EN
indledning
- Hvad?
De to bilforhandlere sagde- Det er ikke muligt.den ene taler glat og naturligt, den anden bryder ind i proverbielle anfald. Hvorfor? Er der noget, du kan gøreomved det? Resultatet kostede en salg per sælger over sommeren, og det er ikke en spøg. Svaret er enkelt. Det er en kombination af professionelle færdigheder, varme strategier og evnen til at vide, hvad kunderne virkelig har brug for. I dagens bilindustri, hvor konkurrencen er hård, kan selv et godt trick eller to betyde en verden til forskel. Så lad os tage et nærmere kig på nogle bilsalgsstrategier, der virker.
- Hvad?
Kend din kunde: nøglen til succes
- Hvad?
Det er meningsløst, når man går ind i en skobutik for at købe et par komfortable sandaler, og sælgeren begynder at gå med en ekstasi om den nyeste løbesko. Det gælder også biler.
- Hvad?
Hvordan gør man det?
- Hvad?
aktiv lytning: Det er mere end blot at høre ord, som kunden taler, det er en sindstilstand, hvor du søger at forstå, hvad han mener med hjertet.
- Hvad?
stille åbne spørgsmål: Spørg om yderligere at forklare hovedpunkterne i deres liv, deres livsstil, deres kørselsvaner og deres præferencer.
- Hvad?
skræddersy din tale: Når du har fået en solid forståelse af deres behov, skal du skræddersy din præsentation, så de elementer, der er mest relevante for din lytter, kommer i første række.
- Hvad?
tillidsopbygning: grundlaget for salg
- Hvad?
tillid er det usynlige led, der binder kunder og leverandører sammen. Når en kunde stoler på dig, er de mere tilbøjelige til at lytte til dine forslag, tro på det du siger og til sidst vælge at foretage et køb.
- Hvad?
Her er nogle tips til effektiv kommunikation:
- Hvad?
Forenkle sproget: Brug ikke industriets jargon, der forvirrer kunderne.
- Hvad?
at få din bedste kvalitet: din entusiasme vil blive spredt til andre. få kunden ud i din bil og få ham til at føle, hvad der er godt, det kan ikke forklares bedre end med en entusiastisk tale
- Hvad?
fortælle en historie: tilføj anekdoter fra det virkelige liv eller kunders vidnesbyrd til dit forslag, så det bliver mere interessant for potentielle kunder.
- Hvad?
håndtering af indsigelser: en nødvendig færdighed for enhver sælger
- Hvad?
Det er vigtigt at holde sig rolig og ikke blive presset til at gå på kompromis, der ikke er nødvendigt.
- Hvad?
Her er nogle strategier for at håndtere indsigelser:
- Hvad?
anerkende deres bekymring: lad kunden vide, at du har hørt hendes synspunkt- Hvad?
- Hvad?
Alternativt kan det være:- Hvad?Kun på betingelse af, at genstanden tilhører dem, kan kunderne føle, at den virkelig tilhører dem.- Hvad?
- Hvad?
En anden mulighed er:- Hvad?De kan også gøre det muligt at få en kort og konkret besked, der fokuserer på fordelen: fremhæve køretøjets stærke sider, der overskynder deres indvendinger- Hvad?
- Hvad?
at afslutte aftalen: hvad du vil have gjort
- Hvad?
Når du har behandlet kundens spørgsmål og de har pengene, er det tid til at afslutte handlen. Her er nogle tips til at afslutte:
- Hvad?
Den formodede lukning: antager, at køberen er klar til at købe, og fortælle ham, hvilken farve eller hvilken finansiel pakke han ønsker.
- Hvad?
Alternativet er at lukke: give kunden et valg mellem to lignende tilbud for at opmuntre til en beslutning.
- Hvad?
når fristen nærmer sig: skabe en følelse af hastende behov ved at tilbyde et tidsbegrænset tilbud eller rabat.
- Hvad?
at forbedre dit salgsteams præstation
- Hvad?
For at maksimere salgssucces for dit team, skal du give dem den nødvendige træning, støtte og incitamenter.
- Hvad?
Her er nogle strategier til at forbedre dit salgsteams præstation:
- Hvad?
Det er en del af den moderne metode, der er baseret på en række forskellige metoder.interen del af bilsalgsstrategien i en digital tidsalder.
- Hvad?
Det er- Hvad?a)n væsentlig del af- Hvad?Usynge- Hvad?Missa-del- Hvad?Det bedste at gøre for at fremme din bilforhandler i dag er sociale medier.
- Hvad?
Her er nogle af de mange digitale marketing teknikker at prøve:
- Hvad?
social media marketing, såsom facebook marketing og weibo-annoncerplatforme, hvor du nemt kan nå potentielle kunder.
- Hvad?
indholdsmarkedsføring, herunder dybdegående blogindlæg om produkter af høj kvalitet, videoer, der engagerer seeren i længere tid, og letforståelige infographics.
- Hvad?
konklusion
- Hvad?
Med disse strategier for bilsalg kan du øge dine chancer for succes og nå dine salgsmål. Husk dog, at det er afgørende for succes at være tæt på kunden, tilbyde god service og også være tæt på køretøjer i Kinas bilindustri.
