EN
Úvodní
- Ne.
Dva prodejci říkali:V tomto případě: jeden mluví hladce a přirozeně, druhý se dostává do proslulých záchvatů. Proč? Můžete s tím něco udělatO to? Výsledek stál jednoho prodejce jednu prodej během léta, a to není žádný vtip. Odpověď je jednoduchá. Je to kombinace profesionálních dovedností, chytrých strategií a schopnosti vědět, co zákazníci skutečně potřebují. V dnešním automobilovém průmyslu, kde je konkurence tvrdá, může i dobrý trik nebo dva znamenat světový rozdíl. Tak se podívejme blíže na některé strategie prodeje automobilů, které fungují.
- Ne.
Znalost zákazníka: klíč k úspěchu
- Ne.
Je to nesmyslné: když vejdete do obchodu s botami, abyste si koupili pár pohodlných sandálů a prodejce začne nadšeně vyprávět o nejnovějších běžeckých teniskách.
- Ne.
Jak to děláte?
- Ne.
aktivní naslouchání: není to jen slyšení slov, která váš zákazník mluví, je to stav mysli, ve kterém se snažíte pochopit, co myslí svým srdcem.
- Ne.
zeptejte se na otevřené otázky: požádejte o další informace o hlavních bodech jejich života, jejich životním stylu, chování při řízení a preferencích.
- Ne.
přizpůsobit svůj výstup: poté, co získáte pevné pochopení jejich potřeb, přizpůsobte svůj výstup tak, aby se na první planě dostaly ty prvky, které jsou pro vaše posluchače nejvíce relevantní.
- Ne.
budování důvěry: základ prodeje
- Ne.
Důvěra je neviditelné spojení, které spojuje zákazníky a dodavatele. Když vám zákazník důvěřuje, je pravděpodobnější, že poslouchá vaše návrhy, věří tomu, co říkáte a nakonec se rozhodne pro nákup.
- Ne.
Zde jsou některé tipy, jak efektivně komunikovat:
- Ne.
zjednodušit jazyk: nepoužívejte průmyslový žargón, který zákazníky zmatuje.
- Ne.
Přinášíte své nejlepší výkony: váš nadšení se bude přenášet na ostatní.
- Ne.
Vyprávět příběh: přidejte do nabídky skutečné anekdoty nebo svědectví zákazníků, aby byla pro potenciální zákazníky zajímavější.
- Ne.
řešení námitek: nezbytná dovednost pro každého prodejce
- Ne.
Prodávající musí vždy řešit námitky svých zákazníků. Klíčové je zůstat v klidu a nenechat se nutit dělat ústupky, které nejsou opravdu nutné.
- Ne.
Zde jsou některé strategie pro řešení námitek:
- Ne.
přiznat si jejich obavy: dejte zákazníkovi najevo, že jste slyšel jeho názor- Ne, ne.
- Ne.
Alternativně by se mohlo číst:- Ne.pouze za podmínky, že je předmět jejich, mohou vaši zákazníci cítit, že opravdu patří vám.- Ne, ne.
- Ne.
Další možností je:- Ne.řešit jejich námitky krátkou a přesnou odpovědí zaměřením se na jejich zásady: zdůraznit silné stránky vozidla, které přetínají jejich námitky- Ne, ne.
- Ne.
uzavření dohody: co chcete, aby bylo hotové
- Ne.
Když se vypořádáte s klientovými body a oni jsou s penězi, je čas uzavřít dohodu. Tady jsou pár tipů na uzavření:
- Ne.
Předpokládané uzavření: předpokládejme, že kupující je připraven koupit, a řekněte mu, jakou barvu nebo finanční balíček chce.
- Ne.
Alternativa je uzavřená: nabídněte zákazníkovi možnost výběru mezi dvěma podobnými nabídkami, aby se rozhodl.
- Ne.
lhůta se blíží: vyvolá pocit naléhavosti tím, že nabízí omezenou dobu nabídku nebo slevu.
- Ne.
zlepšení výkonnosti vašeho prodejního týmu
- Ne.
Aby váš tým dosáhl maximálního úspěchu ve prodeji, poskytněte mu potřebný výcvik, podporu a pobídky.
- Ne.
Zde jsou některé strategie pro zlepšení výkonnosti vašeho prodejního týmu:
- Ne.
V současné době se však v oblasti sociální politiky používá více metod, než je to, co se používá v současné době.intersoučást strategie prodeje automobilů v digitálním věku.
- Ne.
Tohle je...- Ne.a)n podstatnou částí- Ne.uzpívat- Ne.Missa část- Ne.Nejlepší způsob, jak propagovat svůj autodealer, jsou sociální média.
- Ne.
Zde je několik z mnoha digitálních marketingových technik, které můžete vyzkoušet:
- Ne.
marketing v sociálních médiích, jako je marketing na Facebooku a reklamy na Weiboplatformy, kde můžete snadno oslovit potenciální zákazníky.
- Ne.
obsahový marketing včetně podrobných příspěvků na blogu o vysoce kvalitních zboží, video příběhů, které účastní diváka po delší dobu a snadno srozumitelné infografiky.
- Ne.
závěr
- Ne.
S těmito strategiemi prodeje automobilů můžete zvýšit pravděpodobnost úspěchu a dosáhnout svých prodejních cílů. Pamatujte si však, že blízkost zákazníkům, nabídka dobrého servisu a také pobyt v blízkosti vozidel v čínském automobilovém průmyslu, jako dlouhodobý lék
