التفاوض في مبيعات السيارات: نصائح وحيل

مقدمة

 

مرحباً، متسوق السيارات.هل جهزت نفسك للعالم المثير لشراء سيارة أثناء التفاوض؟ تحتاج إلى وزن كل خطوة في هذه اللعبة التي تشبه الشطرنج قليلاً. في هذه المقالة، سنريك كيف تتفاوض على بيع سيارة مع نصائح وخدع، وتقود بعيداً عن

 

التحضير هو المفتاح

 

"المعرفة تعادل القوة"، كما يقول مثل قديم، ولا يكون هذا أكثر صحة عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على شراء سيارتك الخاصة.قبل حتى أن تطأ قدمك ساحة المعرض، قم بتثقيف نفسك عن التسعير.اكتشف القيمة السوقية للسيارة؛ افهم كيف يحقق التجار أرباحهم؛ وتعلم ما قد يكون السعر المتوسط ​​لهذا الطراز ونموذج السيارة المحدد-

 

بحث عن قيمة السيارات

 

باستخدام مصادر مثل كيلي بلو بوك أو إدموندز، معرفة ما هي السيارة تستحق حقا. ضع في اعتبارك أن أي سعر يقدمه تاجر عادة ما يكون مجرد نقطة انطلاق للتفاوض معه.

 

فهم هيكل أسعار الموزع

 

يتكون سعر التاجر من مختلف المواد التي عليه دفعها، مثل الحمل والإعلان. معرفة هذا يكسر رمز الوكيل-العميل.

 

وضع  السعر المستهدف

 

ربما تكون حريصاً على التقدم في عملية الشراء الجديدة ولكن أولاً حان الوقت لمعرفة السعر الذي تحتاج إليه لتحقيق ذلك هذا هو سعرك المستهدف الذي يجب أن تصل إليه بناءً على كل بحثك لا تنسَ إضافة تكاليف أخرى مثل الضرائب، رسوم التسجيل، وأي إضافات تريدها للسيارة.

 

ما يجب أن يكون سعرك المستهدف

 

لاحظت أن أفضل طريقة لتحديد السعر المستهدف الخاص بك هي من خلال أخذ في الاعتبار ليس فقط مستوى الراحة الخاصة بك والقيمة السوقية للسيارة، ولكن أيضا أي عروض أو حوافز تقدمها الوكيل. لا تتردد في طلب سعر أقل بكثير مما يطلبونه؛ التفاوض يتضمن إعطاء واستلام.

 

كسر الجليد

 

مهما كان أول اتصال مع تاجر، دخول صالة العرض، إرسال بريد إلكتروني، يجب أن يكون إيجابيا ومفيد تماما. هذه فرصتك لترى مدى مرونة أو حتى عدم رغبة الموزع في التفاوض

 

قابل التاجر بثقة

 

يمكن أن يشعر التاجر بالقلق، لذا اذهب إلى هناك مع العلم بما تريد وأخبرهم بكم ستدفع مقابل ذلك. الثقة تعتبر مهمة جداً في بداية المحادثات، وهنا بعض من أساسيات المفاوضات.

 

تحديد تكتيكات الموزعين

 

للحصول على أفضل سعر بعض التجار يستخدمون تكتيكات بيع مختلفة، مثل التأكيد على مدى جودة السيارة أو تقديم عروض محدودة الوقت. إلتزم بسعرك المستهدف ولا تُغش بالبيع الصعب

 

كيف تؤثر العوامل الاقتصادية على سعر البطاقات

 

إذا كان السوق بطيئًا، فقد يحتاج التجار إلى الوصول إلى أهداف المبيعات وبالتالي يكونون أكثر استعدادا للتفاوض. من ناحية أخرى، إذا كانت السيارة في الطلب الكبير ثم أنها لن تكون على الأرجح حريصة على إعطائك صفقة.

 

البقاء هادئين وصبورين

 

خلال مرحلة المفاوضات، من المهم أن تبقي نفسك هادئة وتنتظر بثبات. فقدان الشخص للضبط أو العجلة سيضعك في وضع غير مناسب

 

الحفاظ على الاطمئنان في المفاوضات

 

خذ وقتك، لا تتسرع في اتخاذ قرار. رأسك البارد سيساعدك على الحصول على أفضل صفقة لنفسك

 

معرفة متى الصفقة سيئة بالنسبة لك

 

إذا لم يوافق التاجر على شروطك أو تشعر أن المفاوضات لا تسير بشكل جيد، فمن الجيد تماماً أن تغادر. هناك الكثير من السيارات والوكلاء الآخرين هناك.

 

توثيق البيع المتفاوض عليه

 

تأكد من أن جميع الشروط والشروط والسعر النهائي مكتوب ويتم فهمه بوضوح. ستحتاج إلى هذه المعلومات كمرجع عند إعداد عقد البيع، ولحماية نفسك مالياً.

 

الخاتمة

 

التفاوض على بيع السيارة لا يجب أن يكون محنة مع بعض الإعداد الجيد، وبعض الثقة والمعرفة بما تفعل في عملية التفاوض نفسها، – كل هذا يتجمع ببساطة استخدم هذه النصائح حول كيفية القيام بالأشياء لصالح محفظتك بدلاً من ضدها! بعد كل شيء، تذكر: أموالي، لي وحدي - لذلك لا تدوس الأرض التي سوف تجلب هذا القرار من حيث نريد...