Həqiqətən İşləyən Avtomobil Satış Strategiyaları: Uğur üçün Bələdçi

Giriş

İki avto satıcı dedi :biri səmimi və tabii üslubda danışır, digəri isə deyimlərə bölünür. Nəsədir? Bunu düzəltmək üçün nə etmək olar? Haqqında bunu? Nəticədə, yayda hər satıcı üçün bir satış itirildi və bu, zarafat deyil. Cavab sadədir. Bu, peşəkar bacarıqların, müasir strategiyaların və müştərilərin həqiqətən nə lazım olduğunu bilmək bacarığının birləşməsidir. Bu gün avtomobil sənayesində, rəqabət sərt olduğu üçün, hətta bir neçə yaxşı fənd də böyük fərq yarada bilər. Beləliklə, işləyən bəzi avtomobil satış strategiyalarına daha yaxından baxaq.

Müştərinizi Tanımaq: Uğurun Anahtarı

Mənasız: Əgər rahat sandallar almaq üçün ayakkabı mağazasına gəlirsizsə, və satışçı sizə ən yeni jogging papağları haqqında sevinçlə danışsa. Avtomobillər üçün də eyni şey doğrudur. Satışda əsas müştəriyi anlamaqdır.

Onu necə edirsiniz?

Aktiv Dinləmə: Sadəcə müştərinizin söylədiyi sözləri işitməkdən əlavə, onların nə demək istədiklərini yüreklerindən başa düşməyə çalışdığınızınız bir fikir halidir.

Açık sorular sorun: Onların yaşayış tarzları, sürüş alışkanlıkları və isteklərini daha da genişləndirmək üçün əsas nöqtələrə dair suallar sorun.

Təklifinizi uyğunlaşdırın: Onların ehtiyaclarına tamamilə sığmaq üçün təklifinizi uyğunlaşdırın ki, dinləyicinə ən mühüm olan hissələr öncəlik kəsmi alsa.

Əminlik: Satışların Asosu

Əminlik, müştəriləri və təchizatçıları bir-birilə bağlı tutan görünməz keçidir. Müştəri sizə əmin olduqda, onlar daha çox təkliflərinizə diqqət yetirəcək, deyilənlərə inəcək və nihayətən, satışı yerinə yetirəcəkdir.

Effektiv kommunikasiya üçün bir neçə tip:

Dilni sadələşdirin: Müştəriləri ürəkləndirən endüstriya jargonlarını istifadə etməyin.

Ən yaxşı halınızla gedin: Heyecanınız başqalarına keçəcəkdir. Məhsulunuzda müştərinizin içindəcanını çıxartın və ona yaxşı olanı hiss edirsiniz. Bu, heç nədən daha yaxşı heyecanlı bir danışma ilə izah oluna bilər.

Hekayə söyləmək: Müraciətinizdə müştərilərdən rəqəmsal həyatdan anekdotlar və ya şahadətləri əlavə edin, bunu potensial müştərilər üçün daha maraqlı edin.

Ətirazlara cavab verilməsi: Hər satışçı üçün məcburi bacarıq

Satışçılar müştərilərindən ətirazlara qarşı çıxmaqla məcbur kalanlar. Əsas şey, sakin qalmak və həqiqətən lazımi olmayan tələblərlə razı olmamaktır.

Ətirazlara cavab vermək üçün bir neçə strategiya var:

Qorxularını dəyərləndirin: Müştərinizin sizin nöqte-nəzərinizi işitdiyinizi xəbərdar edin .

Ya da belə oxunabilir:  Yalnız obyekt onların mülkiyyətində olduqda müştəriləriniz onun sizə aid olduğunu hiss edə bilərlər. Ətirazlarınıza cavab verin: Uzun sözlü olmadan qısa və açıq cavab verin .

Başqa bir mümkünlük isə belə olardı:  Ətirazlarına qısa, məqsədə uyğun cavab verərək qarşılaşın. Fərdi xüsusiyyətlərə odaklanın: Ətirazlarından ən yaxşı olanları aksənlandırın .

Səliməlik: Nə əldə etmək istəyirsiniz

Müştəri nöqtələrini həll etdikdən və onlar pul ilə razı olduqlarında, imzalamanın vaxtı gəlmışdır. Burada imzalamaya dair bəzi təkliflər var:

Əhəmiyyət verilən bağlama: Alıcıya hazır alacaq deyilənə inan və ona istədiyi rəng və ya maliyyə paketindən danışırsınız.

Alternativ bağlama: Müştərinizə iki oxşar təklif arasından seçim etməsini təklif edin ki, bu şəkildə qərar verməsinə kömək olun.

Son termin bağlama: Məhdud müddətlik endirim və ya geri ödəniş təklif edərək aciliyyət hissini yaradın.

Satış komandanzınıza performansını artırmaq

Komandanızın satış uğurlarını maksimum səviyyəyə gətirmək üçün onlara lazımi təlimatları, dəstəyi və motivasiyaları təqdim edin.

Satış komandasının performansını artırmaq üçün bəzi strategiyalar burada verilmişdir:

Modern yol isə bir alət və ya alətlər kompleksi olsa da, geleneksi üsul inter rəqəmsal dövrdə avtomobil satış strategiyasının bir hissəsi.

Bu  A əsas hissəsi  U övladmaq  Missa hissəsi  Bu gün avtomobil satıcı üstünüzün təbliğatını etkinləşdirmək üçün sosial mediadan istifadə etmək çox vacibdir.

Dijital təbliğatın bir neçə texnikasını yoxlayın:

Facebook təbliğati və Weibo reklamları kimi sosial media təbliğatı – potensial müştərilərlə asanlıqla əlaqə yarada biləcəyiniz platformalar.

Ən yaxşı məhsullar haqqında detallı blog yazıları, izləyiciləri uzun müddət maraqlandıran videolar və sadəcə anlaşılan infografikalar daxil olmaqla məzmun təbliğatı.

Nəticə

Bu avtomobil satış stratejiyaları ilə uğurlu olma ehtimalınızı artırıb satış hedefinizi başa düşüre bilərsiniz. Amma unutmayın ki, müştərilərlə yaxın əlaqə saxlamaq, yaxşı xidmət təklif etmək və Çinin avtomobil sənayesindəki avtomobillər ilə bağlı uzun müddətlik problemlərə yanaşmaq da uğur üçün əsasdır.