EN
Introducción
Las ventas de automóviles, sin embargo, son tantoAcerca deentrar en la mente de las personas como lo son los autos musculosos. El vendedor que se encuentra con las personas con las que está tratando a mitad de camino (o más) en sus propias vidas es quien cierra más tratos. Las tácticas psicológicas que utilizan los vendedores de automóviles para extraer información, abordar tus objeciones y concretar la venta.
necesidad del motivo del comprador
se necesita vender un coche para saber qué hace que un comprador elija un vehículo sobre otro. esto significa aprender lo que quieren, lo que necesitan, cómo su brújula moral y estilo de vida los hace cambiar de un coche a otro. después de todo, una pareja de mediana edad acaudalada gasta sus ingresos de manera diferente a un barman de 24 años que
Construir relaciones y confianza
La construcción de confianza con su audiencia comienza estableciendo una conexión personal. Los vendedores pueden satisfacer mejor las preocupaciones y necesidades de sus prospectos buscando lo que es que los clientes valoran, escuchando realmente para responder y ajustándose en función de cada necesidad individual. La comunicación honesta y transparente también contribuye a la confianza, que es necesaria para cualquier
el poder de la percepción
A veces, la forma en que los compradores perciben el valor y la calidad de un coche son tan importantes como otras cosas sobre el vehículo en sí. resaltar las características y beneficios clave como parte de las técnicas de venta que mejoran el valor percibido, puede tener un gran impacto en su correo electrónico frío. la forma en que el coche se presenta, y si está
Crear un sentido de urgencia
Los concesionarios de automóviles, obviamente, emplean sus tácticas. si se puede alentar decisiones inmediatas, que será una estrategia aún más fuerte. ofreciendo ofertas o promociones de tiempo limitado puede ayudar a garantizar que los compradores actúen ahora. sin embargo, mantener este delicado equilibrio con las expectativas del comprador y el tiempo Los marcos pueden evitar que se le obligue a tomar una decisión apresurada que el comprador se arrepentirá más tarde.
superar las objeciones
Es de la naturaleza del proceso de venta recibir objeciones. preocupaciones comunes: es muy importante saber cuáles son las preocupaciones y cómo las solucionamos.satisfactorioLas respuestassóloveLos vendedores pueden utilizar estas preocupaciones como oportunidades para mostrar ese valor en el coche.
el papel del anclaje
Anclaje: es la tendencia a confiar demasiado en la primera información ofrecida (el anclaje) al tomar decisiones.No En las ventas de automóviles, el precio inicial de un producto se considera ancla, con un impacto en el proceso de negociación. Coloque algo en el medio para que un vendedor tenga una buena idea de cuál debería ser su oferta inicial, pero no negocie el negocio.
Prueba social y testimonios
Nunca subestime el poder de la prueba social en las ventas de automóviles. Las buenas reseñas y testimonios de los clientes pueden ser muy útiles. Los vendedores son sus historias, la mejor prueba de que lo que tiene puede valer la pena comprar: los clientes seguros que están dispuestos a testificar de un buen automóvil utilizarán tales histori
el arte de la negociación
Ventas de automóviles: negociar ciencia y arte manteniendo la perspectiva del comprador clara y encontrando un punto medio donde ambos ganen es lo que necesitas hacer. tácticas como escuchar activamente, buscar áreas comunes y estar dispuesto a comprometerse resultan en soluciones de ganar-ganar.
Cerrar el trato
Es sólo a través de su experiencia que usted aprenderá cuándo la venta debe cerrarse. que incluyen el cierre supuesto utilizado cuando un vendedor hace una suposición de que obtuvo la venta, y el cierre resumen donde se revisan los beneficios. sin embargo, uno debe observar la preparación del comprador para no exagerar.
La venta ablrate no es sólo el trato la retención del cliente es el proceso de mantener relaciones con los clientes después de su compra y es lo que impulsa el negocio repetido, las referencias y, en última instancia, la rentabilidad a largo plazo. Este salto continuo de fe se basa en el hecho de que en cada momento hasta ahora, el cliente ha
Conclusión
saber vender un coche se extiende mucho más allá del conocimiento del producto, se trata de la psicología del trato. cuando dominas estos, puedes formar relaciones con los compradores y controlar mejor la dirección de tus conversaciones para superar las objeciones comunes de los compradores y cerrar acuerdos. tienes que escuchar, ser empático y basado en soluciones: todo
