EN
পরিচিতি
গাড়ির বিক্রয়, তবে, মানুষের মনে প্রবেশ করা যেমনসম্পর্কেপেশী গাড়ির মতোই। যে বিক্রয়কর্মী তার গ্রাহকদের জীবনের অর্ধেক (অথবা তারও বেশি) অংশে পৌঁছান, তারাই সবচেয়ে বেশি চুক্তি সম্পন্ন করেন। গাড়ির বিক্রয়কর্মীরা তথ্য বের করতে, আপনার আপত্তিগুলি সমাধান করতে এবং বিক্রয় করতে যে মনস্তাত্ত্বিক কৌশলগুলি ব্যবহার করেন।
ক্রেতার উদ্দেশ্য প্রয়োজন
এটি একটি গাড়ী বিক্রি করতে হয় যাতে একজন ক্রেতা অন্যের চেয়ে একটি গাড়ি বেছে নিতে পারে। এর অর্থ হল তারা কী চায়, তাদের কী প্রয়োজন, তাদের নৈতিক কম্পাস এবং জীবনধারা কীভাবে তাদের একটি গাড়ি থেকে অন্যটিতে ঝাঁকুনি দেয় তা শিখতে হবে। সব পরে, একটি সমৃদ্ধ মধ্যবয়সী দম্পতি তাদের আয় একটি সংগ্রাম
সম্পর্ক এবং বিশ্বাস গড়ে তোলা
আপনার শ্রোতার সাথে বিশ্বাস তৈরি করা একটি ব্যক্তিগত সংযোগ স্থাপন করে শুরু হয়। বিক্রয়কর্মীরা গ্রাহকের মূল্যবোধ কী তা সন্ধান করে, সত্যই শ্রবণ করতে সাড়া দিয়ে এবং প্রতিটি পৃথক প্রয়োজনের ভিত্তিতে সামঞ্জস্য করে তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের উদ্বেগ এবং চাহিদা সর্বোত্তমভাবে পূরণ করতে পারে। সৎ এবং স্বচ্ছ যোগাযোগও বিশ্বাসের অব
উপলব্ধি করার ক্ষমতা
কখনও কখনও, ক্রেতাদের একটি গাড়ির মূল্য এবং গুণমান উপলব্ধি করার উপায়টি সেই গাড়ির সম্পর্কে অন্যান্য বিষয়গুলির মতোই গুরুত্বপূর্ণ। মূল বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলিকে বিক্রয় কৌশলগুলির অংশ হিসাবে তুলে ধরা যা -অভিজ্ঞতাযুক্ত মানকে উন্নত করে, আপনার শীতল ইমেলিংয়ে বিশাল প্রভাব ফেলতে পারে। গাড়িটি উপস্থাপিত হওয়ার
জরুরী অবস্থা সৃষ্টি করা
গাড়ি বিক্রেতাদের অবশ্যই তাদের কৌশল ব্যবহার করা হয়। যদি আপনি অবিলম্বে সিদ্ধান্ত উত্সাহিত করতে পারেন, যে একটি এমনকি শক্তিশালী কৌশল হবে। সীমিত সময়ের অফার বা প্রচার প্রস্তাব ক্রেতাদের এখন কাজ করতে সাহায্য করতে পারেন। যাইহোক, ক্রেতা প্রত্যাশা এবং সময় সঙ্গে এই সূক্ষ্ম ভারসাম্য বজায় রাখাস্যারফ্রেমগুলি আপনাকে এমন একটি তাড়াহুড়ো সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করতে পারে যা ক্রেতা পরে অনুশোচনা করতে পারে।
আপত্তি দূর করা
সাধারণ উদ্বেগঃ উদ্বেগগুলি কী এবং কীভাবে আমরা সেগুলি সরিয়ে ফেলব তা জানা খুব গুরুত্বপূর্ণ।সন্তুষ্টউত্তরসোলvতাদের সমস্যা, বিক্রেতাদের এই উদ্বেগগুলিকে গাড়ির মূল্য প্রদর্শনের সুযোগ হিসাবে ব্যবহার করতে সক্ষম করে।
নোঙ্গর স্থাপনের ভূমিকা
অ্যাঙ্করিং: অ্যাঙ্করিং হল সিদ্ধান্ত গ্রহণের সময় প্রথম দেওয়া তথ্যের উপর অত্যধিক নির্ভর করার প্রবণতা (anchor) ।এনচোরস্যারগাড়ি বিক্রির ক্ষেত্রে, পণ্যটির প্রাথমিক মূল্যকে অ্যাঙ্কর হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যার সাথে এটি আলোচনার প্রক্রিয়াতে প্রভাব ফেলে। মাঝখানে কিছু রাখুন যাতে বিক্রেতা তার প্রাথমিক দর কী হওয়া উচিত তা সম্পর্কে ভাল ধারণা পায়, তবে ব্যবসায়ের বাইরে আলোচনা না করে।
সামাজিক প্রমাণ এবং সাক্ষ্য
গাড়ি বিক্রির ক্ষেত্রে সামাজিক প্রমাণের শক্তিকে কখনই অবমূল্যায়ন করবেন না। গ্রাহকদের কাছ থেকে ভাল পর্যালোচনা এবং প্রশংসাপত্রগুলি অনেক দূর যেতে পারে। বিক্রেতাদের গল্পগুলি তাদের গল্প, আপনার যা আছে তা কেনার মূল্যবান হতে পারে তার সেরা প্রমাণঃ আত্মবিশ্বাসী গ্রাহকরা যারা একটি ভাল অটোমোবাইলের পক্ষে সাক্ষ
আলোচনার শিল্প
গাড়ি বিক্রয়ঃ বিজ্ঞান ও শিল্পের মধ্যে আলোচনা ক্রেতাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিষ্কার রাখা এবং একটি মধ্যম পথ খুঁজে পাওয়া যেখানে উভয়ই জয়ী হয়। সক্রিয় শ্রবণ, সাধারণ ক্ষেত্রের সন্ধান এবং আপস করার ইচ্ছার মতো কৌশলগুলি উভয়ই জয়ী সমাধানের ফলাফল দেয়।
চুক্তির সমাপ্তি
এটি কেবল আপনার অভিজ্ঞতার মাধ্যমে আপনি শিখবেন যখন বিক্রয় বন্ধ করা উচিত। এগুলির মধ্যে অনুমানমূলক বন্ধ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যখন একজন বিক্রেতা অনুমান করেন যে তারা বিক্রয় পেয়েছে এবং সংক্ষিপ্ত বিবরণ যেখানে সুবিধাগুলি পর্যালোচনা করা হয়। তবুও, ক্রেতাদের এটির জন্য অতিরিক্ত না করার জন্য প্রস্তুতি পর্য
অবিলম্বে বিক্রয় শুধু চুক্তি নয় গ্রাহক ধরে রাখা তাদের ক্রয়ের পরে গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বজায় রাখার প্রক্রিয়া এবং এটিই পুনরাবৃত্তি ব্যবসা, রেফারেল এবং শেষ পর্যন্ত দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা অর্জন করে। এই অবিচ্ছিন্ন বিশ্বাসের লাফটি এই সত্যের উপর ভিত্তি করে যে এখন পর্যন্ত প্রতিটি মুহুর্তে, গ্রাহক
উপসংহার
গাড়ি বিক্রি করার উপায় জেনে রাখা পণ্যের জ্ঞান থেকে অনেক বেশি, এটি চুক্তির মনোবিজ্ঞানের বিষয়ে। যখন আপনি এগুলি আয়ত্ত করেন, আপনি ক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন এবং আপনার কথোপকথনের দিকটি আরও ভালভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন সাধারণ ক্রেতাদের আপত্তি এবং বন্ধ চুক্তিগুলি অতিক্রম করতে। আপনাকে শুনতে হবে, সহানুভূতি
