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Introducción
Comprar un coche, especialmente para los compradores primerizos, es tan aterrador debido a que todos carecen de información. La etiqueta de ventas de coches es menosAcerca decortesía y más sobre entender los matices de la experiencia de compra de un coche para obtener el mejor resultado posible. La siguiente guía cubrirá todo lo que un comprador con estilo debe saber, desde la preparación hasta la venta en sí, y te ayudará a conquistar las ventas de coches, con aplomo y calma.
El Proceso de Compra de un Coche: Preparación
Investiga las marcas y modelos que te interesan antes de poner un pie en un concesionario. Establece tu presupuesto e investiga los métodos de financiamiento. Lo más esencial es saber cuánto vale el coche que deseas comprar; si encuentras una gran oferta, esto siempre te dará un fuerte punto de partida para las negociaciones.
La primera impresión y el enfoque
Tu vestimenta debe ser apropiada para el lugar donde vas a comprar el automóvil -- casual de negocios como máximo. Al tratar con los vendedores, sé amable y di que quieres su ayuda. Establecer una base para una reunión amistosa ayudará a establecer el tono para crear una buena relación con las ventas.
Comunicando Tus Necesidades
Ser específico sobre lo que requieres y/o deseas - ya sea el kilometraje, el área de carga, o características que nunca querrías más de una aquí también. Pregunta a fondo sobre las características, el precio con descuento, etc. En un mundo de arreglos complejos alrededor de los intercambios y opciones adicionales, proyectas una imagen de confianza y seriedad cuando eres directo con ellos.
Navegando el Discurso de Ventas
Dejar que el vendedor presente su discurso completo, sin sentirse presionado para tomar una decisión inmediata. Rechazar educadamente las ofertas y contraofertas, y no sentirse mal por tomarse su tiempo para considerar sus opciones. Naturalmente, un comprador astuto sabe que a veces el tiempo lo es todo, y sabe cuándo esperar.
Etiqueta de Negociación
Hacer una Oferta Justa es una Habilidad Importante en la Venta de Vehículos Haga su mejor esfuerzo para sintonizar y empatizar con el vendedor en la ecuación y entender que están tratando de cumplir con sus cuotas, así como usted. Si el trato no está en su rango o no es adecuado para usted, aprenda a alejarse.
Documentación y Financiamiento
Ahora, especialmente debido a la documentación y su financiamiento, examine todo con lupa. Financieramente en un Silencio y Pida los Términos y Condiciones Esta es una parte importante para asegurarse de que sabe cómo protegerse y evitar sorpresas en el futuro.
Etiqueta de Prueba de Manejo
Estás conduciéndolo con una buena razón, así que sé amable con la persona que te lo está mostrando. Proporciona comentarios reales sobre la manera en que se conduce — y ten en cuenta que estamos juzgando el método en que funciona en un paisaje menos elegido para el transporte.
Cerrar el trato
Agradece al vendedor; agradécele desde el principio hasta el último acorde de su ayuda. Ayuda a prevenir malentendidos sobre lo que se acordó al poner todo por escrito. Proporciona que incluso después de tu justa negativa, haya alguna interacción positiva, lo cual es una buena etiqueta de ventas que siempre beneficia a ambas partes, ya que cada vez que un prospecto venga a la mente, estarás en la parte superior de la lista para una referencia.
Etiqueta Post-Compra
Actúa como si tuvieras una experiencia positiva post-venta y cumple con tus ofertas de seguimientos o entregas. Da reseñas/testimonios basados en tus escritos, y ayudará a otros a tomar una decisión, y una buena o mala reseña será un comentario general para el concesionario.
Cómo Manejar Situaciones Difíciles
Si te permiten poner el pie en la tierra, erradica cualquier propuesta y mantente en tu posición desde el principio de la conversación, tu punto central; rechaza avances o expansiones no solicitadas que no sean pertinentes a lo que necesitas. En algunos casos, lleva los problemas a la gerencia para resolver la situación a través del profesionalismo.
Conclusión
La etiqueta en la venta de automóviles no se trata simplemente de cortesía, es la táctica a emplear cuando se trata de comprar un automóvil revisado más. Suponiendo que has preparado tu enfoque, comunicado claramente en el entorno de ventas, y que tanto tú como el vendedor de automóviles están demostrando respeto mutuo, estos consejos te ayudarán a lidiar con el entorno de ventas de automóviles. Los compradores astutos que utilizan esto como una guía seguramente tendrán una experiencia de compra sin fricciones que conducirá a un resultado gratificante.
