εθιμοτυπία πωλήσεων αυτοκινήτων: ένας οδηγός για έμπειρους αγοραστές

Εισαγωγή

Η αγορά ενός αυτοκινήτου, ειδικά για τους αγοραστές που το κάνουν για πρώτη φορά, είναι τόσο τρομακτική λόγω της έλλειψης πληροφοριών. Η εθιμοτυπία των πωλήσεων αυτοκινήτων είναι λιγότεροΠερίπουπολιτισμένη και περισσότερο σχετικά με την κατανόηση των λεπτομερειών της εμπειρίας αγοράς αυτοκινήτου για να επιτευχθεί το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Ο παρακάτω οδηγός θα καλύψει τα πάντα που πρέπει να γνωρίζει ένας αγοραστής με στυλ — από την προετοιμασία μέχρι την πώληση — και θα σας βοηθήσει να κατακτήσετε τις πωλήσεις αυτοκινήτων, με ψυχραιμία και αυτοπεποίθηση.

Η διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου: Προετοιμασία

Ερευνήστε τις μάρκες και τα μοντέλα που σας ενδιαφέρουν πριν πατήσετε το πόδι σας σε μια αντιπροσωπεία. Καθορίστε τον προϋπολογισμό σας και ερευνήστε τις μεθόδους χρηματοδότησης. Το πιο σημαντικό είναι να γνωρίζετε πόσο αξίζει το αυτοκίνητο που επιθυμείτε να αγοράσετε, αν βρείτε μια καλή προσφορά, αυτό θα σας δώσει πάντα μια ισχυρή αφετηρία για διαπραγματεύσεις.

Η πρώτη εντύπωση και προσέγγιση

Η ενδυμασία σας θα πρέπει να είναι κατάλληλη για τον τόπο από τον οποίο θα αγοράσετε το αυτοκίνητο -- επαγγελματική και χαλαρή το πολύ. Όταν ασχολείστε με πωλητές, να είστε ευγενικοί και να πείτε ότι θέλετε τη βοήθειά τους. Η θέσπιση μιας φιλικής συνάντησης θα βοηθήσει να καθοριστεί ο τόνος για την οικοδόμηση μιας καλής σχέσης με τις πωλήσεις.

Επικοινωνώντας τις Ανάγκες σας

Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με το τι απαιτείτε και/ή επιθυμείτε - είτε πρόκειται για χιλιόμετρα, χώρο φορτίου, ή χαρακτηριστικά που δεν θα θέλατε ποτέ να έχετε περισσότερα από ένα εδώ. Ρωτήστε λεπτομερώς για τα χαρακτηριστικά, την εκπτώσεις τιμή και ούτω καθεξής. Σε έναν κόσμο πολύπλοκων ρυθμίσεων γύρω από ανταλλαγές και επιπλέον επιλογές, προβάλλετε μια εικόνα αυτοπεποίθησης και σοβαρότητας όταν είστε άμεσοι μαζί τους.

Πλοήγηση στην Πώληση

Αφήνοντας τον πωλητή να παρουσιάσει την πλήρη προσφορά του, χωρίς να αισθάνεστε πίεση να πάρετε μια άμεση απόφαση. Ευγενικά απορρίψτε τις προσφορές και τις αντεπίθεσεις, και μην αισθάνεστε άσχημα που παίρνετε τον χρόνο σας για να εξετάσετε τις επιλογές σας. Φυσικά, ένας οξυδερκής αγοραστής γνωρίζει ότι μερικές φορές ο χρόνος είναι το παν και ξέρει πότε να περιμένει.

Εθιμοτυπία Διαπραγμάτευσης

Η Δημιουργία Μιας Δίκαιης Προσφοράς είναι Μια Σημαντική Δεξιότητα Πώλησης Αυτοκινήτων Κάντε το καλύτερο δυνατό για να συντονιστείτε και να κατανοήσετε τον πωλητή στην εξίσωση και να καταλάβετε ότι προσπαθούν να καλύψουν τους στόχους τους όπως και εσείς. Αν η συμφωνία δεν είναι στα μέτρα σας ή δεν σας ταιριάζει, μάθετε πώς να απομακρύνεστε.

