Τεχνικές πώλησης αυτοκινήτων: η ψυχολογία πίσω από τη συμφωνία

Εισαγωγή

Οι πωλήσεις αυτοκινήτων, ωστόσο, είναι εξίσουΠερίπουστο να μπαίνουν στο μυαλό των ανθρώπων όσο και στα muscle cars. Ο πωλητής που συναντά τους ανθρώπους με τους οποίους ασχολείται στα μισά (ή και περισσότερα) γύρω από τις δικές τους ζωές είναι αυτός που κλείνει τις περισσότερες συμφωνίες. Οι ψυχολογικές τακτικές που χρησιμοποιούν οι πωλητές αυτοκινήτων για να εξάγουν πληροφορίες, να αντιμετωπίσουν τις αντιρρήσεις σας και να ολοκληρώσουν την πώληση.

ανάγκη κίνητρο του αγοραστή

Χρειάζεται να πουλήσεις ένα αυτοκίνητο για να μάθεις τι κάνει έναν αγοραστή να επιλέξει ένα όχημα πάνω από ένα άλλο. Αυτό σημαίνει να μάθεις τι θέλουν, τι χρειάζονται, πώς η ηθική πυξίδα και ο τρόπος ζωής τους τους μετακινεί από το ένα αυτοκίνητο στο άλλο. Εξάλλου, ένα εύπορο ζευ

οικοδόμηση σχέσεων και εμπιστοσύνης

Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης με το κοινό σας ξεκινά με την εγκαθίδρυση προσωπικής σύνδεσης. Οι πωλητές μπορούν να ανταποκριθούν καλύτερα στις ανησυχίες και τις ανάγκες των προοπτικών τους αναζητώντας τι είναι αυτό που εκτιμούν οι πελάτες, πραγματικά ακούγοντας για να ανταποκριθ

Η δύναμη της αντίληψης

Μερικές φορές, ο τρόπος που οι αγοραστές αντιλαμβάνονται την αξία και την ποιότητα ενός αυτοκινήτου είναι εξίσου σημαντικός με άλλα πράγματα για το ίδιο το όχημα. τονίζοντας τα βασικά χαρακτηριστικά και τα οφέλη ως μέρος των τεχνικών πωλήσεων που βελτιώνουν την αντιληπτή αξία, μπορεί

δημιουργώντας αίσθηση επείγοντος

Οι έμποροι αυτοκινήτων χρησιμοποιούν προφανώς τις τακτικές τους. αν μπορείτε να ενθαρρύνετε άμεσες αποφάσεις, αυτό θα είναι ένα ακόμη ισχυρότερο τέχνασμα. προσφέροντας προσφορές περιορισμένου χρόνου ή προωθήσεις μπορεί να βοηθήσει να διασφαλίσει ότι οι αγοραστές ενεργούν τώρα.- Τι;Τα πλαίσια μπορούν να σας εμποδίσουν να επιβάλλετε μια βιαστική απόφαση που ο αγοραστής θα μετανιώσει αργότερα.

να ξεπεράσει τις αντιρρήσεις

Η διαδικασία των πωλήσεων είναι η ίδια με την παραλαβή αντιρρήσεων. κοινές ανησυχίες: είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε ποιες είναι οι ανησυχίες και πώς τις ξεκαθαρίζουμε.ικανοποιητικόΑπαντήσειςSolβΟι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις ανησυχίες ως ευκαιρίες για να παρουσιάσουν την αξία του αυτοκινήτου.

το ρόλο της αγκυρώσεως

α) Αγκυροβόληση: η αγκυροβόληση είναι η τάση να βασίζεται υπερβολικά στις πρώτες πληροφορίες που προσφέρονται (η άγκυρα) κατά τη λήψη αποφάσεων.νχρ- Τι;στις πωλήσεις αυτοκινήτων, η αρχική τιμή ενός προϊόντος θεωρείται άγκυρα, με την οποία έχει αντίκτυπο στη διαδικασία διαπραγμάτευσης. τοποθετήστε κάτι στη μέση έτσι ώστε ένας πωλητής να έχει μια καλή ιδέα για το τι θα πρέπει να είναι η αρχική προσφορά του, αλλά όχι να δια

κοινωνική απόδειξη και μαρτυρίες

Οι πωλητές είναι οι ιστορίες τους, η καλύτερη απόδειξη ότι αυτό που έχετε μπορεί να αξίζει να αγοράσετε: οι σίγουροι πελάτες που θέλουν να καταθέσουν για ένα καλό αυτοκίνητο θα χρησιμοποιήσουν τέτοιες ιστορίες πωλήσεων για να κερδίσουν αξιοπιστία και να δείξουν στους νέους ότι ξέρουν τι πραγματικά πωλείται.

Η τέχνη της διαπραγμάτευσης

Οι τεχνικές όπως η ενεργή ακρόαση, η αναζήτηση κοινού σημείου και η προθυμία συμβιβασμού οδηγούν σε λύσεις που κερδίζουν και οι δύο.

Κλείνοντας τη συμφωνία

Η πώληση πρέπει να ολοκληρωθεί μόνο με την εμπειρία σας. περιλαμβάνουν το υποθετικό close που χρησιμοποιείται όταν ένας πωλητής υποθέτει ότι έχει την πώληση και το summary close όπου εξετάζονται τα οφέλη.

Η αpiοτελούμενη piολιτική αυτή βασίζεται στο γεγονός ότι σε κάθε σημείο μέχρι τώρα, ο πελάτης έχει βιώσει ότι οι επιθυμίες του υπερισχύουν από αυτό που ο πωλητής θεωρεί ουσιαστικό.

Συμπέρασμα

Το να ξέρεις πώς να πουλήσεις ένα αυτοκίνητο εκτείνεται πολύ πέρα από τη γνώση του προϊόντος, είναι σχετικά με την ψυχολογία της συμφωνίας. Όταν τα κατανοείς αυτά, μπορείς να σχηματίσεις σχέσεις με τους αγοραστές και να ελέγξεις καλύτερα την κατεύθυνση των συνομιλιών σου για να περάσεις από τις κοινές