود استفاده می کنند. اگر شما می توانید تصمیمات فوری را تشویق کنید، این یک ترفند قوی تر خواهد بود. ارائه پیشنهادات محدود مدت یا تبلیغات می تواند به اطمینان حاصل شود که خریداران اکنون عمل می کنند. با این حال حفظ این تعادل ظریف با انتظارات خریدار و زمان.قاب ها می توانند از شما جلوگیری کنند که یک تصمیم عجولانه را که خریدار بعد از آن پشیمون می شود، مجبور کنید.

برطرف کردن اعتراضات

این در ماهیت فرآیند فروش است که اعتراضات را دریافت کنید. نگرانی های مشترک: بسیار مهم است که بدانید نگرانی ها چیست و چگونه آنها را پاک کنیم.رضایت بخشپاسخ هاسولیveو به عنوان فرصت هایی برای نشان دادن ارزش خودروی خود استفاده می کنند.

نقش لنگر انداختن

لنگر: لنگرگرگرایی تمایل به تکیه بیش از حد بر اولین اطلاعات ارائه شده ( لنگر) در هنگام تصمیم گیری است.نچور.در فروش خودرو، قیمت اولیه یک محصول به عنوان لنگر در نظر گرفته می شود، با تاثیرگذاری در روند مذاکره. چیزی را در وسط قرار دهید تا فروشنده ایده خوبی داشته باشد که پیشنهاد اولیه او باید چه چیزی باشد، اما از تجارت مذاکره نمی شود.

شواهد اجتماعی و گواهی

هرگز قدرت اثبات اجتماعی در فروش خودرو را دست کم نگیرید. بررسی های خوب و شهادت های مشتریان می تواند راه طولانی را طی کند. فروشندگان داستان های خود را نشان می دهند، بهترین اثبات اینکه آنچه شما دارید ارزش خرید را دارد: مشتریان مطمئن که مایل به شهادت دادن برای یک اتومبیل خوب هستند از چنین داستان های فروش برای به دست آوردن اعتبار و نشان دادن کسانی که

هنر مذاکره

فروش خودرو: مذاکره علم و هنر نگاه داشتن دیدگاه خریدار روشن و پیدا کردن یک زمین میان جایی که هر دو برنده است آنچه شما نیاز به انجام است. تاکتیک هایی مانند گوش دادن فعال، جستجوی زمینه های مشترک، و تمایل به سازش منجر به راه حل های برنده می شود.

بسته شدن معامله

تنها از طریق تجربه خود خواهید فهمید که چه زمانی باید فروش بسته شود. آنها شامل فرضیه بسته شدن هستند که زمانی استفاده می شود که فروشنده فرض می کند که فروش را به دست آورده است و خلاصه بسته شدن که در آن مزایای بررسی می شود. هنوز هم، باید آمادگی خریدار را برای بیش از حد انجام ندهید.روابط پس از فروش

فروش فوری فقط معامله نیست، حفظ مشتری فرآیند حفظ روابط با مشتریان پس از خرید آنها است و این چیزی است که باعث تکرار تجارت، ارجاع و در نهایت سودآوری بلند مدت می شود. این جهش مداوم ایمان بر اساس این واقعیت است که در هر نقطه تا کنون، مشتری تجربه کرده است که خواسته های او توسط آنچه فروشنده ضروری می داند، از بین رفته است.

نتیجه گیری

دانستن اینکه چگونه یک ماشین را بفروشید فراتر از دانش محصول است، این در مورد روانشناسی معامله است. وقتی که شما آنها را تسلط می دهید، می توانید روابطی با خریداران ایجاد کنید و جهت مکالمات خود را بهتر کنترل کنید تا از اعتراضات مشترک خریداران و معاملات بسته شود. شما باید گوش دهید، همدلی کنید و بر اساس راه