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Einführung
Die beiden Autoverkäufer sagten:Die Kommissionder eine spricht glatt und natürlich, der andere bricht in sprichwörtliche Anfälle aus. Warum? Gibt es etwas, das Sie tun könnenÜberdagegen? Das Ergebnis kostete jeden Verkäufer über den Sommer einen Verkauf, und das ist kein Scherz. Die Antwort ist einfach. Es ist eine Kombination aus beruflichen Fähigkeiten, heißen Strategien und der Fähigkeit zu wissen, was die Kunden wirklich brauchen. In der heutigen Automobilindustrie, in der der Wettbewerb hart ist, könnte selbst ein guter Trick oder zwei einen Weltunterschied ausmachen. Lassen Sie uns also einen genaueren Blick auf einige Verkaufsstrategien für Autos werfen, die funktionieren.
Kennen Sie Ihren Kunden: der Schlüssel zum Erfolg
Sinnlos: wenn man in einen Schuhladen geht, um ein Paar bequeme Sandalen zu kaufen, und der Verkäufer beginnt, sich über den neuesten Laufschuh in Ekstase zu bewegen.
Wie machst du das?
Aktives Zuhören: Es ist mehr als nur das Hören der Worte, die Ihr Kunde sagt, es ist ein Geisteszustand, in dem Sie versuchen zu verstehen, was er mit seinem Herzen meint.
Fragen Sie offen: Fragen Sie sie, was sie über ihre Lebensweise, ihre Fahrgewohnheiten und Vorlieben wissen.
Schnittstellen: Wenn Sie sich die Bedürfnisse der Zuhörer genau vorgestellt haben, passen Sie Ihre Darstellung so an, dass die für sie wichtigsten Elemente in den Vordergrund treten.
Vertrauen aufbauen: die Grundlage für den Verkauf
Vertrauen ist das unsichtbare Bindeglied, das Kunden und Lieferanten verbindet. Wenn ein Kunde Ihnen vertraut, hören sie eher auf Ihre Vorschläge, vertrauen auf das, was Sie sagen, und entscheiden sich schließlich für einen Kauf.
Hier sind einige Tipps, wie man eine gute Kommunikation pflegt:
Verkürzen Sie die Sprache: Verwenden Sie keinen Fachjargon, der die Kunden verwirrt.
Sie bringen den Kunden in Ihr Auto und lassen ihn fühlen, was gut ist.
Erzählen Sie eine Geschichte: Fügen Sie in Ihren Vorschlag auch Anekdoten aus dem wirklichen Leben oder Erfahrungsberichte von Kunden ein, um ihn für potenzielle Kunden interessanter zu machen.
Bearbeitung von Einwänden: eine notwendige Fähigkeit für jeden Verkäufer
Die wichtigste Sache ist, ruhig zu bleiben und nicht dazu gedrängt zu werden, unnötige Zugeständnisse zu machen.
Hier sind einige Strategien, wie man Einwände bearbeitet:
Anerkennung ihrer Besorgnis: Lassen Sie Ihren Kunden wissen, dass Sie ihre Meinung gehört haben- Ich weiß.
Alternativ dazu könnte es folgendermaßen stehen: Nur unter der Bedingung, dass das Objekt ihnen gehört, können Ihre Kunden das Gefühl haben, dass es Ihnen wirklich gehört.- Ich weiß.
Eine weitere Möglichkeit wäre: Sie können ihre Einwände mit einer kurzen, konkreten Antwort konfrontieren, die sich auf die Vorzüge konzentriert:- Ich weiß.
Abschluss des Deals: Was Sie erledigen wollen
Nachdem Sie sich mit den Punkten des Kunden befasst haben und sie mit dem Geld sind, ist es Zeit, den Deal zu schließen. Hier sind einige Tipps zum Abschluss:
Die Annahme, dass der Käufer bereit ist zu kaufen, und sagen Sie ihm, welche Farbe oder welches Finanzierungspaket er möchte.
Die Alternative ist schließen: dem Kunden die Wahl zwischen zwei ähnlichen Angeboten geben, um ihn zu einer Entscheidung zu bewegen.
Die Fristen schließen: das Gefühl der Dringlichkeit durch ein zeitlich begrenztes Angebot oder Rabatt erzeugen.
Verbesserung der Leistung Ihres Verkaufsteams
Um den Verkaufserfolg Ihres Teams zu maximieren, geben Sie ihnen die notwendige Ausbildung, Unterstützung und Anreize.
Hier sind einige Strategien, um die Leistung Ihres Verkaufsteams zu verbessern:
Die modernen Mittel sind ein Werkzeug oder eine Reihe von Werkzeugen, aber der traditionelle Weg beruht aufInterTeil der Autoverkäufe in einem digitalen Zeitalter.
Das ist... a)n wesentlicher Teil der Siesingen Missa-Teil Die beste Möglichkeit, Ihren Autohandel zu fördern, sind heute die sozialen Medien.
Hier sind einige der vielen digitalen Marketingtechniken, die Sie ausprobieren können:
Social Media Marketing, wie Facebook Marketing und Weibo AdsPlattformen, auf denen Sie potenzielle Kunden leicht erreichen können.
Content-Marketing, einschließlich detaillierter Blogbeiträge über hochwertige Waren, Video-Geschichten, die den Betrachter über längere Zeit einbeziehen, und leicht verständlicher Infografiken.
Schlussfolgerung
Mit diesen Autoverkäufe Strategien können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen und Ihre Verkaufsziele erreichen. Denken Sie jedoch daran, dass die Nähe zum Kunden, das Bieten eines guten Service und auch die Nähe zu Fahrzeugen in der chinesischen Automobilindustrie als langfristige Lösung für den Erfolg von grundlegender Bedeutung sind.