Έγγραφα και Χρηματοδότηση

Τώρα, ειδικά λόγω των εγγράφων και της χρηματοδότησής σας, ρίξτε μια καλή και προσεκτική ματιά σε όλα με μια λεπτή χτένα. Χρηματοοικονομικά σε μια Ησυχία και Ρωτήστε για τους Όρους και τις Προϋποθέσεις Αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος για να βεβαιωθείτε ότι ξέρετε πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας και να αποφύγετε εκπλήξεις στο μέλλον.

Εθιμοτυπία Δοκιμής Οδήγησης

Οδηγείτε το με καλό λόγο, οπότε να είστε ευγενικοί με το άτομο που σας το δείχνει. Παρέχετε πραγματικά σχόλια σχετικά με τον τρόπο που οδηγεί — και να έχετε κατά νου ότι κρίνουμε τη μέθοδο που λειτουργεί σε ένα λιγότερο επιλεγμένο τοπίο μεταφοράς.

Κλείνοντας τη συμφωνία

Ευχαριστήστε τον πωλητή; ευχαριστήστε τον από την αρχή μέχρι την τελευταία συγχορδία της βοήθειάς του. Βοηθά στην αποφυγή παρεξηγήσεων σχετικά με το τι έχει συμφωνηθεί, βάζοντας τα πάντα γραπτώς. Παρέχει ότι ακόμη και μετά την δίκαιη απόρριψή σας, υπάρχει κάποια θετική αλληλεπίδραση, η οποία είναι καλή πωλησιακή εθιμοτυπία που πάντα αποδίδει και για τις δύο πλευρές, καθώς όποτε έρχεται στο μυαλό ένας υποψήφιος, θα είστε στην κορυφή της λίστας για παραπομπή.

Εθιμοτυπία Μετά την Αγορά

Δράστε σαν μια θετική εμπειρία μετά την πώληση και τηρήστε τις προσφορές σας για παρακολούθηση ή παραδόσεις. Δώστε κριτικές/μαρτυρίες βασισμένες στα γραπτά σας, και αυτό θα βοηθήσει τους άλλους να πάρουν μια απόφαση και μια καλή ή κακή κριτική θα είναι μια συνολική ανατροφοδότηση προς την αντιπροσωπεία.

Πώς να Αντιμετωπίσετε Δύσκολες Καταστάσεις

Αν σου επιτρέπουν να επιμείνεις και να εξαλείψεις οποιαδήποτε προτάσεις, και να παραμείνεις στη θέση σου από νωρίτερα στην ανταλλαγή, το κέντρο σου; απόρριψε ανεπιθύμητες προτάσεις/επεκτάσεις που δεν είναι σχετικές με αυτό που χρειάζεσαι. Σε ορισμένες περιπτώσεις, φέρε τα προβλήματα στη διοίκηση για να επιλύσεις την κατάσταση μέσω επαγγελματισμού.

Συμπέρασμα

Η εθιμοτυπία πωλήσεων αυτοκινήτων δεν αφορά απλώς την ευγένεια, είναι η τακτική που πρέπει να χρησιμοποιήσεις όταν πρόκειται για την αγορά ενός αυτοκινήτου. Υποθέτοντας ότι έχεις προετοιμάσει την προσέγγισή σου, έχεις επικοινωνήσει καθαρά στο περιβάλλον πωλήσεων, και ότι τόσο εσύ όσο και ο πωλητής αυτοκινήτων δείχνετε σεβασμό ο ένας στον άλλο, αυτές οι συμβουλές σε βοηθούν να αντιμετωπίσεις το περιβάλλον των πωλήσεων αυτοκινήτων. Οι έξυπνοι αγοραστές που χρησιμοποιούν αυτό ως οδηγό είναι σίγουρο ότι θα έχουν μια εμπειρία αγοράς χωρίς τριβές που θα οδηγήσει σε ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα.