Avtomobil Satışının İncəsənəti: Müqaviləni Uğurla Bağlamaq

Giriş

Avtomobil satışı dünyasına daxil olun. Burada persvaziya sanatı müzakirə ilmi ilə uyğuşur. Və ya heç nəsə, o arzu edilən tranzaksiyayı tamamlaya biləcəksiniz? İndi isə avtomobil satışı sanatı üzrə sizə rehberliq edərək sürətlə ilə vəziyyətə gəlmək istəyirik, müştəriləri tanimaqdan yeni avtomobili şəadetlə sürüşən halinə qədər.

Müştərilərin istəklərini anlamaq

Əvvəlcədən, uğurlu satışın əsası müştərilərin ehtiyaclarını anlamaqdır. Bu, onların tərcih etdiyi avtomobillər nələrdir; neçə pulun var və ya avtomobil üçün nə qədər pul xərcləməyə razıdırlar; həyat üslubu nədir kimi suallara cavab tapmaq kimi bir puzlu həll etməkdir. Düzgün suallar verib aktiv dinləşdikdən sonra, yanaşığınızı onların eksakt tələblərinə uyğunlaşdırabilirsiniz.

Aktiv dinlənmə və düzgün suallar verilməsi

Demək olar ki, həyatdan və ya növbəti maşından ən çox nə istədiklərini aşkar etmək üçün dəstəvi şəkildə sorgu keçirən detektiv kimi təsür edin. Yanaxtel effeksi? Daha böyük ikişəkil? Ən son texnologiyalar? Öyrənə biləcəyiniz çox daha çox şey varsa, onlara kömək edə biləcəyiniz pozisiyada olacaqsınız.

Müştərilərlə əlaqə yaratma

Müştərinin lazımlığı haqqında açıq bir şəkildə təsvir alana qədər, həmin anda əlaqə yaradın. Burada güvənən: onların dost ilə münasibətində olduğunuzu hiss etməlidirlər, sizi yalnız satışçı kimi görməməlidirlər ki, sadəcə sürətli pul üçün buradaysınız.

Güvən və uyğunluq təmin etmək

Avtomobil satışlarında əsas valyuta etibardır. Etibarlılığınızı qurmaq üçün, satdığınız avtomobillər haqqında məlumatlı olun Haqqında və bütün prosesləri izah edin. Yalnız unutmayın ki, məmnun müştəri, təkrar müştəridir. Buna görə də, satışın sonunda münasibətləri saxlamaq sizin marağınızdadır.

Stok haqqında məlumat

Avtomobil satışı işində, bilgi güclür - stokunuzdakı bütün avtomobillər haqqında bilik, həm dəqiq, həm də əsas xüsusiyyətlər. Buna görə də, düzgün məhsulu düzgün müştərilərlə uyğunlaşdırmaq və onlara mükəmməl uyğunluq tapmışlıq hissini verilməsi mümkündür.

Müştərilərin İhtiyaclarına və Tərcihlərinə Uyğun Avtomobillər

Siz anaqlarçıksınız, çünki yalnız siz alıcıları və satıcıları bir-birinə yaxınlaşdıra bilərsiniz. Müştərinizin xüsusi şərtlərini və satığınız məhsulların xüsusiyyətlərini bilmək və hər iki halda da onların maraqlarını artıracaq təkliflər vermək lazımdır.

Tərrəf, Sanat

A, tərrəf -- həqiqət anıdır ki, ya razılaşmanı doğularkən boğur, ya da müştərini yola salır. Ana səhifə Amma bu, yüksək qiyməti zorla qəbul etdirmək deyil; uğurlu müzakirə, hər iki tərəf üçün qazan-qazan vəziyyəti ilə nəticələnir.

Qiymət uğurlu olmaq üçün tərrəf

Burada hem esnek, hem də qatıq olmalısınız. Təqdimatda tələblərə razılıq göstərməyiniz mümkün olsun, amma öz limitlərinizi bilməli və onları saxlamaq üçün hazır olmalısınız. Nəhayət, sizi rahat hiss etdirmək və müştəriyə adil olmaqla birlikdə satışınızdan əmin olmalısınız.

Dəyər Haqqında İndikiqin Yaradılması

«Ödədiyin kimi aldığını alırsın» deyişini işitmişsən? Bu, veriləcək dəyər haqqında olan indikiqdir. Hətta avtomobil yüksək qiymətlidirsə də, əgər müştəri onun içində dəyər görürsə, alışın ehtimalı çox daha artır. Ona satdığınız avtomobilə aid məsləhətləri, keyfiyyəti və uzun müddətli iqtisadiyyatını aydınlaşdırın.

Qiymətin Üzərindən Keçib Qalınan Faydaları Vurğulamaq

Bu, sadəcə avtomobil deyil; bu avtomobilin getirdiyi şeylər, güvəndirici xassələri və inam hissi də daxildir. Bu sahələrə odaklanaraq müştərilərə alım planlarının həqiqi dəyərini anlamağa kömək edə bilərsiniz.

Tərləşmənin Son Sahəsi

İndi ki, siz tələb təqviyyəsi vasitəsilə keçdiniz, əlaqə rezervi yaradıb, ideal maşın tapmış və müzakirəçi tapmisiz, bu zaman artıq qapalama vaxtıdır. Bu, sirtli yarışda evə qayıtmaq kimi-dir--yeganə istədiyiniz şey o bitiş xəttini əvvəl keçməkdir.

texnikalar

Əgər müştərinizin son-daqiqada ifadə etdiyi endirilmələrə və beləliklərə aktiv dinləmə bacarıqlarından istifadə edərək dinləsəniz. Müştəri, təkliflərinizi əminliklə edərsiniz və ona neçə faydalana biləcəyini yaddaşda saxlayırsınızsa, o inanacaq. Uyğun vaxtda şəxsi şəkildə satış üçün soruşun.

Nəticə

Avto maşın satışında uğur etmək daha çox prosesdir, hədəf deyil. Bu, yalnız müştərilərin必要lərini anlama və onlar ilə güvənşə inşa etmək demək deyil, lakin düzgün məhsulları əldə etmək, effektiv təqdimat aparmaq və müştəriniz üçün onların qəbulundan uyğun qiymət yaradmaqdır. Bu qaydaları izləyərək və özünüzdə bu səviyyədə təkmilləşdirərək, nihayətə doğru bu işdə üstünlüklü bir satışçı olacaqsınız.